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1、序 号： 编 码： 浙江省第二届高职高专“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书 作 品 名 称 杭州哇哇创意服务有限公司创业计划书 学 校 全 称 浙江商业职业技术学院 申 报 者 姓 名 陆琦宏，蓝倩，金盈盈，屠何丹 （集体名称） 经贸学院 类别：生产工艺革新竞赛工作流程优化竞赛创业计划竞赛社会调研论文竞赛 二 九 年 九 月申报作品情况（创业计划竞赛）作品名称哇哇创意城服务发展有限公司学校全称浙江商业职业技术学院指导老师及联系电话杨敏13003679114，程燕婉竞赛团队姓名性别学院/系年级专业电话电子邮箱负责人陆琦宏女经贸学院企管其他成员金盈盈女经贸学院企管蓝 倩女经贸学院企管屠何丹女经贸学院
2、企管吕瑛珺男设计系林学院家具陈 琳女计算机系传媒电科竞 赛 作 品 简 介在这个文化创意产业蓬勃发展的时代，人们越来越多的开始关注产品的文化内涵，不再仅仅满足于纯粹物质的需求。尤其是年轻一代，越来越多的开始崇尚一种独创的个性。 目前，创业已广泛应用于各类产品之中，从吃、穿、住、行等各方面给人们生活带来新意与享受。一般创意成果主要以无形方式和有形产品予以呈现。“哇哇创意城”网站正是根据这一客观需求应运而生，主要致力于日用有形创意产品的开发、展示与销售。这个虚拟“创业集市”将给有思想有创意的年轻人一个自由发挥的空间，给他们一个可以将自己的创意转化为实际产品获得经济效益的舞台。同时通过这个平台汇集各
3、种创意，为我公司自主开发创意产品提供广泛优秀的创意支持。 为此，“哇哇创意城”以建立一个属于创意人才和产品的“硅谷”为目标，提出“让无限创意从哇哇开始”的口号，欢迎各行各业有创意的人士加入这个属于“创客”们的天地，在这里展示自己的构想与才华并实现自己的梦想。让自己的创意成为可能，让梦想照进现实！ 基于创业的阶段性发展，网站规划中将产品主要分为：服饰类、家居类、休闲类、美容类、文体类等几大类。在创业初期，公司自主研发的创意产品主要为服饰类，其中包括创意袜与饰品，随着公司经营发展与规模化。将逐步在多个领域开发新产品，推向新市场。公司经营理念先进、经营模式新颖、通过网络销售与加盟店连锁经营相结合。将
4、以最快速度构建营销网络，从而快速打开市场，占据有利地位。公司自有创意产品由本公司与浙江理工大学设计中心合作研发，知识产权归本公司所有。由于创意经济时代的来临，创意产品开发将其有广阔的市场前景。因此，本公司的业务发展将充满活力。具有广泛社会价值与经济效益。学校科研管理部门签章 年 月 日40目录一项目介绍41.项目简介42.经营模式4二、产品与服务61.产品与服务规划62.产品的研究与开发93.未来产品和服务规划10三、行业与产品市场分析111.目标市场112竞争力分析11四营销策略141价格142销售渠道143产品的推广措施15五经营管理161组织结构162主要业务部门的职责163管理团队背景
5、174. 顾问团队18六财务预测191.资金说明192.销售量及销售额预测193.成本预算21七风险控制251.财务风险管理252.技术风险管理253.经营风险25附录一 市场调查问卷26附录二 国家政策支持28一项目介绍1.项目简介 时代背景 在这个经济迅速发展的时代，人们已不再单纯的满足物质方面的需求，而是更多的开始注重产品的文化内涵，文化创意产业也因此应运而生，并开始作为一种新兴产业不断地发展壮大。不仅如此，如今这个时代也是个崇尚标新立异的时代，因此越来越多年轻人开始追求一种独创的个性。 创意城由来 根据这一客观需求，我们欲建立“哇哇创意城”网站这一属于创意者的虚拟“创意集市”，通过它给
6、有思想有创意的年轻人一个自由发挥的空间，给他们一个可以将自己的创意转化为实际产品并且换取经济效益的舞台。同时通过这个平台收集各种创意，为我公司自主开发创意产品开发提供优秀的创意支持。目前，我国文化创意产业人才相当的缺乏，专业创意人才总量、结构和素质还不能够适应产业快速发展的要求，并且全国还没有类似“哇哇创意城这样的将创意产品最终投入生产销售，转化为实际经济效益为目的的创意产品设计平台，具有很高的市场价值和社会意义。 创意城的目标 哇哇创意城以建立一个属于创意产品和人才的“硅谷”为目标，提出“让无限创意从哇哇开始”的口号，欢迎各行各业有创意的人士加入这个属于“创客”们的天地，在这里展示自己的构想
7、并实现自己的梦想。让自己的创意成为可能，让梦想照进现实！2.经营模式 杭州哇哇创意服务发展有限公司，将以网站（“哇哇创意城”）与实体店相结合的方式来推广经营，以开发创意产品并投入销售为主，以通过平台提供给顾客创意获利为辅，意在促成创意产品与传统制造业的完美结合。同时，我公司将定期举办创意类文化交流活动，组织创意大赛，挖掘创意人才，推广创意产品，打造“创意集市”的新概念，从而推动文化创意产业的发展。在推动整个行业的蓬勃发展中寻求自身的发展，为自身开拓更广阔的前景，“把创意变生意，把智慧变实惠”。让“哇哇”走出杭州，走出浙江，走向全中国，走向全世界！ 基于创业的阶段性发展，网站规划中将产品主要分为
