《{创业指南}趋势创业.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{创业指南}趋势创业.（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、趋势创业公司背景：引导电脑防毒趋势 趋势科技1988 年成立于美国加州，有鉴于层出不穷的电脑病毒肆虐，造成电脑用户莫大的损失及困扰，趋势科技创办人张明正于是锁定电脑安全、病毒防治为趋势科技的主要利基市场。目前趋势科技全球约有 1000 名员工，包含亚洲、美国、南美洲和欧洲皆设有据点。成立以来，平均每年成长率逾 80, 这是一家自PC 、network server 至 Internet gateway的全方位电脑防毒领导厂商。 近年来趋势科技更锁定网络防毒服务，以 Internet Security Service-网络安全服务 为其主要经营方向，积极的为用户打造一道过滤 Internet 资
2、讯的病毒防火墙（ VirusWall）。趋势科技的专业领导地位，早已获得 IT产业公证单位Forrester Research 和 Gartner Group 的多次肯定。回顾 1998 年，趋势科技的创新技术获得了资讯专业杂志的多项大奖，包含 PC Magazine, Network Computing 和 InfoWorld。趋势科技的 Internet security, network和 desktop 防毒软件使各种型态的企业和ISP，免于病毒的威胁。趋势科技在1990 年率先推出病毒防治套装软件PC-cillin 病毒免疫系统，并以自有品牌行销世界四十馀国，其间相继推出十多种不同语
3、文的版本，打开了公司在世界各地的知名度，近年更以 Server 端的相关技术成为全球防毒软件领导品牌，也使得趋势科技获得世界各地公证单位和媒体一致好评。 完整产品线：自PC 、network server 至 Internet gateway 的全方位电脑防毒第一品牌 趋势科技成立十年来每年均高度成长，并成功的与世界资讯大厂进行策略联盟，如Intel、NEC、ACER、Novell、SUN Micro、Microsoft、HP、Lotus、Netscape、IBM、Compaq、Check Point. 等。继1998年8月18日趋势科技在日本东京正式挂牌上柜，成为首家股票在日本上柜的台湾软件
4、厂商，也成为台湾第一家股票上柜的软件公司后，1999年7月7日趋势科技再于美国Nasdaq成功挂牌上柜，显示该公司掌控Internet 安全需求之产品策略奏效。由于全球已由过去劳力密集、资本密集进展到知识密集的新经济型态，而趋势科技以 Internet 技术所创造的高产能及市场价值，不仅成为新经济模式的标竿，更明显代表网络安全在网络世界的重要性。 趋势科技股票不仅成功在日本店头市场上柜，同时也因拥有Internet技术，获得50位日本分析师评选为全日本市场最具发展潜力的公司；最主要是源自于系统化的创新能力(Systemic Innovation)，从个人电脑防毒程序发展至服务器平台，再跨入互联
5、网、群组软件的防毒技术，趋势科技自始至终掌握核心技术而一以贯之，并以原有的技术为底，缩短新产品的研发时程，才能一直领先竞争者，也保有了系列产品的一致性。而这种系统化的创新能力，将让趋势科技有能力在一年之内陆续发表数十项新产品，广泛囊括在NT、Unix 及群组软件上的各种过滤垃圾邮件、恶性程序、不良网站及公司机密的产品，进入网路安全领域。系统化的创新能力，也让趋势科技成为目前市场上唯一提供中央控管功能与防毒外包功能的防毒厂商，获得 InfoWorld 测试中心及多位专业分析师的肯定。 而随着网络世代的来临，整合网际网路相关技术的软件发展，更是软件业迈向二十一世纪的决胜关键，因此在稳固既有的防毒及
6、网路防护产品之后， 1999年，趋势科技将在原有的Internet Gateway技术支持下，颠覆传统产品概念，推出四项全新的网络安全服务方案：电子医生防毒外包服务（eDoctor Service ）、电子邮件安全管理软件（eManager）、网站安全管理软件（WebManager）、网络行动码管理服务 （Mobile Code Management ）。 美国 Forrester Research 指出趋势科技是全球唯一而且第一个提出可监控 Java 和ActiveX 等恶性程序相关技术的防毒软件公司。 趋势科技将从 Online 在线服务、Internet security service
7、s 互联网相关安全服务，获得一定比率的成长。 趋势科技十年来，从来不担心硬体设备折旧、厂房搬迁等问题，因为仅有的宝贵资产，就是永远不折旧的软件创意头脑。1999 年起趋势科技将统合该公司全球的防毒资源，并组成坚强的防毒团队- Trend eDoctor 趋势科技电子医生。这是一个锁定全球电脑病毒的防毒研发团队，它囊跨了趋势科技全球近 100 名的防毒工程师，成员遍及美、日、台、菲律宾、欧洲、南美、澳洲、中国大陆等地，提供完全锁定目标的攻坚行动，让伺机而动的各种型态病毒无所遁形，也提供最实时的警报系统，让用户无后顾之忧。展望：企业网络解决方案的最佳指标 趋势科技 10 年来，凭藉着一流的防毒技术
8、，创下许多辉煌的纪录，在 MIS 最信任的分析指标美国产业分析集团 Gartner Group 评估中指出，1997 年在全美 MIS ( 企业网络管理人员 ) 最信任的 IT（ 资讯科技）产业分析集团 Gartner Group针对防毒软件所做的分析报告指出，趋势科技在产品远景的评鉴里，领先所有竞争品牌。1998年10月美国 InfoWorld集团评鉴趋势科技的企业防毒解决方案为 The King Of The Virus Killers; 1999年 4月再度获 InfoWorld 评选为1998年度最佳企业解决方案， 在在显示趋势科技已成为企业网络安全解决方案的最佳选择。 该集团所做的分
