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1、创业策划计划书指导老师：马涛2011年1月目 录1、项目背景介绍22、公司概述23 产品简介23.1 防辐射吸波手机挂饰23.2 防辐射吸波耳坠、手镯、项链24. 市场分析24.1 市场细分24.2市场总量分析24.3现有竞争者24.4潜在竞争者25 经营环境分析25.1 外部环境分析PEST 分析25.1.1政治环境2 5.1.2 经济环境2 5.1.3社会因素25.2 内部环境分析SWOT分析26、公司整体战略26.1公司目标26.2公司战略27、盈利模式28、财务分析28.1 未来三年收入预测28.2 未来五年预期支出28.3 敏感性分析29、风险分析与对策29.1 财务风险分析29.2
2、 财务风险的防范29.3 风险投资的撤出210 组织和人力资源管理 210.1 组织结构设计210.2部门职位说明和人员配置21、项目背景介绍人民生活水平不断的提高，各行各业对电磁波伤害的报道越来越多，需要保护的人群也越来越多。如：机房工作的人群、孕妇、儿童、未婚青年、家庭等都提出了防电磁辐射的需求。国内各大知名报刊、报纸都常有报道：电磁辐射侵袭人类健康（经济参考报）、家电辐射可危害两代人（法制日报）、伤害中枢神经又致癌专家呼吁慎用手机（新闻晚报）等等。根据物质能量守恒定律，任何物质都不可能凭空消失，只是存在的物质形态会发生变化同时永远存在于我们的空间。 电磁波也是一种能量或是物质，同样也不可
3、能会凭空消失。本项目研制开发了、并生产了、将向市场特定人群提供系列防辐射产品，旨在消除、或降低辐射对人的身体健康所造成伤害，让人们在使用高科技产品的同时减少后顾之忧。本项目涉及的系列防辐射产品有：吸波耳坠，耳钉，手机挂饰，皮带等将。产品防辐射的原理就是利用“能量转换”定律，消除、或减轻辐射对人体的危害，符合绿色环保概念，同时又不影响信号接收，美观时尚，方便携带。我们的目标正如我们的公司名称一样：“黑洞股份责任有限公司”，宇宙中任何事物都无法抗拒的吸引，吸走您的一切辐射忧愁。2、公司概述黑洞股份有限责任公司是专门生产防辐射吸波系列产品的公司主营业务发展目标：“生活与健康同行”。在物质文明高速发展
4、的今天，人们在享受高科技的同时却常常因为其种种弊端造成对身体健康的威胁而倍感苦恼，因此我们的防辐射系列产品应运而生。公司宗旨：享健康人生，创美好生活。公司愿景：在五年打造成国内生产、销售最大的防辐射产品企业。公司竞争优势：产品独特新颖，投入小，风险低，迎合了广消费者对健康的需求，市场前景良好。公司标志（见封面）诠释：此标志以一片星空为背景，正中两个美丽的黑洞并排，酷似英文字母B，又似字母H，即BH创业小组。黑洞喻意有两个方面：一是，我们的产品主要特点是吸收有害辐射波，黑洞般的吸收力，将所有潜在危害消于无形；二是，我们的团队所有成员紧密团结在一点，形成黑洞般的吸引力，让所有消费者向我们靠近。公司
5、产品广告词：电磁波都无法抗拒的吸引力，你怎能无动于衷！3 产品简介 本项目提及产品的工作原理：采用纳米吸波材料复合而成，是根据能量转换原理而开发的吸波材料。吸收电磁波能量并将其转化为热能，从而达到衰减电磁辐射的目的。其特性是能吸收电磁波频带宽10MHz5000MHz，吸收衰减效果好，无反射和二次辐射污染。3.1 防辐射吸波手机挂饰随着手机的广泛应用，手机挂饰也逐渐被宠爱。传统的挂饰往往只是起到美观的作用，我们的挂饰除此以外还有防辐射吸波之好处，减少手机对人体的伤害，又不会干扰信号的接受，可谓是一举多得。3.2 防辐射吸波耳坠、手镯、项链爱美之心人皆有之，对时尚的追求不分男女老幼。耳朵是外界与大
6、脑最直接的通道，在耳部、手指、手腕、胸口等部位安装一道防护门，方便实在，新颖不落俗套。4. 市场分析4.1 市场细分我们将可能使用本产品的客户群体细分为三部分：能配带首饰的手机用户；家庭中经常使用微波炉、电磁炉的家长；身处特定辐射环境中的工作者。4.2市场总量分析 目前在武汉手机用户保有量300万，我们潜在的目标市场总量约占75%；其中，能配带首饰的手机用户约占45%，家庭居民目标群体约占25%，其他约占15%。即我们的潜在用户300万75%=225万人。4.3现有竞争者目前在国内的现有竞争者主要针对大型辐射器材生产防辐射产品，对我们饰品类的防辐射产品不具有威胁。4.4潜在竞争者最优质的质量，
7、最贴心的服务来拓宽本公司秉着诚实信用原则结交新老顾客，以最优惠的方式，市场。不断创新，守住老顾客，吸引新顾客，打出品牌。新起之商家不可能在短期类与我们抗衡。5 经营环境分析5.1 外部环境分析PEST 分析5.1.1政治环境当今社会，处处讲求以人为本，安全第一。各国都把都公民人身安全的保护放在第一位，针对手机辐射对人体健康的危害，国际非电离性辐射保护委员会（ICNIRP）规定的手机辐射值以SAR值为标准备，国际非电离性辐射保护委员会（ICNIRP）规定，手机辐射SAR值标准为2W/kg体重，这一标准已被大多数欧洲国家采用，但至今没有确切的科学证据表明，在ICNIRP限值范围内的辐射就不会影响人
