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1、AbstractWith the economic growth and foreign trade development international trade risk accidents in international trade have increased. These have become a big problem which obsesses most foreign trade enterprises in China .Furthermore, after China entered into WTO，our economy will be closer to the
2、 international market ,our enterprises will participate in international economy and competition in a larger scale .So improving the quality in international trade should be put to first priority .And the key Point is how to effectively prevent international trade risks .Guided by Marxist economic t
3、heory and related risk principles and also borrowed from some western economic theories, the concept of international trade risks is set forth .International trade risks refer to the possibilities that result from the loss due to inconsistency between actual earnings and expected earnings or actual
4、cost and expected cost to the entities because of some unexpected changes Within certain period of time in international trade. Some factors change suddenly during certain period of time, which is called international trade risk accidents .Risk accidents include the following three types:government
5、accidents, economic accidents and fraud accidents .Accordingly, international trade risks can be divided into the following three types :government risks, market risks and fraud risks .This thesis contains eight chapters including introduction to the research background, objects and its significance
6、.Beginning with the summary in international trade risks theories, it also studies in detail government risks, foreign exchange risks, price risks, contract cheating risks, transportation fraud risks, settlement fraud risks and antidumping risks .The methods to predict and evaluate international tra
7、de risks are mentioned and measures to avoid risks are set forth.Key words: international trade ;risks ;Prediction and evaluation avoid risks 目 录 近年来，国际贸易和出口风险是经济生活中出现频率很高的字眼，随着经济的发展，企业的出口贸易活动越来越频繁，而出口贸易中的风险也随之产生。改革开放以来，中小企业一方面通过向大企业提供零部件的方式实现间接出口；另一方面积极开发产品直接出口，创造了可观的外汇收入。中国入世的成功为中小企业的境外投资和跨国经营创造了很
8、大的发展空间。随着我国进出口贸易规模的不断扩大，进出口贸易摩擦也越来越多，增强外贸公司解决纠纷和防范风险能力，是我国外贸企业面临的紧要问题。在出口贸易过程中，中小企业由于规模小、经营单一的特点，受各方面限制的可能性更大，风险应对起来更加显得被动，所以中小企业出口贸易风险更大于大型企业。而我的论文将从我国中小企业出口活动中面临的风险出发，研究探讨萧山中小企业出口贸易中面临的风险以及控制应对方法。1关于出口贸易风险的基本理论1.1出口贸易风险的含义就目前的研究情况来看，对出口贸易风险的定义，大家还没有形成一致的看法具有代表性的主要有以下几种（张善轩，1999）：（1）出口风险是出口贸易活动中损失的