9、析报告相当具有权威性，为全美企业网管人员最信赖的指标。根据资策会举办的1999网络产品MIS Best Choice票选结果，网络安全专家-趋势科技以56%的得票率，再度获选为台岛内MIS人员心目中最优秀的企业网络防毒产品，资策会分析其主要获奖原因在于该公司卓越的病毒防治技术，以及提供企业在地支持的能力。CEO话趋势 亚洲的Internet会成长很快，不包括日本地区。IDG报告2003年会有58million的internet users（不包括日本）, 2004 年会有200million的internet users（不包括日本）。中国和印度可能是成长最快的地区，这两个地区的上网人口是总人
10、口的百分之一而已。上网人口数和总人口的比值是一个重要的指标。美国是30%，日本是18%，台湾大约是20%，亚洲的Internet发展会是一波汹涌的浪潮。 Netscape在1995上市可说是Internet的一个引爆点。至目前为止，差不多有三百五十家的Internet公司上市。C四个月前上市，由其所创造出来的股价可见Internet的热潮还在漫延中。所以在两年后的今天，台湾的网络股似乎开始加温发酵。在Internet的热潮中，e-commerce变得愈来愈重要，尤其台湾的中小企业这么多，亚洲用IT当做管理的工具或以之为竞争力，一直没有像欧美国家那么好。小公司买台电脑用单机的方法还是可以做生意。
11、但是在e-commerce的时代，Web or Die（生死存网），公司不是转变成网路的商业模式，就是死亡。这句话是真的吗？它如何影响传统产业，或对一个新的产业，代表甚么意义。假设这句话是真的，很多中小企业要转变成e-commerce的商业模式，老板可能不懂e-commerce，他又找不到IT的专业人员愿意到小公司去做。他连客户伺服端的主从架构都还没有建立起来，更遑论3-Tier的Internet involvement。这就造成了亚洲和欧美的Internet差距，可是这也创造了很大的机会。 1998年圣诞节被称为e-Christmas，以在线购物的方式送礼或购买礼品成为风潮。所以1999年的
12、时候，就没有人怀疑Internet潮的真假。没有人再谈Internet股是不是泡沫。有两本书一定要看，一本Crossing the Chasm和Inside the Tornado这两本书里提到高科技产品被消费者接受有一个钟形曲线。早期采用者和power user之间有不同的看法，所以会产生一个很大的鸿沟。自三十年后来看，e-commerce刚好是跨越鸿沟的重要节点。两千年的时候，我们会看到更多B to B的商业模式，而这些商业模式也会被运用得愈来愈成熟。大势上来讲，我们经过了infrastructure这一波，如cisco、AOL, 到contents这一波，如yahoo。A和Dell电脑开
13、始成为真正的主流，宣示第三波要来了。 第三波和以前的两波浪潮有何不同？主要不同是这一波是真正利用Internet来做生意。e-commerce简单来讲就是两家公司用Internet来做生意，当两家公司用Internet做生意，网络安全就变得非常重要。这也是我们趋势将自己定位在这里的主要原因。企业的策略和定位是最基本的事情，你们公司在e-commerce的定位和策略在那里？这是非常重要的。Internet 改变总体经济 Internet改变了总体经济的运作模式吗？我的答案是Yes。 先看看经营者的任务是什么？就是创造股东(shareholder) 最大的价值by maximize your le
14、verage asset，就是把你的资产用到最高境界，使用到最好。用这句话来检验这四十年，一九六年代定义的资产是设备、土地和资本（capital）。一个好的管理员，就是如何用IT的手段将以上的资产做最大的发挥，产生最多的价值。所以对第一个发明生产线的人来说，量产和规模经济是最重要的，福特汽车的成功就是用生产线创造出量，让自己的价值最大化。 进入二十年前，竞争力就从工厂到资本上。现金变得非常重要，如银行业出现了跨国银行，或分公司开得愈多，准备金（coverage）愈高愈好，银行经营良窳的差异，就在准备金和资讯的运用高下不同，比别人更会利用资讯处理准备金，如摩根银行，7-11为甚么成功，因为开了很
15、多店，这时准备金就变得非常重要了。到了两千年，接下来甚么最重要？资产的定义又变了。这次变成知识，能够将知识与经验Bit-able，用Internet推出去，这样的人就可以创造最大的财富。 如Yahoo历史这么短的公司，engine也比人家慢，可是他的价值就非常高。如何把知识展布（deploy）出去，就成为智价时代管理员的一个重要课题。在这个大前提下，网络经济与旧式经济有何不同？实体的已经不重要了。在黑客任务这部电影中，虚拟世界的能力更大，网站上隐匿身份的美女也比现实中的女孩漂亮多了。任何物质的东西都会折旧（depreciation）。 但知识却会增值（appreciation）。我们以前研发一
16、个程序要十八个月，趋势研发PC-cillin一个版本平均十八个月，现在一个版本上市只要六个月。不只趋势如此，微软的视窗操作系统平均二年到一年半出一版，可是IE从1.0开始到5.0版只花了两年的时间。知识的智能是愈用愈灵敏。经济学理论谈边际效用递减，但在网络经济的模式里，上网的人愈多，或产品愈多人用，价格愈低。原本需求愈高，价格愈高的模式反转成需求愈高，价格愈低。Internet就是有人用，价值才会高。这样的趋势和过去总体经济模式有很大的不同。 举实际的例子，六十几年的老字号New York Times 1999年10月4日的市价总值是68亿美元，而Yahoo同一日期的市价总值是455亿美元。B&N有很多实体书店，在国外是远比台湾诚品和金石堂规模大很多的书店。他的市价总值是
