营销策划大学生社区平台商业策划书

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1、商业策划书建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。目录 第一章 创立公司第二章 前期准备第三章 发展项目第四章、项目开启顺序第五章、市场营销第六章、市场宣传第七章 风险分析以及应对方法第一章 创立公司一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台2.目标：市场目标 服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标

2、 一年内达到盈利三、公司目前股权结构暂无四、已投入的资金及用途暂无五、公司发展目标在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国六、市场概况和营销策略市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，在

3、学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！七、主要业务部门及职能1.人力资源部 2.宣传部3.组织协调部4.售后维护部5.财务部6.公益部7.市场部8.物流部9.采购部八、核心经营团队1.董事会2.经营团队3.外部资源团体支持九、公司优势说明目前还没用针对于大学生的大型租赁网站，由于学生活动较多，使用物品道具次数有限

4、，所以租赁更为合适，更加节约资源。同时，向大学生提供并开放一个综合的，有保障的信息服务平台也是大势所趋，所以本公司更要抓住时间，进入市场，服务大众。本公司团队人员基本全是由在校学生组成，这样既起到了锻炼大学生实践创业能力的平台，充分展示大学生的才华，同时大学生的网站由大学生自己做才能更贴切，更实用，更完整。十、融资方案暂无融资想法，资金由创始人出资，如果后期需要大量资金再考虑融资。第二章 前期准备1.寻找合伙人，确定发展方向，修改规划，并达成一致。分配职责，部门，明确各部门的任务及职责，招纳贤才。（策划部，宣传部，人力资源部，组织部，会计部，数据部，设计部，公益部，维修保养部等），寻找设计创作

5、团队2.资金，对前期发展所需资金进行估算，寻找资金来源且必须一步到位。3.确定前期开设网点的学校（10所），寻找负责人及社团或学生会组织，达成共识，确定合作方式。4.寻找仓库，争取最低投入，购置少量必备的交通工具，对人力进行计划和招聘。5.联系必要的企业，为回收的物品的进一步回收以及再利用做好准备。联系学校周边的商家，争取相互宣传的机会。寻找货源，以便提供学生活动的资源。6.购置必要的设备和物品，为网站运营打好基础。7.找专家提建议，修改8.“网上交易保障中心，100%正品保证，经营性网站备案信息等”建立友情链接9购买域名，制作网站，确立网站名的细节10.租赁条，押金条，公章成立学校特派员小组

6、第三章 发展项目第一类：租赁一、旧书租赁1.收购前需先统计各院各专业各学期课程所需教材及其价格，做好统计工作。各校旧书回收负责人写好回收计划，及所用自己，所需仓库自行解决。更新快的书籍回收需谨慎。2.以百分之3040的价格回收图书（最新版），旧版根据年份依次降价，回收群体为指定社团，需确认图书的完整性，可用性，然后本网站各学校负责人确认收购，需注意图书的平均性3.联系长期从事旧书销售的同学，达成合作关系，合作方式灵活可变。可直接从其那回收，可把其作为供应商，可作为补货商4.各负责人回收后需统计图书详细的回收情况表，上交总负责人，总负责人需进行统计，分类，宏观调度5.确立“1”元租书模式，即租一

7、本书，使用一学期只需“1”元。但需要缴纳67折押金，且本站将会拿出百分之十的租金收入投入的爱心90后的组织中，进行爱心活动。6.确定图书交易时间，及学期结束后，各校负责人组织对租书同学进行图书返回的回收，仔细对图书的损坏程度按照鉴定标准进行鉴定，无法通过鉴定者将扣除本书的押金，回收后让同学选择下学期所需图书，然后统计押金差价进行退换或征收，对于不再租赁图书的同学，在检查无误后全额退还押金7.返回租金为下学期一个月后8.网上购书引导需要具体详细，哪个学校，哪个院，哪个专业，哪个年级，哪个学期，所需课程图书必须列全，供同学挑选。9.如何保存剩余图书的完整性，和储备。10.分批开发学校图书租赁二、服

