《世纪天使及健康天使组合介绍教学讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世纪天使及健康天使组合介绍教学讲义（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、世纪天使及健康天使组合介绍,2010年1月 第二版,用心托起孩子的明天 世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法,课程大纲,世界上最难以放弃的人是自己的孩子 世界上最难以割舍的爱是父母对子女的爱,孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧,父母们最关心的问题,？,世纪天使主险介绍,产品基础知识,产品类型: 投保年龄: 保险期间: 保险金额: 交费方式与年期:,两全保险，分红型产品,017周岁,终身,不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过100万,只能期交：10年交、15年交、20年交、交至
2、18周岁（0-8岁方可选择）,保险责任,生存保险金 每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(5.02版)规定为准,最低保费： 最低投保保费为4000元/年 投保金额： 不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险 人累计基本保险金额最高不得超过100万 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁
3、以上按3倍基本保险金额计算,案例分析,投保举例： 小明，3岁，男性，投保平安世纪天使，交至18岁， 基本保险金额5万，保险期间为终身。,想一想：这份计划能给客户带来哪些保险利益呢？,年交保费：,8655元,小明每三周年可领取的生存金 生存金=5000012%=6000元 若小明18岁前身故，应给付 身故保险金=8871.38155790元 若小明18岁（含）后身故，应给付 身故保险金=350000=150000元 另有保单红利（不确定）,保险利益示例：,险种特色,少儿投保 一生平安 未来成年 三倍保障 爱心投资 关怀无限 高额返还 终身相伴 经营利益 分红连连 保单贷款 灵活方便,你问我答,健
4、康天使组合介绍,健康天使组合简介,世纪天使少儿两全保险 附加世纪天使提前给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险（2007）,身故保障,重疾保障,保单红利,保费豁免,主要保险责任,生存保障,健康天使理财计划,世纪天使两全 世纪天使重疾提前给付 附加豁免重疾（2007）,生存保障,无论是否发生重疾给付，主险基本保额不变，生存保障不变 生存保险金均等于主险合同基本保险金额的12 （每三年给付一次，直至主险合同失效或终止）,被保险人因意外伤害或于保单生效日90天后，经医院诊断为初次发生重大疾病，可按附加世纪天使提前给付重大疾病保险保险金额获得重大疾病保险金 3周岁前按比例给付：,重疾保障,标准定
5、义 男性： 种 女性： 种,28,30,保费豁免,被保险人因意外或90天后因疾病初次发生重大疾病，豁免主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费 90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止,未发生重疾给付，若被保险人于18周岁的保单周年日前身故，返还主险所交保费并按年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；若被保险人在18周岁保单周年日后身故，按3倍基本保额给付身故保险金，保险合同终止 发生重疾给付后，天使重疾合同终止，主险合同基本保额与附加天使重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大： 主险基本保额超过天使重疾基本保额部分的身故保险金不变,身故
6、保障,主险和附险基本保额相等部分的身故保险金已给付的重疾保险金后的余额,主险和附加险基本保额相等部分的现金价值 （不包括红利分配利益）,VS,陈先生为0岁的儿子小明购买了健康天使组合，以下是建议书显示保单情况：,案例分析,思考一： 1、小明2周岁时若发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若20岁时身故，身故给付金为多少？,1、小明2周岁时若发生重疾，可按合同约定获得： 重疾保险金：8万 75%=6万 保费豁免：2岁以后各期保费免交 生存金：每3年继续领取1.2万元生存金直至身故 分红：继续享受保单分红（不确定）直至身故,解答：,2、若之后小明20岁时身故，身故给付金如下： 身故金1：8万36
