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1、联创能源有限责任公司创业策划书团队名称：河南工业大学心动力创业团队摘 要多功能绿色燃料是由北京火之光环保科技有限责任公司发明创造的新型能源的总称，产品由 “一种主题原料”和“多种辅助原料”经过三级化学反应产生。主体原料范围很广，分为两大类：第一类是各种化工厂提供的甲醇，第二类是油田、炼油厂、压气站等基地提供的石油副产品、下脚料；多种辅助原料组成了各种纳米界面型科技配方，如：消烟剂、增效剂等。产品的类型分为车用型、民用型和焊割型三种燃料。车用型绿色燃料是一种新型的油状液体燃料，浅灰色，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认
2、证；民用型绿色燃料是液化气的替代产品，不仅燃烧性能良好，而且低碳环保，适用范围广范，安全性较高，价格相对低廉；焊割型绿色燃料是乙炔气的替代产品，成本低，性能优良，适用多种有色金属的多种作业，使用限制条件低，安全环保。联创能源有限责任公司以车用型燃料为核心，前期主要致力于车用型燃料的生产、推广和销售工作，根据对河南市场上原材料成本、生产运营过程中人力资源成本及其办公费、水电费、固定资产折旧等因素的评估，估算成本为每吨8200元，折合5.9元/升；根据本公司的市场调查和专利人建议，将售价定为每吨8800元，折合6.3元/升，因此本公司以低价为主要的市场营销策略，迅速渗透市场，占领小部分市场份额，提
3、高产品知名度。本公司的战略分为四大步，第一步（1-3年）：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，郑州市场占有率达到3% 。第二步（3-4年）：进一步增加设备的投资，扩大生产规模，郑州的市场占有率逐步提至7%；并在巩固郑州市场的同时将市场从郑州市扩大到河南省，初步建立起在全省的销售网点。第三步（5-10年）：在河南省重要县市建立自己的销售网点，扩大企业的生产规模，建立4-5家分厂，提高产品在河南省的知名度，并占据河南市场7%-10%的份额。第四步（10年之后）：在巩固河南市场的同时，逐步由河南向全国大中城市铺设销售网点，并建立分厂，并最终占领并保持全国10%的市场份额。目 录一、执行总结1
4、1.1项目背景11.2公司介绍11.3产品介绍11.4公司战略21.5市场机会和竞争分析21.6营销战略31.7生产运营41.8风险管理41.9财务分析4二、产品介绍62.1产品描述62.2产品特征与竞争力82.3产品技术和工艺10三、环境分析113.1市场概述113.2 PEST分析113.3 需求分析123.4竞争对手分析123.5目标市场与目标顾客分析13四、公司战略144.1规模与定位144.2战略管理：SWOT分析144.3 风险管理154.4发展战略16五、目标市场策略175.1目标市场175.2目标市场战略实施185.3产品策略195.4目标市场定位与选择19六、市场营销策略25
5、6.1市场开发战略256.2品牌战略256.3分销策略256.4促销策略276.5网络营销策略28七、人力资源管理317.1经营管理317.2管理层分析32八、生产运营管理358.1厂房设施358.2生产368.3库存控制378.4供应商管理388.5研发38九、财务分析399.1股本结构与规模399.2资金来源与运用399.3投资收益与风险分析409.4会计报表分析409.5风险资本的退出43十、风险管理4510.1风险识别4510.2风险管理措施45附件1：51“挑战杯”创业计划授权书51附件2：52授权书附件52附件3：53检验报告53附件4：54关于新型车用型燃料在市场推广的调查问卷5
6、4一、执行总结1.1项目背景经济背景：石油、天然气和化工用乙炔的价格高昂，储运条件较高，且易受国际能源紧缩的影响，价格变化幅度较大，因此推出一款质优价廉的多功能燃料显得格外重要。政策背景：我国大力推进节能减排，积极开发新能源工作，着力加强节能减排和新能源技术研发和推广，大力发展节能环保产业，积极培育循环经济。环境背景：目前，全球环境恶化，温室效应加剧，自然灾害严重，有许多生物频临灭绝，资源面临枯竭，全人类面临着前所未有的能源危机和环境危机，多功能绿色燃料不仅低碳环保，而且产品性能优良，是造福人类的一项伟大工程。技术背景：在技术上，多功能绿色燃料依靠现有技术完全能够解决产品制造过程中的遇到的技术
7、问题，且储运的技术要求要比现有资源储运要求更低，完全能够实现产业化。1.2公司介绍多功能绿色燃料有限责任公司秉承“制造需靠低成本，竞争依赖高品质”的经营管理理念，致力于“环保、优质、安全”车用型、民用型和焊割型燃料的生产、推广和服务。公司拥有该项发明专利的授权书。公司最终目标是占领市场绝对优势份额，将多功能绿色燃料打造为中外知名品牌，让多功能绿色燃料进入千家万户。1.3产品介绍多功能绿色燃料分为车用型、民用型和焊割型燃料。车用型绿色燃料是一种新型的车用型液体燃料，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证。民用型绿色燃料是