8、：服饰类、家居类、休闲类、美容类、文体类等几大类。在创业初期，公司自主研发的创意产品主要为服饰类，其中包括创意袜与饰品，随着公司经营发展与规模化。将逐步在多个领域开发新产品，推向新市场。 公司运作分为二个部分：网络经营、实体经营（1）网络经营：l 开创“哇哇创意城”这个平台，广泛搜集创意与展示作品。l 选购适合研发自主产品的创意并投入生产销售l 开拓与企业，厂商，顾客多方面的渠道，让其在哇哇创意城这个平 台上选购或者定制自己需要的创意产品，并投入生产l 为保证网上销售的便利与效果，我们将前期通过淘宝网建立网上购物服务，后期赢得稳定后将加大自有网站开发投资，逐步形成专业的电子商务网站，真正形成完
9、整的“创意城”（2）实体经营：l 选择下沙高教园区为依托，在创意园开一家实体展示经营店l 实体店的主要作用：a选取哇哇创意城中的优秀创意将其转化为实物产品展出 b.销售我公司主打产品（近期：创意袜，饰品；远期：各种日用品类的创意产品）l 创业加盟店：将我公司产品以较低的价格出售给有意向自主创业的 人士，使其成为加盟商，帮助其创业，尤其是大学生创业，同时实现公司的盈利，达到双赢的结果。二、产品与服务1.产品与服务规划（1）“哇哇创意城”介绍l “哇哇创意城”的产品a.自主研发的创意产品，现阶段主要是以哇哇创意袜为主，同时开发销售一部分的创意饰品。b.代理日用创意产品，通过哇哇创意城的网站进行展示
10、与销售。c.通过“哇哇创意城”网站收集各种创意，通过评比排名，从中挑选一部分优秀的创意，投入生产并且进行销售。d.为各类企业提供创意的支持，企业可通过“哇哇”平台选购自身所需要的“创意”。l 服务项目a.为创意人士提供一个展示自己的创意并且有机会让自己的创意成为现实产品进行销售的平台b.免费提供给厂家一个可以展示并且销售其创意产品的平台，而厂商给予设计要素的支持，签订合作协议，促成双赢的局面。 c.与社会各类相关创意工作室合作，进行创意资源的交换。(2) 哇哇创意袜介绍l 按设计分：a、混搭袜系列 b、故事系列 c、搞怪整蛊系列 d、情人专属系列，e、特立独行系列 f、运动系列 g、动漫卡通系
11、列 h、礼品系列l 按功能分： a、果香袜b、保健袜c、驱蚊袜l 按价格分为： a、低档袜b、中档袜c、高档袜（3）创意袜样品图：l 礼品系列高档袜高档袜l 运动系列高档袜l 搞怪整蛊系列的中档袜l 故事系列的中档袜l 情侣专属系列的低档袜（4）饰品类简介： 银饰品：手链、项链、戒指、耳环、胸针、吊坠等。精品类:茶具、碗碟、咖啡杯、相框、陶瓷精品等。休闲类:休闲包、围巾丝巾、帽子等。其他：毛绒玩具、发饰头巾、手表等小件物品。2.产品的研究与开发l 创意袜的主要技术路线研发：a、制定产品设计和推广策略，形成独特的风格走向，和面料配比颜色搭配。b、使用珍珠纤维混纺纱线，在面料上保证质量问题。c、利
12、用网状立体编织防勾设计、雕空设计、真跟设计、五趾设计的技术，不断更新产品。 d、面向青年市场，研发更适合青年心里的创意袜产品系列。l 技术支持：a、组建专业优秀的创意设计团队。b、采纳好的创意，与厂商进行合作进行生产销售。c、网站与创客合作。d、浙江理工大学工业设计中心合作研发。3.未来产品和服务规划在未来的三年内，以创意袜为主打产品，开发新款式，不断扩大市场份额。同时不断开拓创意饰品市场，把市场做细，争取更大的市场份额。五年内的目标是进军其他日用品市场，把市场做大，给予哇哇巨大的业务增长空间。同时，专门针对日用品市场，保证产品的创新性和流通性，控制经营风险。哇哇创意城上持续收集创意和发展创客
13、，形成一定规模的创意库与人才库，为企业未来的运作提供服务。三、行业与产品市场分析1.目标市场本公司产品的目标人群定位于创客和消费者，着重面向大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。就目前而言，我们主要针对大学生市场，大学生既是创客也是消费者。据有关数据显示，目前全国16-25岁的人口有2.4亿，而全国大学生约有1800多万人，浙江将近83万人，杭州在校大学生将近52万人，公司所在的下沙则有20多万的大学生，这是个非常庞大的消费市场。为此，我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中，回收93份。其中100人中有70%的人愿意尝试购买2双以上“哇哇”创意袜，调查显示平均每人每年要买10双袜子，哇哇就有占领其中2双的可能。据此预测，杭州52万学生中有70%将成为客户，即35万
