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1、2020/7/22,1,海尔跨国经营分析报告,2020/7/22,2,目录,第一部分 海尔国际化的背景介绍,第二部分 国际化的动因分析和环境,第三部分 竞争优势分析,第四部分 国际化的措施及建议,2020/7/22,3,第一部分 海尔国际化的背景介绍,1 海尔集团简况,海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。 旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。 重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。 2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。,2020/7/22,4,第一部分 海尔国
2、际化的背景介绍,2 海尔跨国发展简况,先难后易战略。 1999年，在美国南卡罗来纳州设立工厂。 2002年，买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。 “三位一体本土化”的海外海尔 ： 设计中心洛杉矶 营销中心纽约 生产中心南卡州,2020/7/22,5,目录,第一部分 海尔国际化的背景介绍,第二部分 国际化的动因分析和环境,第三部分 竞争优势分析,第四部分 国际化的措施及建议,2020/7/22,6,第二部分 国际化的动因分析和环境,海尔国际化的动因一：获取市场,海尔国际化的动因二：获得规模经济,海尔国际化的动因三：绕过壁垒,2020/7/22,7,第二部分 国际化的动因分析和环境,海尔国
3、际化的市场环境分析-宏观环境,美国政治稳定，法律健全，政府公开透明,经济（E）,经济健康发展，充分竞争的市场环境,社会（S）,文化差异，民众对国外产品认同度低,技术（T）,网络及创新为进入美国市场提供了保证,人口,规模大，收入高，消费能力强,全球化,中国加入WTO，全球化是必然选择,政治（P）,2020/7/22,8,第二部分 国际化的动因分析和环境,海尔国际化的市场环境分析-内部环境,产品设计贴近美国市场，赢得广大消费者的青睐,企业文化,人力资源,营运能力,品牌管理,大量聘用当地员工，有利于美国市场深耕细作。,多种手段提升品牌，加深了美国人对海尔品牌的认知度。,强势的企业文化有利于企业的高效
4、运作。,2020/7/22,9,第二部分 国际化的动因分析和环境,美国是全世界最大的家用电器消费市场，将实现5年内1.5倍的快速增长，盈利空间很大,行业分析市场空间,2020/7/22,10,行业分析顾客消费行为,消费需求,量的需求 质的需求,生存需求 拥有需求,消费形态,组合型 客观型,单线型 盲从型,消费心理,体验消费,感性消费,商品要求,轻薄短小 个性化,越大越好,理性消费,消费行为的改变为海尔的产品进入市场提供了很多机会,2020/7/22,11,目录,第一部分 海尔国际化的背景介绍,第二部分 国际化的动因分析和环境,第三部分 竞争优势分析,第四部分 国际化的措施及建议,2020/7/
5、22,12,第三部分 竞争优势分析-SWOT分析,SWOT分析-海尔与竞争对手的对比,2020/7/22,14,海尔目前快速发展的系统竞争优势,OEC SST 管理创新,文化力,品牌力,持续创新的 核心竞争力,拉 动力 推 动力 文 动力 造 动力,2020/7/22,15,海尔的核心竞争力,从以上我们可以发现海尔的核心竞争力是持续创新的能力，具体体现在： 海尔精神和海尔工作作风不断得到创新和提升； 海尔在管理和企业文化上的创新与贡献也得到世界管理界的关注与高度评价。,2020/7/22,16,目录,第一部分 海尔国际化的背景介绍,第二部分 国际化的动因分析和环境,第三部分 竞争优势分析,第四
6、部分 国际化的措施及建议,2020/7/22,17,第四部分 国际化的措施及建议,“发展、成长”,“熟悉、强大”,“进入、了解”, 兼并收购 美国上市 ,加强自身建设 许可协议 战略联盟,关注重点, 产品出口 美国代理机构 美国设厂,总体发展路线,2020/7/22,18,第四部分 国际化的措施及建议,措施一：深挖潜力,1. 产品 A.适时扩大规模，不断改善经营管理水平，努力实现本土化 条件许可条件下，增产或建新厂，寻求规模效应； B.细分市场，定位目标客户，推行差异化和集聚化战略。 找准美国文化特点，寻求多元化突破。,2020/7/22,19,第四部分 国际化的措施及建议,措施一：深挖潜力,
7、2. 渠道建设 A.在当地寻找合适的合作伙伴； B.建立电子信息交换系统 ，提高信息化水平； C.参加国际性展览会 ，创造有利的舆论环境 ； D.加强与美国主流渠道的战略合作； E.购买销售渠道。,2020/7/22,20,第四部分 国际化的措施及建议,措施一：深挖潜力,3 .品牌建设 A.强化产品定位 ，提升品牌形象 B.提高产品质量，提高服务水平 C.广告宣传，公关活动，提高品牌知名度 D.加强与顾客联系，提升品牌忠诚度，设立体验中心,2020/7/22,21,第四部分 国际化的措施及建议,措施二：许可协议-OEM,许可协议： 避免了所在国的政治、经济状况不稳定带来的风险；节约了投资，可以
8、提高知名度，适应美国市场的差别。,2020/7/22,22,第四部分 国际化的措施及建议,措施三：战略联盟产品方案,A.技术：与领先公司合作建立联合研发中心 B.采购：变买卖关系为战略合作伙伴关系 C.物流：通过第三方物流公司，统一派送，提高 效 率 ， 降低库存。,2020/7/22,23,第四部分 国际化的措施及建议,建议：,1.与沃尔玛、希尔斯等结成战略合作伙伴关系，共享客户信息和资源。 2.与弗莱氏电器卖场等近年在美国市场受青睐的新型卖场保持良好的关系，共同发展。 3.用低端产品进入规模较小的零售店和折扣店，占领低端市场,2020/7/22,24,第四部分 国际化的措施及建议,建议：,4.与美国的一些主流媒体结成战略合作伙伴关系，提升品牌形象。 5.热门电视节目冠名播出。 6.赞助体育赛事。如：与NBA建立合作伙伴关系，在比赛现场、节目播出时打出广告 。,2020/7/22,25,第四部分 国际化的措施及建议,建议：,我们针对的问题是海尔在美国家电市场的发展路径。 我们的方案是在内外部环境分析的基础上，经小组讨论提出的。 受客观条件和自身能力的限制，许多方面还相当不成熟，具体细节有待进一步探讨。,2020/7/22,26,谢谢！,
