《(2020年)管理诊断调查问卷优势组织管控测试问卷》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(2020年)管理诊断调查问卷优势组织管控测试问卷（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优势组织管控与激励（课程工具包）目 录表1 销售组织管理思维模式测试问卷 2表2 驱动力风格测试问卷 3表3 管理权谋系数测试问卷 4表4 管理者测试控制类型 6表5 确定你的LPC系数 9表6 影响力模式测试 10表7 性格及管理行为风格测试 15表1 销售组织管理思维模式测试问卷你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀人才做任何行业都是很顶尖的2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的3. 优秀人才和过去的行业经历密切相关4. 只要努力每个员工都能做好任何事5. 岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点6. 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁7.
2、 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8. 团队管理者营销策划力比组织能力更重要 9. 员工培训应该以激励和产品知识为核心10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀11 公司资源的分配应该更多照顾后进人员12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律13 管理者应该用多的时间去关心优秀员工14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.管理者的个人能力对落后者帮助最大表2 行为驱动力风格测试问卷（你
3、的哪种驱动力强？）（每题c,d,b,a ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）1.我喜欢：c.具有创新性的工作（4 3 2 1）d.聆听意见并做协调工作（4 3 2 1）b.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1）a.果断明确快速决策（4 3 2 1） 2.我喜欢：c.走入人群互动交流（4 3 2 1）d.融合众识追求和平（4 3 2 1）b.富有专业技术能力（4 3 2 1）a.直奔主题具有效果（4 3 2 1）3.我喜欢：c.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1）d.个人友谊群体和谐（4 3 2 1）b.完美的过程和品质（4 3 2 1）a.挑战困境引入变革（4 3 2
4、1）4.我喜欢：c.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1）d.与他人共事合作（4 3 2 1）b.做事讲求依据（4 3 2 1）a.实事求是讲求目标（4 3 2 1）5.我喜欢：c.探索构想长期未来（4 3 2 1）d.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1）b.流程严谨理性论事（4 3 2 1）a.突破现状承担风险（4 3 2 1）表3： 销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。3.完全信任别人的
5、人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择的答案的字母上画圈。姓名： 施测日期： 年 月 日 题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12
6、345 最后得分： 计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。A类人：24-32分（2728）B类人：24分以下C类人：32分以上表4： 管理者测试控制类型（试题纸）选题1：A. 赚钱主要是为了获得适当的休息B. 通过持续努力工作才能获得普升C. 每个人只有工作才有价值选题2：A. 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B. 老师对我的多次反应只是偶然的C. 学生成绩主要取决于老师的能力选题3：A. 离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B. 婚姻是一场豪赌，关键看机遇和
7、缘分C. 一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望选题4：A. 认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B. 如果我正确，我就能说服别人C. 如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的选题5：A. 有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B. 在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C. 没有适合的机遇，能力再高也没用选题6：A. 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B. 有些人个性很强，不可能受别人影响C. 如果时机恰当，我还是可以影响他人的选题7：A. 我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B. 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C. 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8：A
8、. 如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹B. 相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C. 每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9：A. 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B. 只要我坚持，我就有希望C. 对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为选题10：A. 和人相处是一种必须实践的技能B. 交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C. 令对方快乐，是维系长远关系的必备技能选题11：A. 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B. 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C. 销售人员的业绩主要看其社会关系选题12：A. 小布什总
9、统竞选成功主要得益于老布什的总统背景B. 小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C. 小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结选题13：A. 国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B. 黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C. 黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博选题14：A. 多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B. 暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C. 此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15：A. 富贵险中求B. 富贵稳中求C. 富贵智中求管理者测试控制类型 （答题纸）姓名： 施测日期： 年
10、月 日请在你选择的答案的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.ABC15.ABC 最终得分： 评 分 标 准题号偏向于1.A0分B2分C1分2.A2分B1分C0分3.A1分B0分C2分4.A0分B2分C1分5.A1分B2分C0分6.A2分B0分C1分7.A2分B0分C1分8.A1分B0分C2分9.A0分B2分C1分10.A1分B0分C2分11.A0分B2分C1分12.A0分B1分C2分13.A0分B1分C2分14.A2分B0分C1分15.A2分B0分C1分 评分标准：
11、22分以上，高度内控型 1721分，偏内控型 12- 16分 中等控制型 11分以下 外部控制型 表5： 确定你的LPC填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快8 7 6 5 4 3 2 1 讨厌（）友好8 7 6 5 4 3 2 1不友好（）拒绝1 2 3 4 5 6 7 8 接受（）紧张1 2 3 4 5 6 7 8 放松（）疏远1 2 3 4 5 6 7 8 亲近（）冷淡1 2 3 4 5 6 7 8 热情（）支持8 7 6 5 4 3 2 1 敌意（）厌烦1 2 3 4 5 6 7 8 有兴趣（） 争吵1 2 3 4 5 6 7 8 和睦（）抑郁1 2 3 4 5 6 7 8 高兴（）开放8 7 6 5 4 3 2 1保守（）背后