8、液化气的替代产品，不仅燃烧性能良好，而且低碳环保，适用范围广范，安全性较高，价格相对低廉。焊割型绿色燃料是乙炔气的替代产品，成本低，性能优良，适用多种有色金属的多种作业，使用限制条件低，安全环保。1.4公司战略公司实施以车用型绿色燃料为核心产品，以低成本为基本战略实行市场渗透，初期（1-3年）：逐步占领郑州市场份额的3%，中期（3-5年）：占领郑州市场份额的7%，并初步建立起在河南省的销售网点，长期（5-10年）：在河南省建立4-5家的分厂，并占据河南省市场7%-10%的市场份额。远期（10年之后）：逐步向全国大中城市铺设销售网点，最终占领全国10%的市场份额，并逐步导入民用型、焊割型绿色燃料
9、。1.5市场机会和竞争分析市场分析：能源市场是一个永不饱和的大市场。无论是车用型燃料、民用型燃料、还是焊割型燃料，越来越供不应求。全社会的现状是能源依赖石油，而全社会的现实是石油越来越接近枯竭。需求分析：中国目前是世界第二大能源消耗国。迅猛的工业化致使到2015年每天将需要1130万桶石油（约84吨石油）。中国自己生产的石油每天只有370万桶。中国主要的石油供应国是沙特阿拉伯、安哥拉和伊朗。能源供应中约有80%需要由海上运输。如果自已国家或者以上国家供油出现问题,或者海上运输线路出现问题,中国石油能源危机就日趋严重！竞争对手分析：（1）一级竞争者中石油与中石化：使用石油做原料，原料成本较高，成
10、品价格较高，且生产能力有限，有许多加油站面临无油供应的状态，随着石油资源的不断枯竭，这种情况将会加剧恶化。（2）二级竞争者天然气厂商：目前天然气的加气站相对较少，且加气的速度慢，普及率不高，天然气加气站的安全和技术要求很高，操作相对复杂。（3）三级竞争者中粮集团：乙醇燃料，积炭减少，资源丰富，但蒸发潜热大 热值低，易产生气阻，同时腐蚀金属（4）潜在竞争者 未来新型能源的诞生，必将带来更多的市场竞争者。1.6营销战略产品策略多功能绿色燃料的产品可以分为三个层次的内容：核心产品，有形产品和附加产品。我们的核心产品是车用型绿色燃料，因为中国人口多，是一个用车大国。有形产品是民用绿色燃料，附加产品是绿
11、色燃气灶。我们的车用型绿色燃料为有车一族提供更加便宜的汽车推动力。从而替代了汽油，减少了汽车污染和汽车尾气的排放。我们公司将致力于这种产品的研发和应用，建立支持多功能绿色燃料运作的内部支持平台，制定并执行年度品牌营销方案，用广告，媒体报道，各种公开活动，加盟商会议和介绍等推广多功能绿色燃料。逐步建立中国人民乃至世界上对多功能绿色燃料的品牌忠诚度。价格策略功能绿色燃料将会采取低价即渗透定价策略迅速占领市场，阻止竞争者再次扩张，适应了低收入购买者的要求，容易获得顾客好感，多功能绿色燃料能大规模生产，可以降低成本以提高总利润。分销策略根据多功能绿色燃料的目标顾客，特推出以下策略：（1）实体营销推广多
12、功能绿色燃料（2）互联网作为新兴的多渠道销售（3）选择商誉较好销售能力较强的零售商销售我们的产品促销策略极力宣传多功能绿色燃料来展示多功能绿色燃料的产品优点，激发消费者的信任度，做好每年的营销推广活动，具体工作如下：（1）通过外景的路演吸引媒体采访报道。（2）高速公路上大字符广告（3）公交车广告，出租车等交通广播。（4）通过网络营销的方式，做好多功能绿色染料的网站宣传，增加点击率，利用微博的力量让更多的网民了解多功能绿色燃料的优点。1.7生产运营生产策略：通过5W1H工作设计和实行工时定额的工作测量方法开提高生产效率水平。厂址选择：考虑到原材料成本往往占产品成本的比重很大、生产所需耗水耗电量较
13、大、交通便利与否、地价问题、职工的上下班交通及其住房等问题，我们将工厂建在郑州市高新技术开发区生产计划主要依据销售计划制定，并随着市场需求的不断变化而进行调整。1.8风险管理公司考虑的风险类型有：（1）市场开拓风险（2）技术风险（3）管理风险（4）财务风险（5）竞争风险（6）原材料供风险（7）生产风险（8）人文风险（9）税收风险（10）劳动力供应风险（11）替代品风险（12）国家政策风险（13）市场容量和潜力风险（14）经济风险企业从风险的重要程度和发生概率两个维度分析来风险和考虑相应的对策，针对每一风险，我们都有相应的防范措施.。1.9财务分析表1-1 股本结构和规模股本来源股本规模风险投资
14、联创能源有限公司技术入股资金入股金额600万元160万元240万元比例60%16%24% 表1-2 损 益 表单位：万元 项 目2012年2013年2014年2015年2016年一、主营业务收入950412672158401584015840 减：主营业务成本885611778147011470114701二、主营业务利润8641149143414341434 减：营业费用144180220240240 管理费用100120150150150 财务费用2020303030三、利润总额600829103410341034 减：增值税112.3149.3186186186四、净利487.7679.7848828828二、产品介绍2.1产品描述多功能绿色燃料分为车用型、民用型和焊割型燃料。（1）车用型绿色燃料是一种新型的车用型液体燃料，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证：表2-1 国家石油产品质量监督检验中心的质量认证（2）民用型绿色燃料是液化气的替代产品，不仅燃烧性能良好，而且低碳环保，适用范围广范，安全性较高，以下是相关数据对比：表2-2 绿色燃料环保值与国家标准的