7、万 VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：主险超天使重疾部分保额（2万元）对应的身 故金=32万元=6万元 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）,思考二： 1、若小明18周岁时发生重疾，有哪些保险利益？ 2、之后小明若50岁时身故，公司如何给付身故金？ 3、若小明一生未发生过重疾，公司应如何给付身故金？,解答：,1、若小明18周岁时发生重疾，可按合同约定获得： 重疾保险金：8万元 保费豁免：豁免以后各期保费 生存金：每3年继续领取1.2万元生存金直至身故 分红：继续享受保单分红（不确定）直到身故,2、若小明发生重疾后50岁
8、身故，身故保险金应这样给付： 身故金1：（8万38万） VS 原重疾保额（8万）对 应的身故当时主险的现金价值 两者取大，给付身故保险金1 身故金2：（10万-8万）3=2万3=6万 总身故给付金=身故金1+身故金2 （未考虑红利给付）,3、若小明一生未发生重疾，公司应给付的身故金： 18岁前身故金：所交主险保费按年2.5%单利增值后总额 18岁后身故金：310万元=30万元 （均未考虑红利给付）,思考一、思考二的主要区别在于小明在3岁前、3岁后发生重疾，身故金给付会出现较大变化,组合投保规则,投保年龄：017周岁 主险最低投保保费为4000元/年 附加天使重疾计一倍重疾责任保额 必须以下列组
9、合形式投保： 世纪天使（906）+天使重疾（919）+豁免重疾07（916） 附加天使重疾不得超过世纪天使(906)险的基本保额，且与对应主险交费期限保持一致,你问我答,健康天使销售方法,陈先生，30岁，为刚出生的儿子购买基本保额10万的世纪天使两全保险，附加10万基本保额的世纪天使提前给付重大疾病保险，同时附加豁免保险费重大疾病保险，年交保费14553.1元。,健康天使销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处：,1、介绍产品时的数字有变化： 如何用1212元解决10万应急钱的问题。 2、T形图中涉及的数字有变化：,保守投资,平安,1200元/月,约1200元/月,假定1.5,
10、重疾？,39万多,44万多,20岁,30岁,0岁,销售面谈,建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）生存返还金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名,成交面谈,1.陈先生，您只需要每年为您的小孩在平安交14553元，相当于每个月交1212元，就能为您的小孩开设两个账户。,2.一个是身价账户，随着您小孩年龄增长而增加，当您小孩成年之后这个账户至少有30万。,3.另一个是重疾账户10万，以便应急。,4.公司每三周年还奉送1.2万教育津贴，直至终身。如果不领取，放在账户里累积生息，到孩子30岁时累积生存金将达到18万多。,5.您选择的这项计划还具有分红功能，虽
11、然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的收益。按目前建议书演示的中档水平4.5%测算，在您孩子30岁时，累积红利会有10.88万，60岁是会有47.4万，80岁时将达到近100万。,6.陈先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11万元，您的小孩就将享有至少30万的身故保障，10万的重疾保障，每三周年返还1.2万元的生存金，直至终身。此外，这份计划还享有公司红利，按现在的中档分红水平测算，您孩子30岁时会有累积红利10.88万，60岁时会有47.4万，80岁时将达到100万。,记得在白纸上边写边说哦！,每月1212元 交20年，共29.11
12、万 身故保障：至少30万 重疾保障：10万 每三年返还1.2万直至终身 红利：30岁 10.88万 60岁 47.4万 80岁 100万,陈先生，这个计划能够伴随您小孩的一生，让他永远感受到您对他的爱心，您认为这个额度还需要提高吗？如果合适请在这里签字确认。,两人一组，演练建议书讲解 学员上台展示，讲师点评 时间：10分钟,演练,陈先生，您认为出国留学费用高吗？如果您的孩子接到了国外大学的录取通知书，您会因为费用太高而不让孩子出国深造吗？当父母的都希望孩子成材，希望为孩子的人生尽可能的提供一切帮助。这个计划能够伴随您小孩的一生，特别是在他最重要的阶段，让他时时刻刻感受到您对他的爱护和期望，相信这是金钱无法衡量的。再说一分钱一分货，高品质的产品它的价格也会相对高一些，我想凭您的能力每年拿出这些保费应该不会影响您的生活质量。,异议一：保费太高,常见异议及话术处理,异议二：你不做了怎么办？,还有吗？,课程回顾,世纪天使主险介绍 健康天使组合介绍 健康天使销售方法,Thank you!,