9、可能性。（2）出口风险是出口贸易活动中损失的概率。（3）出口风险是出口贸易活动中潜在的损失。（4）出口风险是出口贸易活动中潜在损失的变化范围与幅度。（5）出口风险是出口贸易活动中导致损失产生的不确定性。（6）出口风险是出口贸易活动中财产灭失与人员伤亡。本文认为，出口贸易风险是指在出口贸易活动中，与出口贸易有关的某些因素在一定的条件下发生变化，导致出口贸易企业的实际收益与预期收益或实际成本与预期成本发生的不一致，从而蒙受损失的可能性。1.2出口贸易风险的分类及成因1.2.1分类对于出口贸易风险的分类主要有以下几种：（1）合同风险。一份贸易合同，贯穿整个进出口业务过程，因此合同具有总揽全局的地位。
10、合同风险涉及的范围很广，首先是贸易双方在洽谈业务时所处的贸易环境可能使合同利益失衡而带来风险。若产品供大于求，在合同条款谈判过程中，进口方更具有主动权，从而进口方会在产品价格、产品质量上要求更为苛刻，或是在交货时间、结算方式上迫使出口方做出让步等，显然，合同利益会偏离出口方；反之亦然。其次是合同条款内容上的缺陷导致风险。这主要是指合同内容是否完整全面，文字、术语等表述是否准确无歧义，合同所规定的各项手续的日期是否合理有效等。若合同疏漏了保险、索赔、仲裁等方面的条款，或者对主体双方权利义务规定不明确，或是文本不规范，都有可能使合同无法顺利执行，给外企带来风险。另外，还有因为合同主体一方恶意行骗产
11、生风险的情况。（2）政治风险。它是指未能预测的政治事件的变化,导致所在地环境变动,从而影响投资效益。政治风险包括:a.战争和内乱;b.政局或经济变化的需要,政府所颁布的国有化或没收与征用政策,且不代替原工程业主履行义务;c.拒付债务,即政府项目财力枯竭时的“无赖”做法;d.国际间的制裁与禁运;e.对外关系,即国际间的关系不稳定可能潜藏的战争等危险,等等。此类风险,在国际工程项目中是比较常见的。如中东地区以及非洲的一些地区等其他政局不稳定的国家和地区常有发生。如此类风险一旦发生,将对企业造成不可估量的损失。（3）市场风险。市场风险包括国际市场消费者的需求变动、市场竞争风险、上游市场变动、经济滑坡
12、等的风险。如果国际市场需求发生变动，中小企业出口产品将会面临滞销，前期投入将无法收回，给中小企业带来巨大风险；市场竞争风险指如果中小企业生产的产品市场竞争对手众多，抢占市场份额的难度加大，价格将被一再打压，风险不言而喻；上游市场的变动也是导致市场风险的重要原因，如上游市场的原材料供应紧缺，则企业制造成本增加，从而增加出口产品价格，给企业占领国际市场带来一定的困难；经济滑坡将会导致居民可支配收入的减少，从而减少国际市场的总需求等。（4）产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。（5）信用风
13、险。信用风险是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。对信用风险处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度。由于没有处理好影响企业形象的突发危机而导致企业迅速衰败的例子时有发生。但同时也有许多企业通过危机管理妥当处理了危机事件，保证了企业的持续发展。（6）其他贸易风险。在进出口业务操作中，还有一些外贸企业没能预知的、来自于企业外部的、不以企业及其业务人员意志为转移的因素，会导致企业资产承受损失的可能性，我们将其称为其他系统风险或固有风险。如货物运输风险。货物在运输途中可能遭遇人们无法预料的灾害性天气或货物被盗窃、丢失、损坏、锈蚀、灭失等，或是选定的运输方式或承运公司不恰当，不
14、能安全快捷、节约又及时地运送货物，或是由于政治原因不能顺利通关等，都将引起贸易双方利益的潜在损失。再如非关税贸易壁垒风险。一国的关税水平是透明公开的，但随着贸易自由化的发展，关税水平逐渐下降，各国都变向地采用环境标准、技术标准、卫生标准以及各种认证等非关税手段，来实现对本国企业的保护。对我国企业而言，这是一个弱势，这类灰色壁垒造成的风险是很高的。另外，市场的过渡或恶意竞争，以及战争或外交的影响，可能导致贸易条件发生突变，从而可能产生合同被毁、货物拒收、货款损失等连锁风险。1.2.2成因企业风险的成因是多方面的，有内部和外部原因，有主观和客观原因。国内学者一般把风险成因归结为自然、社会、经济、技
15、术和主观等方面。本文将企业风险的成因大体分为以下几个方面：（1）出口市场过于集中市场集中可以减少市场开发成本，降低出口费用，但同时也会带来风险。这种风险是多方面的，例如：出口市场过于集中会造成市场过早饱和，企业采取低价策略容易引起反倾销诉讼、企业赖以出口的市场环境因素如政策发生变化，都会影响企业的出口。因此，出口企业应在综合考虑市场开发成本和市场变化风险的基础上，综合考虑各国的经济发展水平、消费者习惯、距离远近等，实施市场多元化战略。(2)价格竞争导致部分企业产品质量下降目前，我国大多数中小出口企业的竞争方式还停留在价格竞争上，通过低价来赢得客户。甚至为了争夺客户，对同一种原料性产品，众多企业同时采用低价大量出口，导致这种原料产量迅速减少。单纯依赖价格竞争虽然在短期内可以取得成效，但由于企业不能获得足够的