8、体健康。我国SAR限定为1W/kg，比ICNIRP规定的标准要小一倍，就是说，在国内生产销售的手机在到达消费者的手中之前，必须进行严格检测，SAR值的标准必须符合规定才行，无论是GSM手机还是CDMA手机，都要过这一道关，但仍有部分手机未经检测便被不法商家投入市场，另外，随着手机的旧化，老化，手机辐射值也会逐渐增加，并不能保证手机辐射的安全性，除手机之外，我们生活中还有很多强辐射的电器设备之类，比如电脑，打印机，电视机，数码相机等，这便使得我们无时无刻都处在一种强辐射的环境之中。因此，采取有效措施防止辐射伤害是十分必要的5.1.2 经济环境目前，世界各地虽然都不同程度的受到经济危机的影响，然而
9、，据相关报导称，中国医疗保键类市场受到的影响并不大，本公司商品类似保健类产品，产品能有效的吸收各类辐射波，从根本上对人身取到保护作用。价格低廉，一般消费人群都能很轻松的承担和接受这样的价格。经问卷调查，消费者对这类产品十分期待。5.1.3社会因素手机辐射问题并不是只对使用者自身有害，使用者身边的人也同样是受害者，除手机之外，我们生活中还有很多强辐射的电器设备之类，比如电脑，打印机，电视机，数码相机等。这便使得我们无时无刻都处在一种强辐射的环境之中。因此，采取有效措施防止辐射伤害是十分必要的，这也给我们的吸辐射击产品提供了广阔的市场。特别是家有孕妇，婴幼儿等免疫力低，易受伤害的人。他们出于对家人
10、的保护心理，对于手机等电子电器的辐射一直不知所措，如今有了我们的产品，他们使用带辐射的电子电器时也更也安心，放心，无需多顾虑了。5.2 内部环境分析SWOT分析 Strength (优势分析) Weakness (弱势分析)Opportunity（机会分析）1. 产品设计人性化2. 时尚美观，方便携带3. 实用性强，性价比高1. 新建公司打入市场有一定的困难，容易受到同行排挤2. .新产品入市风险大，被市场接受需要一定时间3. 新公司，信誉度容易受到质疑 Threat(威胁挑战)1. 与国家重视国民健康的社会背景 相吻合2. 易得到政府的支持3. 消费者观念转变，健康意识增强， 市场需求量大1
11、. 比较容易模仿，新的竞争者 可能会进入2. 产品更新快，要不断创新突 破6、公司整体战略6.1公司目标短期目标（1年目标）：以武汉市场为基础，以“家庭中经常使用微波炉、电磁炉的家长”和时尚的、白领手机用户为市场开发对象；建立以社区为单位的加盟制度；做好品牌建设的工作。中期目标（3年目标）：以武汉市场为模式，拓展到15个及以上城市。市场消费群体逐步拓展到所有手机用户、及身处辐射环境中的工作者。长期目标5年目标： 建立成国内产品、服务、品牌一流的防辐射产品研发、销售公司。6.2公司战略l 与市场现有同类装饰品价格高出30%左右的市场定价； l 采用加盟策略，快速拓展市场；l 采用品牌领先战略，让
12、公司产品能够深入人心；l 创业初期只针对特定的目标消费群。7、盈利模式以加盟制为主要市场拓展手段，并按2元/件的利润给加盟商定价。为激发加盟商开发市场潜能，将定价权限下放到以市为单位的总代理商。但要求在同一城市实行同一价格策略。8、财务分析8.1 未来三年收入预测第一年武汉市场，按目标市场22%预测，22%225万人=50万人次。每件按5元利润计算，则目标利润500万元；第二年实际使用客户，达到127万人次，则收入为1270万元；第三年实际使用客户，达415万人次，则收入为4150万元。 表8-1 未来预测收入 （单位：万元） 8.2 未来五年预期支出 表8-2 未来五年预期支出 （单位：元）
13、第一年第二年第三年固定资产折旧215331522318546厂房租金150001486215464水电费215631956220123管理人员工资422234566242154营业费用566562654225135研发经费811111546224664市场开发费500,0001,000,0001,200,000合计738,0861,137,3131,346,0868.3 敏感性分析 表8-3 公司未来三年收益敏感性分析 （单位：元）第一年第二年第三年预期支出738,086 1,137,313 1,346,086 预期收入5,000,000 12,700,000 41,500,000 预期收益4
14、,261,914 11,562,687 40,153,914 合计55,978,515 9、风险分析与对策机遇与风险同在，做好充分的风险分析以及风险防范是公司成立、发展、壮大的必要措施。在日益激烈的市场竞争中，充分认识到公司在各方面存在的风险。表9 -1 创业生存风险与防范风险类型风险防范措施创业生存风险 公司成立初期主要业务被模仿。初期被模仿，也有正面的意义，可以帮我们进一步开拓市场。同时在面对竞争时，我们一定要提升业务的创新性和加强对顾客的反馈信息，来提升客户的忠诚度，留住一批稳定客户群。 由于大量从事膜材料研究的科研机构的存在，有可能出现全新的占绝对优势的膜替代产品在本公司成立初期即被研制出来，从而使本公司产品受到冲击，导致生存危机。加大研究与开发力度，确保公司在
