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1、创业计划企 业 名 称：超级百货创业者姓名：史勇豪学 号：200807030046日 期： 2011 年 12月 日15 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产10七、营运资金( 月)12八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围洗浴类:洗衣粉,香皂,毛巾,洗发水玩具类:毛绒玩具,益智玩具文具类:笔纸笔芯橡皮小刀床上用品:头枕被罩床单蚊帐o 生产制造o 零售o 批发o 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间
2、)2009-2010年曾批发一些洗浴用品贩卖2010-2011年曾在摩托罗拉品牌店做销售教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)2008-2012年就读于安阳工学院,工商管理专业相关课程:市场营销,经济法,物流管理等三、市场评估目标客户描述:主要为半径10公里以内顾客,包括大中小学学生,住户市场的容量/本企业预计市场占有率洗浴类,文具类属于消耗品,以一个月为周期,消耗较大,故市场的容量较大;而玩具类和床上用品,属于持续使用品,容量一般本店为新开张店铺,由于知名度问题,前期市场占有率预计在8%-10%之间,预计往后将稳中有升市场容量的变化趋势:对于洗浴类和文具类,将随学生流的影响较大,学生开学
3、将会比平时市场容量大而对于床上用品和文具类,则波动不大,床上用品会随大学生开学和气候变化而变化竞争对手的主要优势:1. 开店时间长1. 老顾客多1. 进货渠道广1.1.竞争对手的主要劣势:1. 费用大,成本高,1. 店面装潢粗糙1. 售后服务差1. 商品品种缺乏多样化1.本企业相对于竞争对手的主要优势:1. 商品新颖,品种多样化2. 服务态度好3. 店面装修细腻4.5.本企业相对于 竞争对手的主要劣势:1. 新店开张,顾客少,名气小,资金少2. 进货渠道较窄3. 经验不足4.5. 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征毛巾纺织质量好,颜色多样,经久耐用抱抱熊产品形态可爱,不易染污垢
4、笔芯质量好,耐用头枕符合人体力学价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格毛巾61010抱抱熊203029笔芯122头枕304040折扣将给予:无折扣赊销将给予:无赊销地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本安阳红河批发城50平方米1000/月（2）选择该地址的主要理由:安阳市红河批发城距安阳工学院近,商品集中,人流量大,毗邻公路（3）销售方式 (选择一项)产品将卖给: o 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:分销渠道广,人流量大店铺以消耗品为主,选择消费者可以收益最大化4.促销人员推销成本预测广 告条幅成本预测200/月公共关系成本预测营业推广电
5、话营销成本预测100/月 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 o 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:_超级百货_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理 业主2000/月员 工 服务员1人1200/月公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型预计费用保险费(火险)600/年 50/月定税200/月公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型预计费用合伙(合作)者与合伙(合作)协议 姓 内 名容协议条款 出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任
6、合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)柜台115001500台架204008000音响2250500合计10000 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号(0372)5961853企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)面包车150005000供 应 商地 址电 话 或 传 真恒泰车行河南省安阳市林州(0372)5567890办公设备 办公室需要以下设备：设
7、备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银台120002000电脑130003000合计5000供 应 商地 址电 话 或 传 真丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号(0372)5961853固定资产和折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备100002000交 通 工 具5000500办 公 设 备50001000零 售 店 面工 厂厂房土 地总 计七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)纸箱20260礼盒40280礼品带60160供 应 商地 址电 话 或 传 真丹尼斯安阳文峰店文峰北街28号(0372)5961853其
8、他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资2000 雇 员 工 资1200 租 金1000 营 销 费 用300 电 费600 电 话 费100 维 护, 维 修200 保 险50 公 司 注 册费50 其 他 必 备 品总 计5500八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1 销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入2 销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入3 销 售 数 量平 均 单 价 月 销 售 收入4 销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入5销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入6销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入7销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入8销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入 总 计总销 售总 量销 售 总 收 入九、销售和成本计划 月 份项 目总 数 含流转税销售收入
