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1、定制终端连锁零售,定制终端连锁零售,商业模式 营销方案 产品管理 酬金政策 开放计划 合作管理,定制终端连锁零售,商业模式,（一）我公司 在总部产品库的基础上，优选数据业务支持度高、受客户欢迎的畅销机型作为连锁渠道的常态化终端产品。根据连锁渠道的终端销售量、数据业务推广销售支付相应酬金。 （二）连锁渠道 根据我司确定的产品库，自行与终端厂家进行价格谈判、采购进行相关商务工作，并自行确定结算关系。 （三）厂家 自行与连锁渠道进行价格谈判、采购进行相关商务工作，自行与连锁渠道进行货款的结算和物流配送。负责将供应给连锁零售的定制终端IMEI号录入我司指定系统。,定制终端连锁零售,商业模式,系统操作流
2、程,定制终端连锁零售,产品管理,计划在总部产品库基础上，按照现有常态化产品库管理方式进行二次筛选，预计 80 100 款产品，主要考虑包括： 1 、引导连锁渠道销售支持我司数据业务的终端； 2 、引导终端厂家研发、生产定制机型； 3 、向客户提供区域畅销的新款机型。 在连锁零售模式进入正式运作后，连锁渠道合作伙伴可定期向我司提供畅销机型市场信息供我司参考使用。,1 、终端销售：裸机方案（无话费赠送） ，销售价由连锁零售自行制定，不低于协议价20%。,定制终端连锁零售,商业模式 营销方案 产品管理 酬金政策 开放计划 合作管理,定制终端连锁零售,酬金政策,包含终端销售酬金及奖励酬金两部分，参照终
3、端市场的销售利润率水平， 2G 终端总酬金为协议价的 2.5%3% ， 3G 终端总酬金为协议价的 5%6% ，结合总部确定的 G3 终端酬金上限封顶值，具体酬金额度分档如下：,定制终端连锁零售,商业模式 营销方案 产品管理 酬金政策 开放计划 合作管理,定制终端连锁零售,开放计划,1 、启动时间：计划在 8 月 1 日 启动全省的片区试点销售工作，包括广州、深圳、佛山、东莞、汕头、中山；9月 1 日 启动全省正式推广； 2 、中山开放节奏： 第一批开放渠道：十大省级连锁渠道及市级连锁渠道； 第二批逐步开放市级连锁渠道、 4 到 6 星级合作渠道、具有战略意义的紧密型渠道， IT 及其他渠道。,3、中山公司首批开出的连锁商家（11个商家共121个网点）,定制终端连锁零售,商业模式 营销方案 产品管理 酬金政策 开放计划 合作管理,定制终端连锁零售,合作管理,一、请各终端厂家尽快按照连锁零售模式及相关业务流程启动商务相关工作。 二、严格杜绝两类行为： 1、各厂家不得供应其他地区公开市场和运营商的串货机，不得将已售手机，进行二次销售。 2、各厂家因遵循我司制定的串号管理办法即厂家将手机IMEI码统一录入总仓后，分货给授权渠道销售，不得进行反向操作，将渠道已售终端补录入系统。,感谢聆听!,
