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1、北京易华录信息技术有限公司增资商业计划书（草稿）编制单位：北京易华录信息技术有限公司 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京易华录信息技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有明确投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京易华录信息技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目 录1.公司基本情况61.1.企业名称61.2.
2、注册资金61.3.设立方式与股权结构61.4.企业宗旨和目标61.5.企业历史和现实61.6.企业资质71.6.1.北京市高新技术企业71.6.2.北京市软件企业71.6.3.系统集成三级资质71.6.4.安防企业一级资质71.6.5.建筑业企业电子工程专业承包资质71.6.6.ISO9000智能交通领域认证企业72.易华录公司主营业务与技术82.1.公司核心业务构成82.2.公司核心技术102.2.1.城市交通管理技术系统集成标准接口规范EIISA 规范112.2.2.城市交通管理核心软件平台ATMS平台112.2.3.城市交通信号控制软件系统UTC系统132.2.4.交通流信息采集分析与发
3、布系统TFM系统142.2.5.110/119/122接处警系统EMS系统162.2.6.基于GIS的交通事故预防分析系统TAPA系统162.2.7.公路车辆监测系统TGS系统172.2.8.GPS车辆定位系统GPS系统172.2.9.交通管理网站ISSUE系统172.2.10.其他交通应用软件系统182.3.技术成果来源182.4.核心技术的主要特点192.4.1.采用统一的消息机制，跨平台应用192.4.2.制定消息接口规范，为各子系统接入提供技术保证192.4.3.采用Arc GIS体系统作为ATMS的GIS基础平台202.4.4.提供公用软件模块，简化二次开发管理222.4.5.软件配
4、置化，不同子系统的接入可以通过配置实现而不需要编程222.5.主要工程业绩222.6.公司新的软件产品研发计划262.6.1.开发跨平台的消息服务器272.6.2.开发ATMS4.5版本，主要完成以下功能：272.6.3.开发ATMS5.0版本，主要完成以下功能：282.6.4.开发基于GIS的事故预防分析系统TAPA2.0283.管理团队与组织模式293.1.管理团队主持参与智能交通工程的部分城市名单323.2.公司外脑333.3.人力资源管理333.4.组织结构344.行业、市场与竞争分析354.1.智能交通概述354.1.1.ITS的基本概念354.1.2.ITS的主要功能364.1.3
5、.ITS的主要领域374.2.欧、美、日智能交通产业发展规划404.3.中国智能交通产业发展规划424.3.1.国家关于智能交通的政策规划424.3.2.中国交通现状分析424.3.3.中国ITS市场分析434.4.公司在细分市场上的竞争情况444.4.1.智能交通应用软件专业性强444.4.2.市场带有明显的跑马圈地特性，后续市场扩容空间大444.4.3.智能交通应用软件比例增大454.5.竞争分析454.5.1.ATMS平台业务454.5.2.交通信号控制业务484.5.3.交通安全业务484.5.4.安防业务484.6.营销策略组合494.6.1.产品定位策略494.6.2.品牌策略49
6、4.6.3.价格定位策略504.6.4.渠道策略504.7.易华录智能交通业务增长预测505.公司增资扩股计划525.1.公司未来战略目标525.2.公司增资扩股方案525.3.投资退出方式536.投资效益分析541. 公司基本情况1.1. 企业名称北京易华录信息技术有限公司1.2. 注册资金人民币1600万元1.3. 设立方式与股权结构北京易华录信息技术有限公司是由国内掌握智能交通核心技术的专业团队发起，在中国华录集团有限公司（以下简称华录集团）的出资支持下，于2001年4月在北京海淀区中关村科技园注册成立。其中华录出资1040万元，持有易华录公司65%的股份；林拥军等自然人出资560万元，
7、持有公司35%的股份。1.4. 企业宗旨和目标易华录公司从成立之日起就制定并坚定不移地执行“做实、做强、做大智能交通核心业务”的发展战略，经过六年的发展，已经成长为一个在智能交通领域具有骄人经营业绩和良好声誉的高新技术企业。易华录公司的发展目标：保持和持续发展智能交通核心应用软件的开发，为中国城市交通的智能化提供全方位的软件服务，力争成为智能交通行业应用软件龙头企业。公司精神： 团结、创新、沟通、高效公司宗旨：集一流人才；出一流产品；行一流服务；创一流品牌。1.5. 企业历史和现实公司成立于2001年4月30日，是由国内一批从事智能交通核心软件技术开发的团队发起成立。成立之初人员仅10人左右，
