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1、Lohome文化股份有限责任公司 创业计划书 .Oct20th 2010 Will WorkRoomLohome31目 录第一章 执行概述1.1公司简介31.2服务简介31.3市场分析31.4营销策略31.5人事管理41.6财务分析41.7风险分析和管理41.8法律关系4第二章 产品服务2.1服务模式52.2产品开发过程52.3技术介绍72.4服务优势7第三章 市场分析与预测3.1需求分析93.2市场调查93.3市场预测103.4竞争分析10第四章 营销策略4.1销售渠道114.2服务价格124.3营销计划124.4客户关系管理144.5商业联盟15第五章 公司战略与管理5.1公司文化165.
2、2公司战略165.3组织结构175.4人员绩效考核方法18第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本226.2 2011年财务预算226.3财务分析24第七章 风险分析第八章 风险资本退出机制8.1上市发行298.2兼并与收购298.3破产清理29第九章 法律分析9.1设立审批的风险和应对策略309.2预先准备309.3审核文书准备30第一章 执行概述1.1公司简介公司名称：Lohome文化股份有限责任公司经营项目：Lohome成长纪念册公司理念：Let our life be health open magical and energetic服务宗旨：用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活企业愿
3、景：中国成长纪念文化第一品牌1.2服务简介公司以目前流行于大中校园的青春文学为依托，结合现代照片、文字、视频等技术处理形式，将成长生活图像化,满足消费群对成长经历的心理怀恋需求。将成长文化动态化，让成长记忆永久化。1.3市场分析目标客户：成长型消费群15岁到22岁的大、中学生个人及其所在团体。市场基数：就武汉地区而言：根据武汉市招考办消息，2010年在校初中生为28.6万人，在校高中生为15.6万人，在校大学生为104万人，累计15岁到22岁在校大、中学生人数为148.2万人；根据武汉市共青团和青少年研究中心的数据，截止2010年6月，武汉地区高校学生社团总数为2806个，全市有58.65%的
4、大学生参加了校内社团，平均每人参与的社团个数为1.8个，社团注册学生为37.9万人。竞争分析：（1）传统照相馆、影楼：策划及技术力量差，费用高昂，品牌效果不明显，没有长期战略安排，难以在短期内与公司形成竞争。（2）传统文化传媒公司：将主要精力集中于多媒体开发及影音制品制作。制作成本高，周期长，无法借助品牌优势在成长纪念文化行业与公司形成竞争。1.4营销策略Lohome成长纪念册作为一种开创性的纪念服务，有其特殊的顾客群体。公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好形象，拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店。在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价
5、格。在发展初期，我公司采取体验营销的策略打开目标市场，在公司发展的中后期，我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，进一步扩大市场占有率。不论是发展初期还是中后期，公司将始终执行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客户详细资料的深入分析和应用，提高客户满意度，从而提高企业的竞争力。同样秉承“一切以顾客为中心”这一理念，为了给顾客提供更完善的服务，“Lohome文化”将与其他相关企业在利益共享的基础上建立商业联盟。1.5人事管理公司组织结构：公司设有一名执行总监，执行总监对董事会负责。执行总监下设有技术部、策划部、财务部、市场部。管理特色：公司秉承“愉悦享用
6、”的工作归节点和“自我满足”的生活艺术，在发现自我的同时发明我，在愉快而残酷的成就和被成就、发掘和被发掘的过程中榨出自我潜能，从而带来整个团队策划项目的不同反响和不拘一格。公司强调创造性劳动，尊重各成员的创造力，推崇最大的浪费就是对人创造力的浪费，坚持一切工作绩效以不浪费任何创造资源的原则，以精干、灵活、团结的身躯抵挡来自各方面的阻力和挑战。1.6财务分析公司计划投资60万，以发行普通股的形式向公司初始创立者、风险投资公司募集，分别为20万和40万。初始资金将主要用于写字楼租用，广告宣传，办公设备购置和第一年的营运资金。2011年财务分析：根据对2011年主要财务报表的详细分析表明，公司在20
7、11年略有亏损，亏损额预测为41989.6。其原因为公司第一年的规模较小和各种初期投入较大，加之巨额的广告费用。1.7风险分析和管理风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式和所处的社会、法律、政治环境，公司面临技术风险、市场风险、财务风险、团队风险、政策风险等诸多风险。应对措施：从人员、物品、金钱、制度等方面全盘定期进行风险评估。以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险防范。建立科学的风险管理系统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障。风险退出：可采用公开上市、反向兼并、企业购并（股份转让）、股份追加、破产机制等方式。1.8法律关系本公司将严格按照中华人民共和国公司法等有关法律法
8、规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场。第二章 产品服务2.1服务模式根据不同的消费群体的不同需求，我公司提供差异化的服务：2.2.1针对15岁到22岁的大、中学生个体（1）由该类消费群个人提供个体生活文字、图片、视频素材；（2）如果需要，该类消费群个体可以就近向我公司提出由我方提供的需要付费的素材采集服务；（3）公司策划部及技术部根据该类消费群个体的个性要求及收集的素材为该类消费群个体策划及制作成长纪念册初稿；
9、（4）该类消费群个体提出成长纪念册初稿的修改意见，双方达成一致后，交付公司技术部印刷科印刷；（5）公司市场部精细化包装后将成长纪念册成品寄送该类消费群个人。2.2.2针对15岁到22岁的大、中学生团体（1）由该类消费群团体提供与团体相关的文字图片、视频素材；（2）公司技术部派专员前往团体所在地采集素材；（3）公司策划部及技术部根据该类消费群团体的个性要求及收集的素材为该类消费群团体策划及制作成长纪念册初稿；（4）该类消费群团体提出成长纪念册初稿的修改意见，双方达成一致后，公司技术部印刷科印刷；（5）公司物流部精细化包装后将成长纪念册成品寄送该类消费群团体。2.2产品开发过程前期调查调查形式实地
10、调查调查内容消费群个人或所在团体的基本状况调查步骤策划安排任务实施材料分析可行性结论开发准备做好符合流行文化符号、流行文字表达方式、流行图片表达方式的文化素质准备工作基调流行文化、青春文化 内容以搞笑的浪漫青春生活、亲情、友情和朦胧的爱情题材为主，以实用古典文学和实用哲学为辅要求对上述内容有足够的素材积累且能熟练驾驭，能够为我产品的风格、样式、文字的表达提供可行性的建议类型文字、图片、视频PhotoShop、Flash、视频图像处理、电脑平面设计等解决产品技术加工的相关操作技术要求能够按要求完成既定任务，熟练掌握任务分配内容内容PhotoShop、Flash、电脑平面设计、会声会影、还有其他视
11、频处理软件唯美、灵性、创意十足、符合年轻人审美标准的策划能力基调当代流行的符合年轻人审美标准的设计思潮内容诸如篮球、街舞、搞怪、青春校园、纯洁爱情之类的具有该年龄段人特色的图片以及文字造型、意境营造之类的设计能力要求对上述内容有足够的素材积累且能熟练驾驭，能够为我产品的风格、样式、文字的表达提供可行性的建议摄影摄像捕捉素材的能力内容捕捉产品服务对象的生活，拍摄产品服务对象包括其所处环境要求熟练掌握摄影技巧，能按前期策划拍摄所需素材步骤前期策划按策划取材后期制作DVD/VCD刻录技术内容DVDVCD相关参数的研究、DVDVCD价格调查及DVDVCD刻录技术要求高质量的刻录文件，提高购买载体的性价
12、比实施步骤收到订单团队组建任务分工提交计划讨论通过初稿创作初稿制作限期修改双方协商成品制作运输传送费用收取准备要求各队员团结一心，没有领导和被领导，只有创业激情和团队精神。各个为老板，各个能创新。任何创新想法、理念均可提出讨论并能得到足够的重视。各自以分配到的任务为己任，按时完成，不拖团队效率。2.3技术介绍（参见产品开发过程开发准备）2.3.1核心技术（1）符合成长期消费群心理需求的图像文字视频策划技术满足策划要求的手工及计算机绘图技术；（2）符合成长期消费群心理需求的图像文字视频策划技术满足策划要求的手工及计算机绘图技术。2.3.2技术支持本公司聘请湖北省美术学院申继亮教授为风格顾问（已签
13、合作意向书），华中师范大学武汉传媒学院彭华茂博士为设计指导（已签合作意向书）；公司还与南京盛传文化传媒有限公司（武汉）建立合作关系；公司有意聘请知名青春文学作家蒋方舟作为文学顾问。2.4服务优势2.4.1 传统纪念相册的不足（1）传统的学生毕业纪念方式仅仅是一张小范围、窄角度、静画面的简单的毕业留影照片，不能满足现代学生追求个性、享受生活、记录成长岁月的心理需求；（2）传统的纪念相册仅仅只能简单的提供照片的存储位置，没有连续性和故事性，更遑论相册的整体品质；（3）传统的网络相册虽然具有分享的广度，但很难仅仅通过几张质量不佳照片的和堆砌就能真实完整的记录生活。并且网络相册无法长期保存，不利于个人
14、生活信息的长时间保存。2.4.2 我公司产品的优势（1）Lohome纪念相册采用消费群体自定义和公司建议相结合的方式为消费群体提供大范围、宽角度、动静结合的成长记录形式；（2）Lohome纪念相册本着“用画面讲述生活，让我们的生活更加乐活”的原则，用画面讲故事，让故事说生活，让生活映心声，从心灵的角度记录唯有自己懂得的成长岁月。（3）Lohome纪念相册包装考究，样式多变。让斑驳的书页沉淀成长的痕迹，几十年后翻开，记忆尤在脑际。第三章 市场分析与预测3.1需求分析（1）15岁到22岁的大、中学生个体随着互联网的普及，韩寒、郭敬明、春树等80后作家的崛起以及萌芽新概念的成功策划，80后青春校园小说如雨后春笋般涌入市场。这些小说基本上都是以校园为背景、青春故事为叙述主线。由于有了广阔自由的发表空间跟阅读空间，使得80后青春校园小说打破了传统文学写作的方式。它们的特点是淡化了青春万岁与花季雨季中的政治激情还有对生活、社会、家庭、学校的渴望理解。言辞之间对周围事物充满玩世不恭的轻松揶揄，通过故事情节反映学校生活的空虚、寂寞、无聊、叛逆、颓废、忧伤，甚至绝望，以轻松活泼、调侃幽默的方式来折射校园生活的荒诞不经。由于迎合了青春期消费群体追求个性、享受青春生活等心理及生理的强烈需求，使
