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1、中亚国际商业广场项目策划方案广州润辉房地产代理有限公司 深圳新摩尔商业管理有限公司二七年三月目 录前言第一章 市场篇1 永州市简介2 地理位置3 内陆经济4 城市发展趋向5 市场篇总结第二章 项目篇1 项目介绍2 永州市现有商业项目、住宅、酒店等市场分析3 项目SWOT分析第三章 定位篇1 项目总体定位及命名2 客户定位3 产品定位4 价格定位第四章 产品建议篇1 项目产品建议第五章 市场推广篇1 推广思路2 执行部分3 公关策划部分第六章 销售篇1 销售策略2、 销售预估计划前 言首先感谢贵司领导予以机会让我们进行了第一次的初步接触，也为我们合作奠定了基础，我司做为一家专业的商业房地产策划公
2、司对于商业地产的复杂性和特殊性有较深刻的认知和体会，大型综合商业地产项目不同于普通住宅项目，其对象并非直接的市民群体而是商家、购物消费者、投资者等组合体。根据多年在沿海地区和中部城市操作商业项目的经验告诉我们，商业项目成败取决于主力店的引进，而规划设计是后期经营管理成功的前提。因此发展商首先考虑要找到和引进主力店，按照他们的要求进行规划设计。经过我们多次对此宗地块的了解，对项目的基本情况已有了初步的认识，另因为在零陵区有操作项目一年多的时间对于永州市目前房地产市场、政府法律法规、商场人流地理、周边环境等都已经有了深刻的认识，相信对于本项目的前景，贵公司和我公司一样充满信心，现在我们要阐述的是如
3、何通过策划和包装、如何通过有效的策划进行整合营销，如何通过整合营销达到销售、招商和经营管理的目的。下面，我们针对项目的实际情况，并对永州零陵区、冷区的住宅、商业进行了调查与分析，从圣世阳光、心连心购物广场、世纪中心、圣马可时尚广场、步行街等项目的对比中发现问题，分析问题，找到永州商业的突破口（市场空白）以及永州市发展商业地产所面临的机会与威胁，经过周密的分析与讨论，我们得出以下客观性的结论。第一章 市场篇1、永州市简介 城市性质、永州市是中国湖南省（内陆）交通枢纽城市。 城市定位、珠三角地区的后花园、国内旅游城市、湖南省重要的工农业基地、珠三角地区工业的承接地区之一 市域空间规划。规划形成“一
4、城、双核（区）” “一城”指永州市作为湖南省地级市，呈现整体发展的空间结构特征，整个零区、冷区就是一个城市。 “双核”指零区和冷区，是市域内主要的居住和公共服务中心。全市目前总人口580万，其中城市人口50万人（含外来人口1-3万）。规划至2020年，市域总人口620万，其中城市人口65万人（含外来人口5-8万），城市化水平为64%。 2、地理位置1）永州市位于湖南省南部、处于中国广东省及广西省两大经济带的交汇处，广州、桂林、株洲、长沙等大中城市环列四周。零陵区距桂林市、株洲、长沙等城市220公里左右，距永州市机场3公里，交通邮电畅达，是永州的交通枢纽，形成了水、陆、空立体交通网络。湘桂铁路穿
5、市而过，市区设有二级火车站，西南与广西、海南、云南相通，北至衡阳、株洲与京广、湘赣线相连，可直达昆明、南宁、湛江、西安、武汉、上海、北京、广洲、深圳等重要城市和沿海口岸。即将兴建的洛湛铁路，太澳高速等将使永州成为湖南第四个交通枢纽站。公路有322321国道和1812省道经过境区，四通八达，客班车可直达广州、桂林、长沙等地。由于其独特的地理位置和成熟的交通基础建设，面对永州市经济圈的发展和工业建设，使其将成为一个新兴的内陆工业城市。2）据我们调查了解全市现有较大规模的工业企业350余家，其中大中型骨干企业50余家。基本上形成了以罐头、啤酒、面粉、肉制品为主的食品工业；以汽车制造、水电设备、电线电
6、缆为主的机械工业；以耐火材料、水泥为主的建材工业；以羽绒制品、造纸、制革、纺织为主的轻纺工业等四大支柱产业，共有主要工业产品50余种。其中的耐火材料、机制纸、造纸、造纸设备、水轮发电机组、轻型越野汽车、粮油机械设备、特种水泥、水泵等。 3)永州的商业贸易发达，是湖南省八大商业经济区之一。初步形成了以产业、供销、物资、粮食、外贸、医药、轻纺、矿产品、肉食水产9大体系和16大商场、12大购物中心、5大专业批发市场、4大集贸市场为骨架的内外贸基地。各类各级商业店铺遍布市区，共有大小网点4400多个，从业人员1.2万余人,每万人拥有商业零售点95个,商贾云集，每年接纳众多内外客商。市域GDP年增长在1
7、0%。从这些数据中可以看到永州市经济发展的步伐，这个良好的大环境是为各个行业的发展奠定了基础，其中也包含了房地产开发（中亚国际商业广场）行业的长足发展。3、城市发展趋向城市核心区以完善城市功能为主；正在进行老城改造升级阶段，零陵区芝山路突出商业购物建设和酒店建设南津路-加快物流园区、专业市场和文化中心建设整个城市都是朝着建设成为泛珠三角一个富有特色和竞争实力的内陆工农业城市，一个富有内涵和独特个性的生态园林城市的方向发展。4 、市场篇总结1） 社会娱乐、购物等消费比重逐步加大，社会消费支出将迅猛增大。2） 随着本地经济的发展，城市对各项商业设施，特别是类似于中亚国际商业广场项目这种综合商业项目
8、，有极大的需求。3） 同时商业设施及经济的发展，城市的规模和人口也会快速发展。4） 城市的发展使其居民生活水平的提高，又促进住宅、商业，服务的快速发展。5） 经济的迅猛发展，促进零售业的发展速度，导致了大型百货公司及各商业连锁机构对中亚国际商业广场的需求增加，为房地产行业营造了一个持续上升的大环境，本项目做为产权式中亚国际商业广场，进入此市场的时机恰到好处。第二章 项目篇1、项目介绍 项目地理位置中亚国际商业广场(暂定名)位于永州市零陵区商业、文化、娱乐中心芝山路商圈、与永州商业城相连，紧靠长途车站、新火车南站交通便捷、地理环境优越；毗邻永州市萍州经济技术开发区等产品概论地块位置： 永州市零陵
9、区芝山路20号（原潇湘宾馆）占地面积： 30亩 周边环境和配套区域建筑形态：以多层公房、大型百货商场、批发市场、步行街、住宅区等为主。绿化状况：、永州市沿江风光带（计划建设）周边环境：临江，风景优美、空气清新，商业氛围浓厚属于零陵区的一级地块。道路状况：u 城市主干道：芝山路、人民北路，前进街，三道路交通都是永州市零陵的商业中心地段和主要商业区域。 商业配套（大中型商场、超市、邮局、银行、医院、学校、农贸市场、影院、娱乐场所）u 医院：永州市第四人民医院，永州市第一人民医院，永州市市中医院。学校：湖南科技学院、湖南永州职业技术学院 、三中、一中、七中等。u 影院：永州老电影院u 娱乐场所：多个
10、酒吧及酒店娱乐总会集中于芝山路，人民北路 小结：1) 从地理位置看：项目所在位置优越，商业氛围浓厚，十分适合商业综合体的经营建设2) 从周边配套看：项目的周边配套完善，产品的自身价值较高；3) 从产品本身看：商场购物、住宅楼、商务娱乐配套齐全，符合主要使用群体的要求。2、城市发展现状和现有项目分析城市发展现状：永州城位于湖南的最南边、位置优越，交通便利改革开放以来。永州市的经济在飞速发展，但是在很长一段时间里，湖南各地级城市各种大型综合购物中心平地而起，而永州零陵区在这方面却差强人意，迄今为止依然呈现典型的“马路经济”特征，无街不铺。近年来，在政府、发展商、商家三方共同努力下，永州零陵区的商业
