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1、张希泰访谈记录姓名张希泰职务天水长城开关厂副总经理电话手机访谈记录个人背景1、 从1987年开始在长城开关厂从事销售工作工作职责1、 长城开关厂的销售、物资供应2、 天水长城开关实业公司总经理长开生产销售情况1、 主要产品：中压产品（1035千伏），主要用于发电厂、供电局、石化行业，其他产品：电器元件；低压产品：由非入主企业经营2、 中压产品国内需求1012万台套3、 过去几年年产4500台套，今年5800多套，市场只有率5左右4、 平均每台套售价4500元左右，国内外产品价格相差1倍5、 今年预计销售3.3亿元（含税）三分开1、 入主股份公司1500人，非入主人员700多人（含离退休200左
2、右）2、 长城开关厂经营性资产全部进入股份公司，生产设备、生产人员、财务帐册划分明确，三分开工作比较彻底3、 管理人员有交叉任职现象，入主企业与非入主企业存在关联交易电压产品市场情况1、 竞争激烈：全国有1740家企业，还有电力行业办的电压生产企业2、 中压产品：入主企业具有技术、规模等竞争优势；低压产品：生产工艺简单，中小企业恶性竞争，导致非入主企业连年亏损3、 国家实行招投标政策，导致价格战，利润率不断下降与母公司联系1、 日常只与母公司对口部门联系，母公司其他事项不清楚、也不想了解2、 认为目前母公司对子公司管理过细（经营指标的下达、考核），没有发挥母公司应有的宏观调控和指导的职能3、
3、曾进行过几次营销经验交流，非常赞同此类活动捆绑上市1、 捆绑上市是客观条件决定的2、 若长开厂单独上市，今天发展情况会更好3、 母公司管理的难题：各子公司产品、用户各不相同，销售、管理各成体系4、 若子公司变成事业部，母公司没有能力进行管理长开厂的上级单位1、 长城电工股份公司、长城电器集团、长城电工集团、甘肃机械集团2、 四个上级单位都没有对长开厂进行实际的生产经营指导和规划对母公司管理的建议1、 建议参考福州天宇电器集团2、 母公司应树立长城电工股份公司的品牌形象3、 对现有资产应进行优化组合，放弃不良企业4、 母公司应发挥宏观指导、微观考核的职能，不要管的过细，影响子公司积极性对管理模式创新的建议1、 保留子公司法人地位2、 投资决策要进行科学严谨的分析论证3、 提高母公司管理人员的素质企业文化1、 各子公司都有自己的企业文化，股份公司整体没有形成企业文化薪酬体系1、 长开厂研发、销售人员的薪酬改革较快，产生了激励机制2、 长开厂薪酬体系改革要参考母公司的标准，难以真正建立激励机制访谈人李福和、田磊访谈日期2001/11/05其他需要进一步了解的问题：目前经费来源
