《(2020年)经营管理知识池州市公寓专项市调概况》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(2020年)经营管理知识池州市公寓专项市调概况（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公寓专项调研报告一、目标： 重点了解市区与项目周边住宅及公寓产品、价格、推广与销售情况 确定本案客户定位 确定项目推广方式与销售策略二、调研对象与调研内容确定： 重点可比调研对象：景宜公寓、和泰SOHO、五州尚华国际、书香名邸、樟树湾、汇景碧水康城、华邦阳光城、清溪苑、碧桂园、翠屏苑小区、齐山小区、上海城公寓、齐景甲苑等。 重点调研内容：1、 项目住宅或公寓总体数量及户型配比2、 开盘时间及交付时间3、 销售状况及推广促销方式4、 产品特色及优劣势解析5、 购买人群特征及分布6、 定价策略三、各重点案例解析： 平天湖假日酒店一期-景宜公寓：此为本案重点可比性项目之一。项目地址：池州市南门外新老
2、滨湖路之间3一八国道东侧 区 位 图建筑类型多层与小高层住宅及洒店式商务公寓建设指标：占地面积27亩，该项目分二期建设，一期开发的为：商业用房、住宅、公寓等配套用房，分A区、B区、C区占地面积12亩，总建筑面积约为1.8万平方米（其中商铺3000平方米、公寓、住宅一三000平方米、地下车库2300平方米），全框架，六层总套数：250套（一室一厅170套，二室二厅80套）主力面积：一室一厅的以35-36为主,两室两厅的以78为主.销售率97%左右（只剩8套一室一厅的）开盘时间:2006.4接受预定.2006.11.8开盘交付时间已交付销售策略：电视字幕、户型单页、现场展示为主周边环境交通便利、配
3、套齐全、物业组成及户型分析、价格策略一期以住宅、公寓为主，部分商铺及地下车库，住宅250套，其中产权式公寓170套占住宅比重68%，面积35-36占1/3左右。产权式公寓以办公的形式入网，公寓面积26-67，共有8种户型。公寓价格从一八50-2300左右。定金2万。普通住宅80套，78及81两种,房型6种（二室）。住宅：2300-2400元/。商业共47套，面积在34-103。价格：商业：外街8900-1一八00元/，内街：7900-8900元/。定金5万。客户群体投资客户居多，行业涉及个体经商、企业职员、单身青年、老年人等。优势区位:位于南门商业圈，地理位置优越，周边环境良好。产品: 规划设
4、计符合市场需求，体量适中,外立面现代感强,低层建筑，框架结构、3.6米挑高便于使用。 定位:超小户型10种人.(刚刚就业的人,安享晚年的人,需要减压的人,陪读暂住的人,赠与亲朋的人,驻池办事的人,商务办公的人,善待贵宾的人,投资出租的人,城郊互动的人)规划: 随着周边环境的改善及各种小区入住人口的增加,项目所在区域逐渐成为城市南部重要商业圈价格:低总价、面积小、容易被客户接受.其他优势: 暂无劣势靠近外环,短期内周边环境有待改善.竞争策略差异化推广方式、精确的客户定位 和泰星城国际SOHO公寓，此为本案重点可比项目之一。项目地址：东湖路与清风路交叉口西北角和泰星城三期 区 位 图建筑类型多层、
5、小高层住宅、SOHO公寓（办公）建设指标：占地面积10万平方米，总建筑面积一三万平方米左右。其中三期建筑面积约38000平方米，集商业、办公、住宅于一体总套数：284套办公，其中256套为小面积公寓，其他为大面积200以上办公用房主力面积：分为三种，其中主力户型39-42，（还有一种101 还有一种78）销售率销售100套,销售率约40%开盘时间:2008.1.8交付时间2008.12.31销售策略：工地围墙、户外大牌、报纸、电视字幕、短信等周边环境交通便利、配套及各种设施正陆续完善物业组成及户型分析、价格策略三期集住宅、办公及商业为一体，住宅:88套办公:284套商业:一三5套办公284套，
6、其中小面积公寓256套占90%，面积39-42共244套占96%左右，101共8套占3% ，78共4套占1%公寓以办公的形式入网，层高5米，公寓面积39-101，共有5种户型。公寓价格从3450-3600元/左右住宅88套，销售35套，销售率40%，均价3100元/左右商业一三5套，销售59套，销售率44%，均价5500元/左右优惠方式：10万元以内每套优惠5000元，20-25万每套优惠10000元客户群体事业单位工作人员，公务员等优势区位:北大门正在形成中的商业圈，地理位置优越，周边环境良好。产品: 规划设计符合市场需求，体量适中,外立面现代感强,低层建筑，框架结构、5米挑高便于使用。 定
7、位:总价10一套房。规划: 随着周边环境的改善及各种小区入住人口的增加,项目所在区域逐渐成为城市北部重要商业圈价格:低总价、面积小、容易被客户接受.其他优势: 暂无劣势竞争策略 五州尚华国际，此为本案可比性项目之一项目地址：百牙路与长江路交叉口西南角 区 位 图建筑类型高层住宅、公寓、商业建设指标：总建筑面积24100平方米左右。是一幢现代化的都市大厦，共一五+1层，其中1-3层规划为商业，4-16层为豪华公寓，地上地下停车位充足，宜商宜居。总套数：110套（其中住宅60套）主力面积：以一三0-140为主，销售率暂未销售开盘时间:计划在9月份开盘销售交付时间暂未确定销售策略：工地围墙、户外广告