8、产值不足1000万元，服务的城市不足5个，经过6年的发展，公司人员规模发展到130人，建立了完备的经营管理、技术研发、市场推广、工程设计与实施队伍。截至到2007年7月日，易华录的核心软件产品已经进入到8个省会城市和50多个地市县级城市。其中在城市交通管理核心软件平台领域市场占有率远远领先于国内其他同类企业，成为了国内著名的智能交通软件企业。1.6. 企业资质1.6.1. 北京市高新技术企业享受所得税三免三减半的政策，目前企业进入三年减半缴税的期间，即每年向国家缴纳7.5%的企业所得税。从2007年起，每年按照15缴纳企业所得税。1.6.2. 北京市软件企业2001年公司即通过软件企业认证，按
9、照北京市软件企业资格要求，每年的软件销售额必须占到全部销售额的30%以上。自有软件及工程安装调试费用均可以办理增值税退税，软件实际缴纳税额为3。1.6.3. 系统集成三级资质2002年获得，由信息产业部颁发，每年正常通过年审，目前正在申办二级资质。1.6.4. 安防企业一级资质2007年获得，由中国安全防范产品协会颁发。1.6.5. 建筑业企业电子工程专业承包资质2006年9月，公司获得北京市建委颁发的建筑业企业电子工程专业承包资质，公司可以按照3缴纳营业税金，较大幅度降低企业营业税的缴纳额度。1.6.6. ISO9000智能交通领域认证企业2003年1月通过，每年正常通过年审。2. 易华录公
10、司主营业务与技术2.1. 公司核心业务构成易华录的核心业务是以面向智能交通领域，开发全系列的应用软件，并以软件为主要竞争手段，主要向全国各城市的道路交通管理，并向高速公路、内河航运、轨道交通提供完整的智能交通工程设计、实施方案。易华录公司核心业务团队是长年为公安科技服务的一支团队，有着丰富的行业经验，特别是在交通管理领域拥有国内最强的业务和技术团队。公司从成立之初就确立了以公安交通核心应用软件带动智能交通核心业务的发展，因此始终在软件开发方面投入较大的人力物力。2001年，公司员工20人，软件人员8人，软件人员占到公司员工总数的40。当年公司取得了吉林省公安厅指挥中心总包、四平市公安局指挥中心
11、总包两个大的工程，取得一项软件著作权，即公安交通车辆驾驶员原始档案管理系统，先后推广了9个省市交警单位。2002年，公司员工35人，软件人员8人，软件人员占到公司员工总数的31。当年公司取得了临沂市电视监控系统、山东省交警总队指挥中心总集成等重要工程。由于公司从成立之初就开始组织人员开发智能交通管理软件，使得公司在2002年即取得了17项软件著作权，包括四类应用软件：1、 公安及交通指挥中心平台软件 公安指挥中心平台软件 交通指挥中心平台软件2、 公安及交通指挥中心子系统控制系统软件 公安要情管理系统软件 电视监控子系统软件 交通信号控制子系统软件 交通紧急救援子系统软件 交通违章抓拍系统软件
12、 全球定位系统软件 交通流数据采集系统软件 智能可变标志系统软件3、 公安业务数据交换中间件 数据交换平台for windows 数据交换平台for linux4、 其他交通管理业务软件 驾驶员学科考试系统 驾驶员身体条件检测系统 公安派出所综合信息管理系统 治安案件管理系统2003年，公司员工50人，软件人员18人，软件人员占到公司员工总数的36。当年公司取得了烟台市交通指挥中心总集成、徐州市交通指挥中心总集成、娄底市交通指挥中心总集成、山西交警总队指挥中心总集成等重要工程。2003年，为了加快智能交通管理核心应用软件的开发进度，公司组织了全部18名软件人员进行为期半年的封闭式开发，在200
13、2年已完成的各类应用软件基础上又取得14项软件著作权。包括两大类软件：1、智能交通管理平台核心软件 消息服务器软件 系统管理中心软件2、智能交通管理平台升级软件 智能交通管理平台EHL ATMS4.0 公安指挥调度平台EHL CCS4.03、交通指挥中心子系统软件 盗抢及逃逸车辆管理系统 交通静态信息管理系统 综合查询系统 办公自动化系统 人员机构管理系统 智能接处警系统 智能交通控制系统 EHL UTC4.0 动态违章抓拍系统 电视监控系统 EHLCCTV4.0 交通数据采集分析系统2004年，公司员工60人，软件人员22人，软件人员占到公司员工总数的37，当年公司取得了济南、长春、张家口、
14、广州大学城交通指挥中心软件总集成的工程，公司当年新增加了8项软件著作权，其中包括： 智能接处警系统 智能视频监控系统 智能勤务管理系统 指挥中心操控平台系统 智能预案管理系统 交通数据采集分析系统 交通动态信息管理系统 智能交通信息发布系统2005年，公司员工70人，软件人员28人，软件人员占到公司员工总数的40，当年公司取得了东莞、衡水、海城、安丘等地市交通指挥中心软件总集成的工程，公司当年新增加了1项软件著作权，三台合一智能接处警系统。2006年，公司员工90人，软件人员30人，软件人员占到公司员工总数的33，当年公司取得了海口、西宁、温州、西安地市交通指挥中心软件总集成的工程，当年公司增加1项软件著作权。2.2. 公司核心技术易华录公司目前在智能交通管理平台ATMS、交通信号控制系统、交通流检测分析发布系统、交通紧急救援系统、交通视频监控系统、交通非现场执法系统、交通信息服务系统等领域掌握了国内外先进的技术和软件产品。特别是在智能交通管理平台领域所制定的接口规范、功能规范已经成为国内城市交通指挥中心集成平台的公认标准。2.2.1. 城市交通管理技术系统集成标准接口规范
