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1、太阳雨太阳能广告策划案太阳雨太阳能热水器（保热墙代）推广方案 广告策划小组成员： 刘伟 肖楠 刘纯 王静 阳艳娇目录第一部分：前言3 一、企业简介3二、产品简介3三、策划目的3第二部分：市场调研及分析3一、同类产品分析3二、竞争对手比较4第三部分：消费者群体分析与定位5一、问卷设计5二、问卷结果分析81、问卷统计结果分析82、消费者群体特征分析8（1）、人文特征8（2）、热水器消费者总体的心理特征10（3）、消费者意向购买特征10（4）、消费者购买行为特征11第四部分：品牌定位与规划12第五部分：创意展开与升华12 一、功能的升华12二、技术的升级13三、人性化服务14第六部分：市场推广方案1
2、4一、营销策略14二、广告宣传策略16三、媒体投放策略16第七部分：结束语17第一部分：前言一、 企业简介 江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能
3、热利用行业“保热时代”的领导者。二、 产品简介 保热墙代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。“保热墙”智能保热技术通过智能控制芯片全面整合管路、水箱、真空管等运行部件，自动启动上水、加热、防冻等功能，确保太阳能热水器始终与外界环境温度保持最小温差，最大程度保存热量不流失，时刻为您提供更充裕的热水。三、策划目的1、持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地
4、位； 2、强化“有保热墙的太阳能冬天才好用”的产品保热诉求； 3、凸显“保热墙代”技术，“保热墙”技术的升级效能； 4、凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。5、凸显具有保热墙代”技术的太阳雨太阳能在极限条件下一样好用的产品功能优势。第二部分 市场调研及分析一、同类产品分析 目前，适用家庭的热水器有燃气式、电热式，太阳能式三类。其中，燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型；电热式热水器也有储水式和即热式之分；而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。电热水器 储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。多数产品
5、由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置，在使用中更为安全。即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，非常注重营销网络、售后服务，在一定程度上消除了用户的后顾之忧。此外，当前煤气价格逐年上升，城镇的电价普遍有所下调，即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高，还是有许多城镇居民选购电热水器。燃气热水器 由于燃气热水器易受水压限制，每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感，市场占有率逐年减少。太阳能热水器近年来，太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。
6、从某种角度来看，购买太阳能热水器可能比较经济。因为买了以后，基本上不需要再花费燃料动力费（电费或燃气费）了，而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。如此算来，只要12年，最多3年，就可以把多出的投资收回来。或许可以这么说，太阳能热水器是安全、节能、环保的，而且从长远来说还是经济的家用电器。2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%，超过燃气及电热水器的份额总和。综上所诉，目前太阳能热水器的市场占有率处于领先地位，有利于太阳雨太阳能保热墙代的推广。二、 竞争对手比较目前与太阳雨太阳能竞争的有桑乐，力诺瑞特，皇
7、明，四季沐歌。1、在以上的品牌当中，皇明属于老品牌，历史悠久，产品性能相当的稳定，世界太阳能光热行业排名第四。其产品有“180”，“190”“210”系列，其中“210”的特点是冬天的话50度亦可以洗热水澡，有“UTLE”管的专利，在吸热方面有强大的功能，在市场上很有竞争力。但是其价格很高，价格要比同类别产品价格高30%，太阳雨的“保热墙2代”在价格和保热方面有很大的竞争力。2、力诺瑞特，全国最大的太阳能用玻璃生产商，但质量一般，价格一般。3、桑乐，四季沐歌与太阳雨类似，但是太阳雨是合并模式发展，产品质量过关，有着“保热”的强大专利，价格不贵，很有竞争力。4、在以上的品牌中，太阳雨太阳能的广告
8、投放是最多的，近几年来，发展速度是最快的，有着很强的优势。第三部分：消费者群体分析与定位根据本策划的定位,此次问卷调查的对象均选择太阳雨太阳能的主要目标群体广大城镇、农村家庭、中等及以下收入的城市消费家庭（注重生活成本）。调查的主要目的是了解太阳雨太阳能目标群体的生活习惯和品牌习惯，以了解他们的综合特征及共性，这对对太阳雨太阳能（保热墙代）吸引新的消费者、将现有消费者培养为忠诚用户并为其他消费者推荐太阳雨与太阳能有非常重要的意义。此部分为针对太阳雨太阳能广告目标群体的调查分析，有非常重要的现实意义。注:本次调查以问卷形式出现，在此部分中以目标群体品牌习惯为例。一、问卷设计太阳雨太阳能消费者调查
9、问卷亲爱朋友：您们好！首先感谢您抽出宝贵的时间帮助我们完成本次问卷调查。我们诚邀您参与此次关于热水器的调查问卷。您的意见对我们非常重要！我们郑重承诺，所得数据，只做为数据研究分析，不会泄露您的任何个人信息。请您根据我们所提出的问题做出具体客观的回答。谢谢！ 公开级别：统计信息公开，详细信息不公开。（一）：基本信息1、您的性别是：（ ） A. 男 B. 女2、您的年龄为：（ ）A. 18岁以下 B. 18-25岁 C .26-30岁 D.31-35岁 E.36-40岁 F41岁及以上3、您的教育程度为：（ ）A.初中以下 B.初中 C.高中/中专/技校 D.大专4、您的平均月收入为：（ ）A.1
10、500元以下 B.1500元3000元 C.3000元4500元 D.4500元6000元 E.6000元7500元 F.7500元8000元G.8000元10000元；H.10000元以上5、您所从事的行业：（ ）A.国家机关、政府、事业单位 B.金融贸易 C.商业、服务行业 D.医疗教育工作者 E.IT行业 F.传媒机构 G.保险类 H.建筑/房地产/装饰装修/物业管理类 I.酒店/餐饮/旅游/服务类 J.财务/审计/统计类 K.娱乐体育事业 L.学生 M.其他6、您现在所居住的城市属于：（ ）A.华东地区（北京 天津 大连 沈阳 长春 哈尔滨）B.华中地区（上海 南京 苏州 杭州 宁波
11、合肥 济南 青岛 福州 闽南C.华南地区（广州 深圳 东莞 武汉 长沙 郑州）D.西北西南（西安 成都 重庆 昆明）E.其他7、您目前居住的房子面积是多少？（ ） A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100-150 E.150以上8、您目前居住的房子热水器有几个？ （ ）A.没有热水器 B.1个 C.2个 D.3个 E.4个以上（二）：关于热水器调查9、您现在所使用的热水器是哪种类型的？（ ）A.太阳能热水器 B、电热水器 C、燃气热水器 D、其他10、您现在所使用的热水器是多久以前装置的？（ ）A.最近半年内 B.半年1年 C.1年2年 D.2年以上 E.房屋原有配备11、您
12、以前购买的热水器的平均价格是多少？ （ ）A.1500以下 B.1500-2499 C.2500-3499 D.3500-5499 E.5500以上12、一般情况下，家庭购买电器产品由谁做决定？多选题 （ ）A.我的父母 B.我的妻子 C.我的丈夫 D.我自己 E.亲朋好友 F.共同商量 G.其他13、您在选择热水器时最看重的因素是什么？多选题 （ ）A.品牌信誉 B.外观设计 C.节能环保 D.功能技术14、您在使用热水器过程中最不能忍受的问题是？*多选题 （ ）A水量不够大 B.水温不恒定 C.等待热水时间长 D.操作麻烦 E.耗水耗电严重 F.其他15、如果您需要更换热水器了，下一次会考虑哪类型的热水器？（ ）A燃气热水器 B.电热水器 C.太阳能热水器 D.空气能热水器16、你以前购买的热水器是通过什么渠道了解并作出决定的？多选题 （ ）A.网络 B.电视 C.杂志/报纸 D.朋友介绍 E.户外广告 F.卖场促销员 G.其他途径17、您通常在哪里购买热水器？多选题 （ ）A. 家电卖场 B.超市 C.专卖
