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1、XX电视台商业计划书 XX电视台栏目制作、广告招商商 业 计 划 书项目名称XX电视台栏目制作、广告招商商业计划书项目单位XX电视台广告部地 址电 话传 真电子邮件联 系 人XX电视台广告部2011年9月制目 录第一部分 频道节目描述-3第二部分 运作模式-5第三部分 行业及市场情况-6第四部分 营销策略-7第五部分 节目生产-8第六部分 财务计划-8第七部分 项目实施进度-9第八部分 其它-9第一部分 频道节目描述(这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象,本栏目强调时效性、新颖性和独特性,独家播映权、特许播映权等。为避免本栏目和原有栏目不相重叠,栏目名称和主题以及运作模式等
2、等问题期待下一步深入沟通。)栏目名称:初步拟定为试验区新视线。栏目定位:关注XX试验区经济社发展成果、乌蒙地域风采展示以及 突出人物专题报道类节目。取材广泛,互补性、协调性、扩展性强。播出形式:采取制播分离的形式,XX地委宣传部主办,XX地区电视台、盛世文化传媒公司联合承办。播出时间:XX一套节目每周三晚八点三十分至八点五十分。栏目板块设计:1 今日视野时长:10分节目定位:专题类消息节目描述:契合XX试验区发展强劲势头,囊括地方新闻素材,彰显经济社会突出成果,涵盖热点事件、人物报道、地域风情。全方位、多角度展示XX试验区新一轮改革发展所取得的辉煌成就,从而达到向外宣传、推介的作用。2 共同关
3、注时长:5分节目定位: 民生、社教类消息节目描述:关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。3 动态讯息 时长:5分节目定位:关注时事新闻事件。 第二部分 运作模式1、 合作形式栏目代理:制作与招商负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作,负责栏目的招商工作,招商所得按协议比例上缴广告部。合作就是双赢,提高广告收入是一个目的,但是频道的收视率提高和频道栏目的数量以及可看性关系密切,收视率决定广告收入,商家都有一双慧眼,商家觉得好看、可看,就是招商是否成功的重要因素,显然没有一个商家愿意在只播放广告的频道投放广告的,观众普遍对纯商业广告就排斥心理,要在他们更换频道之前用别的东西吸引住他们的眼球,这就是
4、这个频道运作得好不好的关键。从长远上看,显然栏目代理模式更利于整体优化运作。第三部分 行业及市场情况目前县市级80%电视台观众受众不到10%,主要是除本地新闻外,其余节目受制于资金、技术、人才的限制,如果能从多元化的角度,不断更新节目,借助区位优势,可期望市场份额从10%扩大到20-30%。电视媒体市场份额竞争优势竞争劣势中央电视台30%覆盖面大,资金大,人才优势其余省市频道50%节目形式灵活,多元化,人才优势县市级地方频道10%平台权威唯一,地方元素突出LED、公交广告等10%资金、人力资源投入小平台单一、覆盖面狭节目进入市场的难度分析:受制于人才及取材区域性限制,按每周六个栏目计算,每天制
5、作一期栏目,操作难度比较大。故先期采用周播及重播的形式播出。如何克服栏目的制作压力:以上栏目的多样化,是为填补空缺而配备的,栏目本身因为取材、季节、天气等因素可能出现跟进困难,适当的增加别的栏目的数量和时间,确保每周至少一个栏目顺利播出,力求频道天天有原创。第四部分 营销策略栏目招商:以栏目或短片的形式招商,栏目的质量和时效性是招商的关键。冠名、挂角和插播广告,扩大招商份额,得让栏目吸引住观众的眼睛。短片招商:短片招商目前国内电视台极少实施,因为短片的制作成本较高,剧本奇缺,我们推出这个项目,是一个尝试,如果可能,我们力图突破以往的招商模式,从网络上吸取精华和人才,逐步尝试。就我们常年和客户交
6、流来看,客户比较看好这类宣传模式,我们对短片的运作原则是,先做样片,然后招商,继续录制短片,短片的难度系数其实并不是短片的拍摄和实施本身,而是短片的剧本,短片的质量取决与剧本的质量。我们推出短片招商的想法,是基于方言剧对本地的观众具有一定的吸引力,观众普遍对本地的剧集比较好奇,而且语言零距离对他们来说有亲和力,能更好的体现他们的心声,达到共鸣。第五部分 节目生产1:根据频道的节目设置进行编辑,制作成电视节目。2:根据网络、其他媒体的消息进行剪辑,以读报或者简讯的形式作为节目未及跟进的补充。3:播出。第六部分 财务计划1、资金保障节目制作成本包括以下几项:短片剧本稿费,嘉宾主持、节目主持人报酬以
7、及场外拍摄的费用。明细如下:科目特约制作短片剧本作者稿费500元/20分钟特约制作短片20分钟拍摄活动费用2000元/集自办节目主持人报酬(每人)200元/期自办节目场外拍摄杂费(市内)500元/天自办节目信息采集200元/期自办节目外景记者300元/期自办节目配音(画外音一级)300元/期1、自办节目节目每天20分钟,每周2期,1500元/期8=12000元;2、特约短片每月8集,2500元/集820000元;3、人员工资、(以最少人员计算)劳务费外景摄像摄像1人2000元/月化妆/服装300元/月主持人已列入节目成本制片人兼策划1人3000/月节目剪辑、包装1人2000元/月市场营销2人1
8、000月*2=2000元4、节目包装经费:12000元/月。5、不可预见费用:2000元6、人员工资:9300元单月栏目运行经费总计为:23300元(短片运作暂不纳入预算)第七部分 项目实施进度2011年10月:项目考核、评估、调整阶段2011年11月2011年12月:项目筹备、试播阶段2012年1月:项目运作实施阶段第八部分 其它以上方案因因各原因片面之处在所难免,未尽事宜,希望与广告部领导进一步沟通协商陆续完善,请电视台专业人员提出修改意见予以补充和修正。二一一年九月十七日XX文化传播有限公司招商简述(一)、冠名单位(独家)赞助金额:20万元 回报:1、主体冠名单位。荣誉回报获准:本栏目由xxx栏目独家冠名播出。2、节目中始终有冠名单位的图标出现,本年度栏目均切播冠名单位15秒钟形象广告1次,累计每次栏目播出涉及冠名单位的时间不低于25秒。媒体回报:XX日报专版对冠名单位给予4个整版的免费宣传。(二)、协办单位赞助金额:8万元回报方式:1、节目片尾突出协办单位名称。2、本年度节目播出中切播10秒钟形象广告1次。(三)、赞助单位赞助金额:2万元回报方式:1、栏目尾部显示栏目赞助单位。当月节目播出中切播15秒钟形象片1次。本招商书所涉及的招商项目标价将根据实际招商需要进行调整,各项目实际价格将根据合作双方共同签订的协议内容为准执行。2011年9月26日 第 8 页