8、装租赁1.正装租赁：（1）购置正装，皮鞋，领带，皮带，衬衣，袜子若干（2）租赁可以单租，也可以成套租（3）正装单租30一天，每增加一天加10元，皮鞋单租X元一天，领带单租5元一天，皮带配套正装，衬衣，袜子单独购买，租赁数量大或者营业初步阶段可搞活动，租正装送衬衣，袜子。押金100元，经对方检查后写明服装状况，双方签字。（4）一天货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。2.民族服饰租赁：（1）购置少数民族服装，或在前期阶段联系商家进

9、行二次租赁。要求民族服装齐全，配饰亦齐全。（2）少数民族服饰要整套租赁，不得拆散。（3）按照时间购入价格，进行价格设定，押金设定（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。3.表演，演出服饰:（北舞）(1)购置表演演出服若干，联系生产厂家，开展业务，可以设计，加工制作买卖，或前期联系商家转租。要求种类多样，价位低廉。（2）可单租，整租，大量同时租赁。（3）按照时间购

10、入价格，进行价格设定，押金设定（4）一天内货到位，开始计时租赁，租后需24小时内返回，延时者按租赁时间收取多余费用。如无法到达的可通过快递方式邮寄，指定快递公司，商家承担运费（5）设置返回验货标准，如有损坏，按照赔偿标准进行罚款，无损坏全额退还押金。（6）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。（7）注意学校大型的舞会，晚会，取得联系，成批租赁（8）表演的配件的免费提供或者出售，发卡，胸针类三、表演活动设备租赁1.灯光音响（1）购置二手灯光音响设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在（3）提

11、前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。（8）2.舞台搭建（1）购置舞台设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在（3）提前调查各学校活动所需，

12、提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。3.帐篷，遮阳伞，篷房（1）购置帐篷，遮阳伞，篷房若干。面向大学，婚庆公司等（2）主要用于学生野营，校园内小型活动，学生聚会，农家乐等。（3）提前统计活动所需数量，合理分配（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押

13、金（特殊情况特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。4.LED，幕墙（1）购置二手LED，幕墙设备完整一套，如果无法供应预定量，再增补。面向大学，婚庆公司等（2）选定储存仓库，配备面包车一辆，配备专业技术人员，租赁过程全程都要在（3）提前调查各学校活动所需，提供设备对其租赁，价位中等偏下，长期合作。不轻易放走任何一个客户，做好备案，次年在活动前一个月继续联系负责人。（4）租赁需提前一个星期预订，交付百分之十的押金（特殊情况

14、特殊考虑）（5）提前一天联系顾客，确定人员是否够用，确定落实第二天的安排，务必服务周到，准时到达。（6）对设备制度损坏赔偿表，如人为损坏，按照价目表收取赔偿费（7）维修保养部需对返回后的商品进行维护，进行下次租赁。5.表演活动道具（1）吉祥物，头饰，卡通帽子，金属枪，翅膀，琵琶，盾牌，窗户，剑，兵器，（2）假发（3）电子礼炮，气球（4）太多了6地毯四、交通工具租赁1.自行车主要面向校园大，校园偏，出行需要代步车的学校（1）低价收购二手自行车，以三十元左右的价格收购（充话费送的自行车为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。（2）不统一配框，配锁，分类定价，标准以二十元一年为主，一天两元。网站会员

15、提供免费租赁。押金为100元。24小时内到货（3）购入一批全新自行车，租赁，买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好自行车的状况，双方签字（5）租赁过程中，自行车出现问题需自行解决（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。（7）制定赔偿责任表，如出现大的问题损坏，按照价目表赔偿（8）收回后当面退押金，以押金条为准，或者备案，防止有人以此牟利，造成一辆一百元的损失（9）维修部统一对自行车进行维修，准备下次租赁2.电动车（1）低价收购二手电动车，以低于市场的价格收购（大学生由于种种原因不再使用的为主要收购目标），以校园为单位寻找库房。（2）不统一配框，配锁，分类定价，电瓶由本网站负责维护保修，不添加收费，在校园提供充电的地方， 24小时内到货（3）购入一小批全新电动车，租赁，买卖均可（4）交接时务必注意要双方检查好电动车的状况，双方签字（5）租赁过程中，电动车出现问题需自行解决（6）租赁到期后，提前一个月通知，需续交的提前办理手续，不再租赁的到期后交接返还。