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1、学 海 无 涯,市场营销学,校园营销策划书 题目： Nice 同学手绘屋创意店营销策划案 年级：2014 级 学院：经济管理学院 专业：经济学三班 小组成员：江秋晴 201311700044 李燕雯 201311700057 目录 一、摘要. .第3页 二、项目介绍.第3页 产品名称 产品技术特点 三、目标市场描述.第3页 主要目标市场 目标消费者的特点分析 市场前景评估 四、产品策略. 第3页 1.产品的优势点分析,1,2,学 海 无 涯 目标客户的关注点 产品的核心利益点确定 五、价格策略.第3页 定价目标 公司的成本分析与利润目标 目标客户现购产品的价格分析 目标客户价格的接受程度 六、
2、渠道策略.第3页 1.长度规划,第3页,2.宽度规划 七、促销策略. 1.广告,公共关系 营业推广,第3页,4.人员推销 八、营销预算.,Nice 同学手绘屋创意店校园营销策划方案 一、 摘要 进入 21 世纪以来，人们对于穿着的消费观念、消费心理都发生了明显的变 化，尤其是青少年及大学生，在追求质量与舒适的同时还注重穿着的时尚感与现 代感。Nice 同学手绘屋校园创意店作为一种文化与现代创新相结合的表现形式， 具有独特的个性表达与心意，通过这种产品的表现形式增添同学们的生活乐趣。 我们线上线下相结合的营销手段，推广多元化的校园手绘产品，让更多的人喜欢、 创作手绘产品，为此，本策划案以校园手绘
3、为主题，以个性化的现代创新型手绘 为基础，把校园文化和桂林文化融入到手绘产品之中，体现产品的意义与品位， 形成手绘产品独特的闪光点。 二、 项目介绍 Nice 同学手绘屋的产品主要包含个性手绘布鞋、手绘 t 恤、和帽子、 手绘书签和明信片以及 DIY 环节，还有针对冬季的手工围巾、个性口罩和袜子等。 我们的产品富有个性，特点明显，创意和手工才是真正的“商品”。 随着社会的发展，人们在追求物质享受的同时更加注重精神的需求，那些 机器生产水线式的产品会让人们感到枯燥乏味，所以，手绘定制产品越来越受到 人们的喜爱与追捧。大学生作为标新立异、生机勃勃的特殊群体，更加追求个性，,3,学 海 无 涯 喜欢
4、时尚新潮、颇具个性的新鲜玩意。所以，nice 同学手绘创意店产品应运而 生。 我们以“创意”为主题，招纳我校有技术、有创意大学生人才为员工、吸 引广大爱好手工绘画、个性定制以及 DIY 的消费者。我们可以根据消费者的喜好 与需求来制作属于消费者的独一无二的产品。 1、个性：不管是我们的手绘产品、顾客来图定制或是自己的 DIY，每件产 品都打上了制作者深刻的个人烙印，这与机器化大生产批量制造出千篇一律的产 品截然不同。 2、自我：DIY 强调的就是自己动手做，号召大家开动脑筋，用自己双手去 创造，DIY 与定制都能表达自我风格、彰显个人魅力，拥有属于自己的产品。 3、减压：DIY 出属于自己的衣
5、服、帽子和鞋子，其过程更具吸引力，它令 我们释放自己、放松身心具有减压作用。只有亲身体验制作过程，我们才能真正 感受到 DIY 的独特魅力。 三、目标市场 我们将所有产品分为两类。一类是彰显个性的自用品，另一类则是代表心意 的礼品。 对于礼品，我们着重推出三个主题：个性风、校园风和桂林风。 1、个性风：顾客可以根据自己或收礼人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、 抱枕、口罩或是书签和明信片上定制手绘图案，加入自己的创意，做出与众不同 令人难忘的礼品来。 2、校园风：校园手绘主要指校园明信片、书签和衣服等，我们的产品主要 通过校园文化及创新的形式具赋予礼品校园意义。大学生热爱校园文化及传统文 化，我
