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1、直销制度管理典范2年为限,期满即自动失效,如欲继续则须得重新申请。G2除经由公司外,直销商不得通过其他途径,购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G3直销商在未经公司书面同意前,不得在其商业车辆上标示公司名称。G4惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。G5直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。G6取得公司的同意后,直系直销商可于办公室外标示公司字样。G7仅有直系直销商在取得公司同意后,可在电话簿中以公司名义列名。G8直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。G9直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品,来训练或鼓励其推荐的直销商:1.此类辅助品,不得包含直
2、销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测;不得提示,描述或说明直销计划;不得描述任何产品的用法、特性或功效;或者任何公司标准字体,注册名称或注册商标等。2.作为直销商,经济效益的讨论,提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得,指导业务经营及鼓励性谈话,均可作为话题。3.直销商个人制作的业务辅助品,仅可销售或给予个人推荐的直销商。4.此类辅助品必须注明录制或出版日期。5.若是销售品,则必须有无条件原价奉还书面保证。保证中应说明卖方在买方的要求下,必须收回售货并予退款。G10任何时候,若直销商自己印行的文书,经公司认为有害于公司,违反法律,导致业务损失,破坏公司名誉,公司有权对该文书
3、的作者、出版者、发行者请示赔偿,并应即终止该直销商的资格。从以上条文,可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益,进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性,必须慢慢品味,十分重要。 直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。(一)零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%
4、(零售价格-直销商进货价格)直销商进货价格(亦简称直销商价)业 绩 奖 金 表每月积分额 效益奖金250000以上 售货额 21%170000 - 249999 18% 100000 169999 15% 60000 99999 12% 30000 59999 9% 15000 29999 6% 5000 14999 3%效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是“积分额”,是不会变动的。另一组是“售货额”,乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(500030%)。当您某月
5、的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥1500 3%(效益奖金)=￥ 150 小 计=￥1650/月 图15.1.9 上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%(零售毛利)=￥2700 图15.1.10例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:￥18000零售毛利3
6、0%=￥ 5400 6%效益奖金=￥ 1080 小 计=￥ 6480/月 合 计=￥77760/年(二)效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。例四:由推荐而增长假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额
7、为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:400009%=￥3600(效益奖金) 您付出效益奖金=￥1050(50003%7) 当余=￥2550 您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 计=￥4050/月 合 计=￥48600/年例五:由重复而成长如果您的直销商也效法您的做法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示: 您直销网小组的积分=285000分28500021%=￥59850(效益奖金)您付效益奖金=￥25200
8、(400009%7) 当余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 计=￥36150/月 (1236150)合 计=￥433800/年(三)银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者:1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,
9、且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。组 奖 直 销 商 申 报 表 注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。 留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。 说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话: 1.符合资格的月份: 2.申请银奖直销商下手直销商人数: 3.获取银奖资格为:(选其中之一) 第1个月 连续第2个月 连续第3个月请选下列适当方格打钩: 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为
10、 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。 直 销 商 姓 名直 销 商 编 号1.2.3.4.5.6.7.8.新银奖直销商的积分额及售货额。 A.直销商直接向公司购货的总积分额 + 直销商向推荐人购货的总积分额 申请银奖直销商的总积分额 B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额 申请银奖直销商的总售货额 + .我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。直系直销商姓名: 直系直销商编号: 电话:
