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1、开盘活动策划方案一、活动时间：2004年11月27日。二、活动地点：百年豪景销售中心。三、活动目的：树立公司品牌形象，以开盘当天的造势带动销售。四、活动前准备事项：1、媒体计划日期名称规格数量主题2004.11.12海报4K20000份传达预约,开盘当天来人预约,突出明星并告知开盘日期2004.11.17泰日软文500字一篇房地产市场明星代言现象200411.18泰日NP半版一篇传达开盘全天活动内容,看房车路线2004.11.19泰日NP正版一篇2004.11.22软文500 一篇营销模式2004.11.24软文500 一篇开盘当天活动泰日NP半版一篇传达开盘全天活动内容,看房车路线广夹报4K
2、1万份2004.11.25泰日NP半版一篇传达开盘全天活动内容,看房车路线日夹报4K1万份2004.11.26泰日NP正版一篇传达开盘全天活动内容,看房车路线2、场景布置外围l 指示牌：共三块，分别于从上海方向高速出口正面一块，金港路北入口左侧和从市区方向、大转盘右边，学校围墙旁各一块。l 跨街吊旗：其中30条从高速到刁铺那一段开始悬挂，每隔一个电线杆悬挂一条，一直挂到扬子江药业的路口，其余30条横幅沿金港路挂至口岸拱桥处。售楼处l 灯笼：共30个，分别挂在销售中心下方一排。l 花篮：10对，呈一子形放在售楼处正门的两侧。l 鲜花：400盆围在售楼处正门的两侧台阶上。l 扩音喇叭：悬挂在售楼处
3、门口外侧门上。l 礼品堆放：在饮水机旁搭一台子，铺上红地毯，放置家电，并用彩带做围拦。电动自行车放在销售中心门口左侧，配一名保安看管。l 销控表：长4米，宽2米搭架子，放在销售中心门口右侧。l 铜锣：放在售楼处门口销控表旁。l 摸奖券发放：在销控表旁放一张长条桌，桌上制作一个“摸奖券发放处”的牌子，并在此发放摸奖券及3D动画VCD。下午为明星签名合影处在销控表旁放一张长条桌，销控表上悬挂一条条幅，内容为“高胜美与您相约百年豪景”。舞台l 舞台：尺寸为长8米，宽12米，高1米,放在法院正门口，面朝西。l 背景板：尺寸长12米，高4.5米内容为“百年豪景开盘典礼”并放上明星照片和标语。l 花篮：1
4、0对贴放在舞台前方。l 鲜花：大盆50盆沿舞台摆放。小盆200盆，围着舞台正前方摆放。l 彩虹门：放在售楼处正门并附横幅。l 招风旗：40面沿舞台正面两侧摆放至路口。l 气球：6个分别挂在路口彩虹门两侧并附竖幅。l 椅子：20把，放在舞台的正前方。工地l 围墙：用油漆，涂料绘制。l 招风旗：20面，分别放在工地入口至路口的两侧。l 气球：2个，入口路口的两侧并附竖幅。3、其他准备事项l 表演人员的邀请l 维护治安人员的邀请。l 车身贴的制作完成并发包。l 舞台占地，条幅，指示牌，长期性广告牌，气球，彩虹门，招风旗，吊旗等一切有关开盘活动的政府报批工作。l 摸奖券，摸奖箱的制作完成。l 现场合同
5、，认购书，销售道具的准备工作。l 礼品，奖品的厂家或商场确定。l 媒体，记者的邀请。l 鞭炮2万响，礼炮4个。l 明星休息处选定。l 3D刻盘5000张。4、预计来人预估来人群体通知方式预计来人量（组）已购金卡的预约客户电话60至开盘前来售楼处未成交的客户针对其未成交原因进行再次诉求90潜在客户群媒体40SP客户30乘车来人看房车合计：4205、预计成交量已购金卡的预约客户55组做登记未成交的客户20组开盘当天客户5组合计80组五、现场活动执行流程及注意事项1、上午售楼处外场人员：上午8点30保安20名，警察10到位并开始维持秩序。记者媒体9点到场。表演演员8时到百年豪景销售中心。奖券发放：上
6、午8点30开始11点30由专人发放奖券，并赠送午餐点心。看房车早上8点30按指定的路线出发。l 行车时间及地点：8点30市区文峰商场正门口8点50市区联华超市主入口旁9点10刁铺高港大酒店门口9点30口岸高港长途汽车站旁9点40百年豪景销售中心l 舞狮跟车，并在每一站停留期间，下车表演，吸引人气。l 车上配备人员一名，在每一站停留期间，用扩音喇叭宣传。剪彩仪式：早晨10：00-11：40明星及恒通领导为百年好景开盘剪彩及表演活动。具体流程：10：00将舞台,背景板,音响,话筒,彩虹门,鲜花在现场布置调试到位，主持人,礼仪小姐站在舞台后方,音乐播放，相关人员到场并坐在舞台前，保安分布在周边和舞台