6、们的手绘产品不仅满足于追求新事物的现代大学生的需求，同时也极大增 加了校园信息交流与同学感情的交流，为同学之间相互交流制造了良好的氛围， 对校园建设具有很大意义，而赠与家人与校外朋友，则起到了宣传校园文化的积 极作用，具有十分重要的纪念意义。 3、桂林风：桂林是中国首批历史文化名城、中国优秀旅游城市，文化底蕴 深厚，享有桂林山水甲天下之美誉，我们把桂林的一些特色景点用手绘的形式表 现出来，配上文字，制作精美的书签、折扇和明信片，让更多人了解桂林、爱上 这里的风景，这些礼品将是充满心意与创意的载体。 目标消费者特点分析与前景评估：1、在校大学生，年龄在 1823 岁，富有 激情，活力四射朝气蓬勃
7、，创意无限，追求个性与区别，渴望展示自己的不同面。 我们的手绘产品能够满足顾客的个性表达。 2、一年一度的毕业季和平常的节假日中，朋友及师生之间情谊浓厚，相互 赠送礼物，渴望赠与或收到独特的有纪念意义的礼物。但在市面上买的东西都凸 显不出校园生活的文化气息，彰显不出自己对校园的情感和大学生涯的情怀亦或 是对桂林这座城的回忆，手绘产品更是能表达这份情感。 3、易受感染，具有强大购买影响力。我们的手绘产品是独特个性的载体， 张扬个性，吸人眼球，所以在顾客使用过程就是一个宣传广告的过程，能勾起他 人的好奇心进而成为我们的潜在顾客。 4、我们的手绘产品不仅是满足了顾客对穿的生理需要，还上升到了社交需
8、要，我们独家定制手绘的产品必定能彰显个性，独特时尚，做自己的设计师，让 自己的创意和喜好表达得淋漓尽致，吸引所有目光！,4,学 海 无 涯 三、 产品策略 产品的优势点 1、鞋子、t 恤和帽子上的手绘：脚上穿着自己亲手涂鸦的帆布鞋，身上穿 着胸口画有自己的卡通画像的 T 恤，走到大街上不用担心会“撞衫。我们专门为 顾客设计、绘画具有个性图案的 T 恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在这里，可以根 据顾客的爱好和需要，如喜欢的明星的照片、恋人的照片、自己的照片都可以经 过我们的员工手绘在白色的 T 恤上，蜡笔小新、奥特曼等漫画、电视、网络中的 各种可爱、漂亮的图案、日记等文字系列以及真人的 QQ 版形象
9、，都可以画在帆 布鞋和 T 恤上。画画用的颜料是纺织纤维颜料，耐水洗，不会掉色。同时，闲置 的不穿的帆布鞋、T 恤都可以让我们设计一个独一无二、与众不同的图案出来， 变废为宝。当然缺少不了 DIY 环节，自己拿起画笔，动手操作，根据顾客的想象 来自由发挥，涂鸦出满意的“作品”来。 除此之外，根据顾客的要求，我们可以为参加运动会、郊游等活而团体购买 的学生们定制手绘班服，爱好涂鸦、想要动手参与的同学们也可以亲手绘制主题 班服，我们会现场操作，手把手地指导。 2、手绘书签及明信片：书签是书的好伴侣，而独具风格的手绘书签更能彰 显个性，我们将书签分为两种：木质书签和纸质书签。书签和明信片上都可以作
10、画，我们把校园的美丽风景、感人瞬间、师生生活及学习状态等以手绘的形式表 现在卡片上，突出学校文化环境和教育环境。这样不仅增添了学习生活的乐趣， 而且赠与他人也是介绍学校、对外宣传学校文化的最好媒介。 3、针对冬季是手绘布鞋、t 恤的淡季，我们推出精品手工围巾、手套以及 手绘口罩。我们根据顾客的要求的颜色和款式以及纹路进行编织，口罩同样也可 以 DIY，让顾客在冬日里也能感受到创意与个性的交融。 目标客户的关注点 经过市场调查，我们发现手绘产品的主流消费者主要关注点有以下几个方 面： 1、个性。我们的手绘产品是经过手工彩绘过程而制作完成，受较多因素干 扰，其中，制作者是否能充分理解与表现顾客的要
