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1、目录本书描写了一个人的成长史。 它是一个从生而自卑到个性飞扬的故事，当然具有传奇色彩。 未受过正规高等教育，多年在歧视中感受地位的卑微，几生几死，在与命运搏斗中呈现其异常精彩的性格特点，尤其在IBM、微软两个企业帝国十四年白领生涯之后，选择前途未卜的国企，更把本已很传奇的故事推向了新的高潮。 书中描述的微软经历，从辞职的理由到微软的市场功夫、人治方式、管理秘诀，以及微软的灵魂和掌舵人-她所知道的盖茨和现任总裁鲍尔默；作者在IBM从一个蓝领勤务到IBM南天王，又到中国渠道总经理的升迁之路，告诉你杰出管理者的历炼过程；青少年时期的家庭背景，特别是父母被迫害期间的境遇及性格变化，写得尤为真切，催人泪
2、下。 有理由相信，作为同类作品中的上品，本书会有相当持久的生命力-与作者的理想和实践同样长久。 导 读自 序第一篇 微软答卷辞 职帝国生涯1 2 3 4 终曲第二篇 IBM真经起步淬火 文化不虚 第三篇 我自己回首 为业更要为人 编一本书 读一个女人（代跋） 关于本书 版权所有吴士宏 逆风飞扬 导读吴士宏，生于北京，满蒙汉三族血统。曾为北京椿树医院护士。1985年，获自学高考英语专科文凭后通过外企服务公司进入IBM公司任办公勤务。一年后获培训机会进入销售部门，因业绩突出不断晋升，从销售员直至IBM华南分公司总经理，被称为南天王。1997年任IBM中国销售渠道总经理。1998年出任微软（中国）公
3、司的总经理，1999年因个人原因辞职，在IT业引起震动。目前跳槽至国有企业，任TCL信息产业集团公司总经理。近期出版自传逆风飞扬。逆风飞扬生活时报编者按：几天前，许多人都还不知道她的名字，更不知道她的传奇式的经历，然而现在，吴士宏-享有打工女皇美誉的她已几近家喻户晓，新闻媒体竞相地报道她辞去微软（中国）公司总经理，出任大型国有企业TCL信息产业集团总裁的新闻，她一夜成名。人们在谈论这位甚至未受过正规高等教育的女人时，同时也在谈论着她的自传-逆风飞扬。本报自今天起特在一版连载这部描写她成长历史的长篇，以让读者了解吴士宏传奇式的故事。自 序写完书，像得到了超生。不过两个月余之前还在犹豫，怯生生地试
4、笔。回想，写书的梦断断续续做了二十几年，恍若隔世。十四岁时就偷着写自传体长诗，其实就是顺口押韵的五、七言句，开始时想给自己设计好人生然后照着走，缺乏生活，越编越难。于是，修改成更宏伟的计划：要一边生活一边自传，写到几十年后一定是一篇巨著，而且没听说别人这么写过，侥幸可算前无古人？不幸被我妈妈破获了不健康情节，悲愤之余焚稿葬灰，从此不写日记，不读诗不写诗。再度梦回大约是十年前，跻身外企职业白领阶层，开始有了些自信和职业感觉，特别不平文艺作品对外企白领一族的歪曲描写，偶尔会说出声儿来：等着，回头我来写一本书，专写这优秀的一群人。至于等到何时，完全没有计划。这一次，清清醒醒地却被人诱导着发了梦，这个
5、人就是后来书的编辑。在书的立意上，心里纠缠斗争了很久，最后，这本书像我，也有三条命：一条是作为职业经理人写外企的经营运作，写外企在中国市场的运作；一条是职业白领的成长历程；第三条，是我自己。二十几年没扯过闲篇，先是忐忑能不能写出来，然后患得患失写出来好不好看。没想到，动笔以后尝到的折磨竟完全是另样的。原以为逝去的记忆突然鲜活地浮现，把岁月结成的伤疤血淋淋地撕开，我不得不数次停下来，为止住痛楚引起的颤抖，也为遏制怨叹，要坚守立意初衷-把真实的生命交到这本书里，写点儿有意义的东西人们不需要再多一份怨叹。写书是一件苦事，真情投入的情感震动，逼迫自己思考许多似是而非的严肃问题，加上每天十七八个小时的自
6、虐式写作，真把人煎熬得失魂落魄，精疲力竭，至今还生活在晨昏颠倒的时差当中。从此以后，再也不敢一目十行地浪费书籍，单凭对写书人辛苦的尊重，也要学会认真读书。幸或不幸，我遇到的是最狠虐的编辑，一天写5000字竟只得个轻飘飘的还可以。编辑不但逼着作者写字，还逼着作者思考，后来我觉得她比我还了解我，我坚持说，她发现了书的灵魂，我们俩一同赋予书生命，岂止是赋予书生命，在书的孕育过程中，对生命意义又有了许多惊喜的发现！为此，我感谢暴虐的编辑兼我的好朋友。朋友曾引诗人的句子形容我：我简单，而又丰富，所以我深刻。我立刻狗尾续貂：我清醒，而又激情，所以我真实。激情是我的天性，而清醒却得来不易。单有真是残缺的美，
7、加上实，才使我在飞飏时不失根基。只有天才的深刻才能留给后世，多数平凡的人就只能真实地活着一个又一个的今生。我喜欢我能欣赏和理解的深刻，也喜欢精彩的真实。以前自诩读书杂而多且快，因为编辑兼着国主，一日去了万圣书园，满眼都是未读过的书，自惭形秽到冷汗涔涔。封笔后我不敢再读我的书，但凭着这份真+实，无论它是美是丑，就让它诞生吧。康德说过，世上最美的东西，是天上的星光和人心深处的真实，这是我理解而又同意的深刻。关于书的名字有过一番激烈的争论，朋友们建议叫摊牌，我坚持用逆风飞飏，总觉得摊牌意味着结束，更想要那份风不息则飞飏不止的意境。终于作者获胜，书于是有了这个名字。给我生命的父母，参与我事业和生活的亲
8、友们，以智慧助我写作的朋友们，读我的书的人们，我欠太多人太多的感谢，让我用这本书代表我，愿我们快乐，成功！吴士宏1999年10月8日星期五注：此篇和全书，事，都是真的；人名，真真假假。如自愿对号入座，请自负快乐与烦恼。又注：所有提及之业务相关情节，均思之再三，但逢敏感之处不得已语焉不详，惟职业准则约束不得触及企业机密；慎之又慎，亦为避免诉讼上身。本篇是论文，希望不要被用来润色刀笔，尤其谆谆切切，特致最擅诉讼的公司 辞 职摊 牌乔治，现在是最后一个议题-关于我。请给我十五分钟，我有一番话要讲。今天与乔治开会，进行得真顺。乔治是微软大中华区总监，我的顶头上司。3点半开始，还不到两个小时，已经谈完三
9、个议题中的两个：下个财年的组织、人事，还有新财年的预算报告方案。新财年的组织架构、人事变动没费太大周折，这已是第四次讨论了，乔治基本同意我的建议。这样，后面的变数可能就会小一些。微软的业务汇报是非同小可的事。以各国家、地区分公司为单位，层层向上汇报，每个报告起码被审理三遍：区域、大区、总裁，最后汇总至总裁和盖茨的最高管理委员会，便形成了微软的全球战略。年初为年度预算，年中为业绩策略检查，其间，总裁会率队亲临十数个子公司听。现场汇报。微软中国公司自成立第二年起每年至少一次蒙总裁宠顾。scrub是微软为其业务汇报发明的专用语，可意译为：用铁篦梳刮。铁蓖之魔法待后文另述。一年两度，微软至少有一千个经
10、理要被刮掉两层皮。汇报得好坏的确攸关经理们在微软的仕途，如果听到某某人汇报作得不好被刮得很惨，常在被刮之后不久，就会听到或调或贬的消息，愈是高层经理愈是紧张。乔治在微软只有五年，以前曾在美国一家不大的软件公司做过，是纯粹的美国人，有典型的微软人特征-聪明、急躁、骄傲，行动型。他来微软后升得很快，只三十六岁就是微软大中华区的封疆大吏。在微软，有可能升得快，不一定坐得稳。这毕竟是乔治第一次降落到前线，在此之前他从未直接做过市场营销，这也是他第一次作大中华地区年度预算报告。乔治有足够的理由紧张，一周前我带队做的scrub预演实在是乏善可陈：数字逻辑不清，策略轮廓不明，各模块衔接混乱，我自己讲着都不明