11、开始出现转变，大型的超市、综合购物中心应运而生。因此本项目也是在这样的环境下扬帆起航。现有地产项目分析：我公司人员根据这段时间对本案的调查和了解目前也得到了初步的结论，另结合永州各项目的情况进一步论证表一:项目名称红太阳购物广场圣世阳光项目基本情况总建筑面积35984平米,其中商场共三层、单层面积2012.54平米,净面积1334平米,公摊面积678.54平米,使用率66.35%永州市零陵区芝山路上城商业街，占地面积33.835亩，总建筑面积50000平米,商业定位一楼男装,二楼女装,三楼皮具、童装项目分为临街独产商铺、主街商铺、主题商铺、超市、酒店式商务公寓及住宅五大部分。一楼临街品牌，服饰
12、，运动鞋、珠宝、家纺主街铺：品牌、服饰、化妆品、珠宝、皮具鞋、精品饰品、家装、儿童用品、文体用品销售价格一楼最贵的10000元/平米，二楼均价4500元/平米,三楼3000元/平米,临街旺铺：20000元/平米，主街铺有一万多，住宅均价900左右，住宅和酒店式国际公寓销售方式与销售情况一次性付款和按揭两种,目前铺位己销售三分之一左右,大部分是开发商自营一次性付款，住宅80%己销售，按揭50%，10年5成。酒店式国际公寓3%己售卖点罗列一次投资,一世受益超低首付，做旺给您 千年上城、传世商街。零风险，稳回报，年投资回报8%优惠政策按揭两个9.8折,按揭方式五折,一次性付款两个9.8折再一个9.7
13、折一次性付款优惠2%工程进度2006年5月1日红太阳购物广场开业,2007年1月1日红太阳国际广场酒店开业正在建设租赁价格年回报9%,返租12年价格不能确定招商情况大部分开发商自营.扣点15-20%新一佳超市表二:项目名称永州商业城徐家井世纪中心项目基本情况总建筑面积10000平米，建筑分三层项目位于永州市零陵区徐家井，开发商龙信地产开发有限司商业定位一楼经营日常用品、小百货、书店、二楼经营音像制品、内衣、女装、皮鞋三楼经营男装、女装负一楼车库，农贸市场、一楼为6000平米名品店、二楼为步步高超市三至六层为公寓套房销售价格转让费用三到十五万不等，似位置不同而定23000元/平米销售方式与销售情
14、况1、老区买断永久使用权。2、与商业局签定五年合同已售完卖点罗列湘南最大的批发市场零陵首个一站式生活中心、中流地段，核心引爆、城市中心、生活中心、购物中心、时尚中心优惠政策尚无优惠政策推出现在售VIP卡、1万抵1.5万工程进度己经做了10年己建成还没开业租赁价格三楼店铺30元/平米，月租金1094，税费180元左右物业管理费40元每月每平米，电费独立核算未出台招商情况招商情况很好95%步步高超市已入驻表三：项目名称中信嘉园大富豪项目基本情况永州中信房地产开发有限公司，商校正对面项目位于永州市零陵宾馆对面，开发商永州市青松房地产开发有限公司商业定位门面、住房、嘉园商业街负一楼停车场，一二楼为心连
15、心超市，右边为电脑城，三楼为娱乐区，四五楼为酒店。销售价格住房858最低，六楼900元/平米，938、958门面：2280元、3000元-4500元一楼：1000-20000元/平米二楼：3500-4000元/平米销售方式与销售情况06年8月19日开盘，销售一部分住房，门面未交房一次性付款按揭付款卖点罗列眼光决定财富、黄金旺铺，商机无限都市金岸 大富豪购物中心万元一个铺/跟着大富豪一起富做心连心集团公司的房东，稳赚十年租金优惠政策开盘优惠1%，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%工程进度已建成9月中旬开业租赁价格一楼60元/平米.月 二楼24元/平米.月招商情况心连心超市已入驻小结：零陵区商业地产基本上都处在交通便利、商业氛围浓