11、求和独特个性，及制作者的手 工水平与是否用心对待都是顾客十分关注的影响购买行为的因素。 2、价格。由于我们的目标顾客大多为在校学生，而大多数学生经济不是完 全的独立，生活费仍然是由父母提供，所以价格也成为他们所考虑的决定是否购 买的因素。 3、质量。对我们进行绘画创作所使用的鞋子及衣服的质量以及购买后在使 用过程中是否褪色、掉色，在洗涤晾干纸后颜料是否会干裂都是顾客的着重关注 点。 产品的核心利益点 1、手绘产品的独特性。 2、手绘产品不仅独一无二，而且寓意丰富，心意与创意并存，是送礼佳品。 3、质量保证。我们通通采用质量好面料佳的鞋子和衣物作为绘画的底子， 并且绘画使用特殊颜料，颜色艳丽，清
12、洗或晒干也不会褪色。 4、学生气息浓烈。我们的创意店聘请有领导能力的责任心强善于管理与交 际的在校学生做店长，在服装设计、美术等专业的有创意、技艺精良的同学中招 聘兼职，整个团队由学生组成，洋溢着青春气息，与顾客们学习与生活背景相同，,学 海 无 涯 联系密切，缩短距离。 所以我们的店名也因此得来：Nice 同学手绘屋，我们不仅由学生团队组成， 而且物美价廉，手绘出顾客的个性与心意的表达。 四、价格策略 1.定价目标 我们所经营的手绘产品中的 DIY 创意产品，这类个性化的 DIY 产品不同于 其他产品，它的价值体现在创意和个性上。而我们采取的是一种非常独特的方式 和巧妙的设计，从消费者的角度
13、出发满足消费者的个性追求。 在产品的定价方面，本店采用成本加成定价法，在此基础上暂定一个定价流 程图来实现最终定价：,一方面是手绘产品和个性 DIY，个性手绘布鞋、手绘 t 恤和帽子、手绘书签 和明信片。根据市场调查和消费对象的购买能力，手绘鞋价格在 60 到 100 之间； 手绘 t 恤、抱枕和帽子在 25-90 元不等；手绘书签和明信片，纸质书签和明信片 5 元，木质书签 7 元。自己拿起画笔，动手操作涂鸦的“作品”价格分别同上。 另一方面也接受消费者的手绘加工要求。消费者提供物品之后，在此物品上 给我们手绘加工或者自己 DIY，我们就只收取加工费和材料费，根据物品的种类 和绘画面积的大小
14、来定价，大概在 5-40 元之间。尽量满足不同消费者不同的个 性需求。 2.公司的成本分析与利润目标 估算成本： （1）前期宣传成本,预测总销售,测算成本,适当利润,基本价格范围,单位摊销,市场需求,竞争者,最终定价,5,6,学 海 无 涯,（2）产品成本,前期宣传成本+产品成本=3692 旺季每月销售量与销售额预测：,淡季每月销售量与销售额预测：,7,学 海 无 涯,平均总销售额：10145*0.65+3050*0.35=7661.75 元 利润目标： 7661.75-3482-210=3969.75 元 目标客户现购产品（或类似产品）的价格分析 目前市场上 DIY-T 恤的价格一般在 40-100 元不等，根据不同的质量、尺寸 二有所差异。而市场上的帆布鞋的价格一般在 45-200 元不等，这主要取决于不 同的品牌、质量的选择。还有其他产品：帽子 10-30 元，抱枕 15-50 元，书签、 明信,0.9-2.5 元。本店的材料选购不注重品牌，但是关心材料的质量，手感。 所以