11、白，觉得脑子和口齿都不清了，八个小时的预演竟未能过完一半。乔治可不想在他的上级面前丢脸；而我们，是不想给自己丢脸-连自己明年想干什么都说不清楚？公平讲，准备得不好不是因为我们偷懒，实在时间太短！通常年度计划都要两个多月的准备，而今年缩短到一个月，5月初才接到财年2000预算计划指南，即使是久经微软沙场的老枪们也很吃力；中国公司的经理层90以上是第一次做年度计划，连我自己也是真正意义的第一次，而迟至5月中旬（两周前）才动手。即便终于开始动手准备了，我们的心和感情都难以集中-仍处在5月8日北约轰炸的震荡余波中。于是，我和经理班子开始了又一整个星期疯狂混乱的噩梦，无休止的开会，各部门争预算，核对数字
12、，圆圈式的彼此答辩、挑刺、验证逻辑、搜集市场预测统计资料这次我觉得特别累，用尽了全身力气威逼利诱，不断将脱了缰的人们拉回到议题上。这和我们已经习惯和喜欢的做法不一样：我来引导讨论，每个人在我挥舞的鞭子下快节奏地思考、发表意见、争论，不管有多少矛盾。最后以我的定论而统一，再立即跳到下一个议题这次大家也累，头儿突然变得很别扭，我就是不再作定论，非让大家自己吵出结果来。只有我知道，我必须这样做，下个财年计划必须是这个团队的理解和制作，将来他们执行起来才有可能；我要尽可能少地施加我的影响和痕迹，因为，我将离去。我的经理队伍特别能战斗，交出来的是好活！乔治也不再紧张-不再担心下周一在新加坡向亚太总裁（他
13、的顶头上司）汇报。他看看表，我猜他在想着等会儿的网球约会，已经是星期五下午5点钟了。是摊牌的时候了。我告诉自己。乔治，现在是最后一个议题-关于我。请给我十五分钟，我有一番话要讲。关于我，是我对自己十五个月微软生涯的总结，已经积累成熟，对乔治只用十五分钟就够了。乔治心情很好，安安逸逸地听我开始讲。乔治，我来微软已有十五个月了，在这里我经历过的挑战、困难、历练，超过我以前全部十几年的职业生涯。我来微软是为了一个理想（我仍以为这个理想与微软长期利益是吻合的：那就是我曾进微软即当众宣示的-要把微软中国做成中国微软，不过已经不再重要，也不必再向乔治重复），为了这个理想，我做了很多，忍了很多，努力了很多。
14、我终于理解了，对于总经理，公司的期望其实只是销售业绩这单一一项。而我当初所以接受这个职位，是因为被赋予的责任是对公司在中国市场的全面策略和运营负责。这个差距太大了。现在，销售业绩做到了。您清楚地了解，我不同意公司在中国的很多重大策略，既然不同意，而在无数次努力之后都无法对其有任何影响，这个总经理职位于我也就失去了意义。我决定，辞职。乔治依然安坐，表情还是原来那样，凝在嘴角的微笑看上去有点怪。脸和脖子都已变红，刚才松松交叉相握的两只手的指节都变白了。我继续：我挑选在此财年交接之时提交辞呈，主要出于以下考虑：第一，三天后要去新加坡作财年预算汇报，我必须提前让你和公司知道我的去意已定，这样对公司公平。是否仍由我领队由您决定。如果我不参加汇报，虽有些困难，但仍有可能由经理们配合进行，因为预算方案是他们真正的集体创作。第二，新财年的组织人事应由新的总经理宣布，新的总经理可以借新财年较多的提升、较好的加薪机会稳定队伍，这样对新的总经理公平。我愿意全力配合公司交接工作，我希望看到我的队伍受到尽可能小的动荡，我太在乎他们。可是可是，我以为我们已经上了正轨，一切都已变得很好？乔治口吃着插嘴。是的，乔治，如果不是一切已变得很好，我绝不会辞职，即使最后落得被辞退我也会坚持到底的。我说。问题是：乔治们的一切与我的定义不同。是的，营销好了，渠道健康多了，终于有了清晰有效的销售策略，队伍成长起来了，经理