7、周围，下午抽奖奖品堆放在舞台上。10：08主持人做开场白。10：10邀请陈董讲话。10：15主持人宣布剪彩仪式开始由礼仪小姐带领相关人员由左侧上台进行剪彩仪式， 10：20剪彩仪式结束剪彩人员由礼仪小姐引导由舞台右边下来回到座位上。10：20舞狮表演开始。10：25由主持人邀请董事长为狮子点睛，并给红包。其他狮子同时站立里里起来并从口中吐出对联一幅。同时鼓声响起，鞭炮、礼花炮响起，掌声响起。10：30主持人宣布表演开始。成品舞蹈“祝福”开场。10：35由主持人邀请高胜美上台，并进行对白。高胜美献歌两首。10：50魔术“变衣服”“五彩缤纷”11：05街舞“龙拳”11：10相声“翩翩起舞”“各地方
8、言”11：45大型歌舞“走进新时代”11：50主持人宣布上午的表演到此结束，并告知下午的活动安排。2、上午售楼处内1、 销控及签约。l 接待：当天签约客户由南京来人协助签约，案场销售人员负责接待新客户及SP客户。l 现场气氛：案场副控会不定时的喊“售出”，同时全体销售人员鼓掌，锣声响起，传达强烈的销售气氛。l 人员：摄像师一名，照相师一名，保安两名。SP客户30组。 2、 举办购房有礼活动礼品类型l 凡当天购买多层的签约客户，均赠送价值2000元的电动自行车一辆或直接从总价里扣除。凡当天购买别墅的签约客户，均赠送价值8000元的家用电器或直接从总价里扣除。l 凡当天签约客户均另赠送精美礼品一份
9、。礼品发放l 凡需要礼品的客户首先要在柜台出示本人身份证进行登记，并告知客户在哪一天在指定的商场或厂家出示身份证，后领取礼品。柜台登记结束后，把复印一份交给指定的商场或厂家，并在领取礼品的当天凭签约收据及登记表与指定的商场或厂家进行核对，并确认。13:3014点举办明星签名合影活动。l 前20名签约客户均可以与明星合影留恋并签名。l 开盘当天上午前十名签约的客户都可以得到明星亲笔签名的CD。l 开盘当天所有来人均可得到明星签名的3D动画VCD一张。（由别人带发）注意事项：l 现场保安4名维持现场秩序并保护明星安全l 如遇冷场，由SP客户排队签名。3、下午摸奖活动14点开始活动流程:14：00人
10、员到场。由主持人作开场白，并宣布表演开始，舞蹈一支。14：10由男歌手献歌两首。14：20由主持人抽取三等奖、并由礼仪小姐为其颁奖。14：30女歌手献歌两首。14：40主持人抽取二等奖、并由礼仪小姐为其颁奖。14：50主持人与观众互动游戏并赠送礼品。15：00乐器表演。 15：30由主持人抽取一等奖、并由恒通代表为其颁奖。15：40由主持人作结束语并宣布活动结束。参加办法：凡领取当天摸奖券的人员均可以参加。奖项设定：一等奖1名：获价值2000元的电动自行车一辆。二等奖2名：获价值800元的微波炉一台。三等奖3名：获价值300元的VCD一台。参与奖10名：获精美礼品一份。4、下午售楼处内13:3
11、014点举办明星签名合影活动。l 前20名签约客户均可以与明星合影留恋并签名。l 开盘当天上午前十名签约的客户都可以得到明星亲笔签名的CD。注意事项：l 现场保安4名维持现场秩序并保护明星安全l 如遇冷场，由SP客户排队签名。l 现场明星旁安排主持人一名。3、 如何使售楼处内外互动l 由高胜美以亲生经历，在与主持人对答时传达楼盘信息。l 售楼处外的扩音喇叭会不定时的传达热卖讯息。l 累计一定销售量后，由主持人传达热卖讯息。l 以本案的特征命题，作为互动游戏的一部分。六、费用预估名称单价（元）合计（元）相声演员兼主持人50005000歌舞人员60006000魔术20002000舞狮5000500
12、0泰州师范学院30003000高胜美150000150000合计：17。1万NP稿7000070000指示牌3000030000海报2万份*0.7140003D刻盘5000*2.512500合计：126500舞台12米*6米*1。5米3000音响25002500拱门500元500背景板15米*4。5米*20元1350氢气球8*400元3200礼仪小姐12*110元1320鲜花，花篮20002000杂技30003000合计：13870元总计：311730元七、开盘后一星期媒体计划表日期名称规格数量主题2004.11.28CF剪切30秒1个月介绍产品，宣传企业、楼盘形象2004.11.29泰日 软文500字一篇以高港区房地产市场为引，宣传楼盘泰日NP整版一篇传达开盘热销讯息并定于一周后涨价2004.11.30泰 日夹报4K1万份传达开盘热销讯息并定于一周后涨价海报4K20000份2004.11.31泰广夹报4K1万份传达开盘热销讯息并定于一周后涨价
