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1、模式创新目录上篇 产业趋势与营销战略第一章 酒类产业变革趋势第一节 越来越高的行业集中度4 一、酒类产业周期回顾和猜想9 二、金融海啸下的“大企业时代”12 三、集中度提高遥远的奢望17 四、实施战略重组迎接行业洗礼第二节 资本显现力量20 一、酒业资本运作新浪潮23 二、资本在冲锋，白酒将陷“震”27 三、资本化的根本目的不是钱30 四、资本整合：看好强势酒厂“同心多元化”第三节 区域强势品牌崛起与全国化浪潮33 一、全国化新浪潮，带动白酒业进入新一轮调整35 二、问计产品全国化，找一把榔头打天下40 三、白酒行业的“全国化风险”第四节 进口酒行业看涨43 一、 2009，进口葡萄酒中国市场
2、白皮书47 二、进口葡萄酒出现“百家争鸣”新局面50 三、进口酒“波段”上涨背后的隐忧52 四、进口酒市场拐点正在生成56 五、国际葡萄酒准变革时代的未来10年60 六、进口酒VS国产酒，中国市场上演葡萄酒“攻与守”第二章 营销战略思辨第一节 战略中的营销突围70 一、2007，酒业营销困境突破与模式创新73 二、2008，竞争升级下白酒营销战略调整新趋向74 三、2009 ，酒界营销变数横生77 四、“勾兑”，创建酒类营销新模式81 五、白酒涨价将导致消费购买前移83 六、“酒驾”治理，正在挤压酒行业生存空间85 七、白酒营销图谋盘整中升级88 八、模式助推：进口酒VS国产酒，从偷袭到挑战9
3、3 案例链接：“纯粮固态发酵白酒标志”启用，剑南春赢得先机97 案例链接：访剑南春集团公司董事长乔天明100 案例链接：金剑南成功之道第二节 战略中的营销横切面106 一、中国酒业保健营销策略113 二、中国酒业营销人性策略市场篇117 三、黄酒的另类营销120 四、白酒的逆向营销122 五、探析酒业营销托管124 六、国产葡萄酒的中国化“4P”营销125 七、进口葡萄酒的市场拓展之道第三节 抓住趋势，才能抓住未来131 一、买断经营的“大商时代”133 二、口子窖模式走向成功的关键135 三、六大营销策略催熟洋酒市场138 四、来自开放前沿的营销新模式146 五、四个典型模式解读白酒销售模式
4、淘汰赛149 六、色彩也是竞争力第四节 加入创新因子，让营销模式更具活力153 一、“茅五剑”在新时期创新营销模式的思考156 二、区域型白酒快速崛起的双轮驱动模式157 三、进口葡萄酒新模式寻求新破局159 四、成本控制上的营销模式思辨161 五、龙徽ITE模式：创新，就是要让终端动起来164 六、模式升级，“卡聶高红酒荟”踏入进口酒江湖中篇 主流营销模式解读第三章 白酒营销盘中盘变迁第一节 盘中盘模式解读172 一、盘中盘不是神话177 二、盘中盘之白酒餐饮终端营销第二节 消费者盘中盘终端的深度突围181 一、为什么要做核心消费群营销182 二、白酒竞争：争夺领袖消费群185 三、新市场环
5、境下，消费者盘中盘变革创新187 四、核心消费群营销：思想要坚定，行动要坚持188 五、白酒“窄众”营销下的三个细分模式191191 六、后盘中盘时代的末路新生194 七、“洋河速度”的奥秘第四章 战略制胜时代的错位营销第一节 从错位营销中寻找竞争蓝海198 一、战略制胜时代的错位营销204 二、错位营销：“侧半身”的智慧207 三、错位营销对位评点第二节 错位营销也有“密码”210 一、如何打好错位营销“百花错拳”212 二、徽酒终端大战中的错位营销214 三、贵州酒，在错位中寻求机会219 案例链接：梅花味精的“错位”经营之道 第五章 直分销模式第一节 直分销，带来纵横交错的快感224 一
6、、酒业直分销模式基础理论228 二、白酒营销模式路在何方230 三、白酒企业需要理性的营销模式第二节 直分销操作实战指南234 一、直分销模式研讨实录237 二、“皖酒王”南方征战奠定渠道变革新模式248 案例链接：“直分销”助力维雪招商第六章 深度分销第一节 愈靠近终端，走得愈远252 一、都是深度分销惹的祸253 二、二三线葡萄酒品牌：深度营销能否独辟蹊径256 三、直销向左，分渠道向右第二节 深度分销实战演绎259 一、低端保健酒深度分销是关键262 二、酒类产品深度分销的设计264 三、深度分销，后续管理亟须加强268 案例链接：丰谷的渠道管控策略269 案例链接：衡水老白干淡雅石家庄
7、市场区域突破第七章 双S战略营销系统第一节 酒类企业持续成功的战略决策模型284 一、一S战术组合系统，企业初期发展的竞争模式285 二、成功企业在新竞争环境下的持续增长瓶颈288 三、双S战略：从阶段性飞跃到持续增长的竞争模式第二节 双S战略突破系统的应用291 一、品牌战略定位系统292 二、产品战略整合294 三、渠道效能激活295 四、区域市场联动下篇 酒界营销模式新探索第八章 跨界营销下的资源整合第一节 多走一步，海阔天空302 一、跨界跨越，酒类营销创新之道305 二、跨界营销，打开品牌营销新视界308 三、酒水跨界营销从蒙昧走向自觉309 四、酒水跨界重在资源整合第二节 跨界营销
