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1、 “挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南日程安排： 第一阶段：11月底之前：创业计划草案 第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩 第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛作品要求：第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） 基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） 可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） 注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）基本部分 机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） 策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等） 如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管
2、理团队，行动计划等） 法律文件 可选部分 产品或服务的命名 创业团队的命名 创业顾问 法律支持 会计支持商业计划摘要 公司介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求状况注意事项 了解市场，以目标市场、顾客群为中心 简洁清晰 配以图表说明 适当包装第二阶段作品要求：完整的创业计划 市场调研 完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） 准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善准备参加答辩： 公开答辩（注
3、意保护知识产权）项目选择与计划书撰写要求一、参赛项目 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品二、项目来源 个人项目：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品一种全新的服务 他人授权项目：经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、
4、新创意Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：
5、How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?4、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？四
6、、项目的基本要求v 产权明晰v 技术与工艺创新性 v 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力v 发展持续性：可持续的竞争优势v 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。v 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范v 合理的投资条件与价格 五、创业计划书编写的基本步骤准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针
7、对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务： （1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为
8、完整的创业计划方案。 （3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。 （4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。六、创业计划竞赛创业计划书编写 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入成本收入=价格销售量 成本=固定成本可变成本 市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略 4C营销组合理论，4Rs营销组合理论 波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议
9、价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性） 3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度七、创业计划书中存在的主要问题计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性
10、计算错误）其实是研究，但称之为产品研发同实际不着边缺少支撑的技术和产品动机不纯跳过种子期阶段多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书八、创业计划书的撰写原则1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调
11、研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案 *生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性 *风险及其防范*撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程