8、。售楼处现场（与商之都共筑池州首个国际理念规划的HOPSCA区域）近期推出一系列活动：最近一期：尚华有车一族关爱计划启动，凡是来尚华国际现场看房的有车一族，可凭车辆行驶证领取车用吸尘器一台。礼品有限送完为止。（一张行驶证只兑换一份礼品；本活动只限私家车，出租车、公交车或其他营运型车辆不参加。周边环境位于长江路交通非常便利、周边教育、医疗、生活等配套相对齐全，后期商业氛围浓厚物业组成及户型分析、价格策略项目为整体开发建设，集住宅、办公及商业为一体，住宅:60套办公及商业:50套，共计110套其中公寓共4种户型，面积110公寓一五套，面积一三0公寓一五套，面积140公寓一五套，面积160公寓一五套
9、。预计公寓价格从3450-3600元/左右优惠方式：自预订日起至开盘，每天优惠100元客户群体中高档收入水平的客户群体优势区位:位于主干道，地理位置优越，交通便利、产品:公建外立面饰材，精装电梯。全方位智能安防，物管：招商局物业担任顾问规划: 池州首个国际理念规划的HOPSCA区域其他优势: 劣势竞争策略 宇成书香名邸，此为近期开盘的安居工程项目，影响力较大项目地址：西北外环与建设西路交叉口东南角，师专西侧 区 位 图建筑类型多层及高层住宅建设指标：项目占地270。9亩，规划建设总建筑面积近30平方米，自然环境十分优越，西边有白洋河，秋浦河和长江环绕，周围散布着众多湖泊。宇成书香名邸“聚秋浦灵
10、气、沐学院落书香“，由于东临池州学院，宇成实业旨在将这里建成一个充满浓郁书香文化的小区，形成与文化相邻、与智者为伍的独有特色。目前，该项目先期建设的十二万平方米的安置房正在紧锣密鼓的交付阶段。总套数：314套公寓（第一批安置区内36套住宅，第二批共278套住宅）主力面积：87-88销售率96%开盘时间:2008725交付时间年底前销售策略：夹报、横幅、报广、电视、户外大牌、工地现场等周边环境离市区较远，原农药厂所在地，周边环境较差，交通与配套设施一般。物业组成及户型分析、价格策略一期共推出10幢住宅，、其中第一批推出3幢安置区，面积119，一种房型。可售房源36套住宅，第二批推出7幢共278套
11、住宅，面积80，101、125，三种房型。价格1780元/起。均价2200左右。优惠方式：3天之内买房一次性付款优惠一五0元/平方 按揭优惠80元/平方销售：第一批开盘36套销售完毕，第二批278套，已售一五2套，保留1一八套，可售8套客户群体区域内人群，拆迁还房者优势定位:项目定于位低档次的楼盘，吸引部分中低收入阶层规划:区内菜市场、幼儿园、商场等配套设施齐全，智能化管理、全框架结构。价格:1780元/起售，对市场有较大吸引力劣势产品品质较差，属于城区边缘，竞争策略 天祥樟树湾,此为近期开盘销售较好的楼盘之一.在市场上具有代表性.项目地址：青阳北路东侧（和泰星城西大门正对面） 区 位 图建筑
12、类型住宅、商业、办公建设指标：小区总占地面积65690平方米，总建筑面积约1一三171平方米，一期建筑面积54257平方米，小区车库700间，二期建筑面积约63053平方米，有住宅、商铺、写字楼等。总套数：380套（其中住宅一八4套，）主力面积：70-110销售率一期销售72开盘时间:200852开盘交付时间20081231销售策略：户外大牌、电台、电视台、工地现场、报纸、DM单页等“看见樟树，看见家“”大型亲情式人文生态社区”周边环境政务中心，交通便利、周边配套正在形成，物业组成及户型分析、价格策略项目一期推出7幢楼，住宅一八4套，已售一三2套，销售率72。销售均价2700元/ 价格：储藏室
13、1600-1700元/、车库3600元/；一层：2500-2600元/；二层：2700-2800元/；三层3200元/；四3100元/、五层2700元/、六层：2600元/、阁楼1700-1900元/户型：8种 房型面积在71-1一三之间.优惠方式：活动优惠：购买住宅一次性付款优惠60元/，按揭优惠40元/，公积金按揭28元/，买房即赠送海尔家电（价值2900-4900不等）新婚客户意外惊喜；凡在08.6.10-8.31结婚登记并购买房屋,可获赠1698元红包.客户群体工薪阶层优势区位:北大门正在形成中的商业圈，地理位置优越，周边环境良好。产品: 规划设计符合市场需求，体量适中,外立面现代感强
14、,低层建筑，框架结构、5米挑高便于使用。 定位:看见樟树，看见家。”大型亲情式人文生态社区”规划: 随着周边环境的改善及各种小区入住人口的增加,项目所在区域逐渐成为城市北部重要商业圈价格:低总价、面积小、容易被客户接受.其他优势: 暂无劣势竞争策略 华邦阳光城,此为即将开盘项目.重点关注.项目地址：秀山路与南湖路交叉口 区 位 图建筑类型多层、小高层、高层建设指标：项目占地128亩，规划建筑面积16万平方米，其中住宅14万平方米，住宅容积率18；绿地率35%以上；停车位300余个个，其中地上停车位227个。总套数：200多套主力面积：80-140销售率未售开盘时间:计划9月份左右交付时间暂不确定销售策略：户外广告、电影节、电视画面、酒会等“别墅之上的公馆”周边环境交通便利、环境良好，周边教育及医疗、生活配套齐全物业组成及户型分析、价格策略“华邦阳光城”是华泰集团在池州倾情打造的地中海风格高尚社区，是池州市中心规模最大、起点最高、最具升值潜力的楼盘。价格尚未公布。一期即将推出16幢,首批推出7幢,户型在3种以上，8、9、