8、关键点及实战导入310 一、跨界营销的关键点312 二、酒类跨界营销导入实战314 三、跨界营销就是联合开发适合的新产品第三节 整合营销与跨界手段316 一、酒类营销，该整合还是该拆解319 二、整合制胜下的厂商双赢321 三、整合资源提升品牌第九章 互联网营销第一节 联通未来的互联网营销326 一、酒业被互联网轻轻撞了一下腰329 二、再过5年，你还有机会卖酒吗333 三、酒业营销“抢位”电子商务时代的远见与策略336 四、白酒电子商务能走多远338 五、与传统渠道结合体现电子商务平台价值第二节 互联网营销实战341 一、当白酒遭遇互联网探寻白酒和网络的结合点344 二、蓄势待发只欠“火候”
9、经销商眼中的酒水电子商务347 三、速递营销借网卖酒349 四、酒商触网的焦虑352 五、酒水网购，变个花样来卖酒第十章 服务营销第一节 离消费者越来越近的服务营销358 一、白酒“一对一营销”的六种设计360 二、社区营销：新时期营销困局的突破口364 三、关系营销的五种形态和五个层次365 四、关系营销逞强县级市场第二节 自带酒水正在改变酒业营销形态368 一、自带酒水盛行酒界372 二、自带酒水将使白酒竞争模式回归本原第三节 玩转品鉴会374 一、体验式营销将成为高档酒营销的趋势375 二、品鉴会：超竞争状态下的思维转变378 三、品鉴会的“两化”发展381 四、酒水品鉴会1+3 创新模
10、式382 五、品鉴会营销的关键点在于启动产品力第四节 品鉴会操作实务及案例386 一、品鉴会：创新之余要注意细节388 二、品鉴也疯狂红酒品鉴会的N种生存方式392 三、操作流程：品鉴会“全程”剖析396 四、国窖1573 品鉴会与国缘联谊会模式解析398 案例链接：趣味与专业结合，“钓鱼”与“品鉴”嫁接401 案例链接：“华都珍藏一号品鉴会”的会前、会中、会后第十一章 团购营销第一节 拨动团购这根弦儿404 一、细节创新是团购成功的关键405 二、团购不是“第三者”408 三、整合传播助推团购市场410 四、团购赢在创新412 五、深度掌控“团购”渠道415 六、酒水团购的网络化生存第二节
11、团购营销实务及案例417 一、团购创新激活深圳葡市419 二、对一只“团购麻雀”的解剖423 案例链接：济南桌山的“团购”密码第三节 婚宴营销，酒水营销的另类“团购”426 一、白酒做婚宴期待创新428 二、“五一黄金期”：婚宴促销谨防两大误区429 三、婚宴营销，从游击化到专业化431 四、葡萄酒婚宴市场三部曲 第四节 定制营销，“窄门”之下的市场机会434 一、找到消费者需求的定制营销435 二、迎接定制时代437 三、酒水定制难题破解441 四、定制营销中的“针头线脑”444 五、个性化定制的“红色魅惑”446 六、从“拉菲们”的期酒模式看定制价值区域为王目录上篇 区域市场综论第一章 营
12、销环境之变与区域市场割据第一节 环境变局中的挑战与机遇4 一、回望历史，走进真正的酒水江湖6 二、新兴消费群体陆续登上历史舞台10 三、危机环境下白酒企业的战略转折点13 四、后涨价时代，白酒行业重新洗牌第二节 地域力量：从觉醒到崛起16 一、地域力量洗牌，白酒格局变脸 19 二、酒业在变化中走向新时期22 三、激情的白酒业增幅数亿元第二章 区域为王：区域强势品牌的战略密码第一节 创新营销，把握区域新机遇28 一、酒饮营销创新三点论30 二、发现白酒新市场32 三、消费结构调整带来区域品牌新机遇第二节 区域深拓：建设“红色”根据地35 一、区域强势品牌的稳固之道37 二、板块力量：区域强势品牌
13、形成的核心推动力量39 三、地产品牌强势还能维持多久第三节 区域“小强”：第四极竞争力42 一、“小强”企业：为制造危机而来47 二、“三强鼎立”格局下“小强”的生存方式50 三、“小强”如何强而不“小”53 四、寻找黔酒“小强”第三章 外埠亿元市场：强力驱动成长的权重股第一节 全国化视野中的区域布局与战略考量56 一、区域布局四个“为什么”57 二、区域布局三个适应59 三、省外的板块化生存策略第二节 标杆企业的外埠亿元版图与价值分析61 一、外埠亿元版图64 二、外埠亿元市场价值分析67 三、亿元市场价值排名第三节 外埠亿元市场的打造69 一、亿元市场的成长路径71 二、外埠亿元市场拐点上的挑战第四章 区域市场拓展的成功路径第一节 区域市场运作的成败思考76 一、酒水区域市场运作的“八大败因”79 二、成功拓展区域市场的“独孤九剑”86 三、区域强势品牌对决全国强势品牌策略第二节 区域大扩张的实效路径90 一、为区域扩张中的品牌突围支招92 二、有“板”有“眼”，才有市场最大化96 三、区域大扩张中的“养鱼”与“打鱼”99 四、品牌传播聚焦区域还是全国化第五章 保健酒、黄酒与葡萄酒突围之道第一节 保健酒区域市场突围之道104 一、目标市场选择104 二、产品定
