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1、网络菜市场创业计划书金涛咨询二零一一年 目录目 录第1章执行总结11.1本创业计划的创意背景和项目的简述11.2创业的机会概述11.3目标市场的描述和预测11.4竞争优势和劣势分析11.5经济状况和盈利能力预测11.6团队概述11.7预计能提供的利益1第2章产业背景和公司概述12.1详细的市场分析和描述12.2竞争对手分析12.3市场需求12.4公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略1第3章市场调查和分析23.1目标市场顾客的描述与分析23.2市场容量和趋势的分析、预测23.3竞争分析和各自的竞争优势23.4估计的市场份额和销售额23.5市场发
2、展的走势2第4章公司战略24.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略24.2通过公司战略来实现预期的计划和目标24.3制定公司的营销策略2第5章总体进度安排25.1收入来源25.2收支平衡点和正现金流25.3市场份额25.4产品开发介绍25.5主要合作伙伴35.6融资方案3第6章关键的风险、问题和假定36.1关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）36.2说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）3第7章管理团队3第8章企业经济状况38.1股本结构与规模38.2资金运营计划38.3投资收益与风险分析3第9章业务预测39.1财务假设的立足点39.2会计报表（包括收入报
3、告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）49.3财务分析（现金流、本量利、比率分析等）4第10章公司能够提供的利益410.1总体的资金需求410.2在这一轮融资中需要的是哪一级410.3如何使用这些资金410.4投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略4第11章附录411.1节标题1411.1.1节标题15第12章章标题2612.1节标题2612.1.1节标题26创业计划书 ii Error! No text of specified style in document.第1章 执行总结1.1 创意背景和项目简述现在信息技术发达，网购观念逐步成熟。北京正望咨询今年4月发布
4、中国网上购物消费者调查报告，报告显示，2010年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在2010年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了1.1和0.8个百分点。正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市;大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无
5、锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市;哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市;成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。调查覆盖的30个城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。我国网上购物持续高速发展，2010年我国网购金额达到了4980亿元，比2009年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。2010年有1.85亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的40.6%。预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。2010年上海和北京的网购规模分别为409亿元和368亿元，远远高于全国其他城市。
6、杭州、广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关，分别为152亿元、150亿元、112亿元和108亿元。通过调研得知，有15.9%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物，此比例相对上一年提升了2.7个百分点，有84.7%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物，此比例相对上一年增长了9.6个百分点。 消费者对网上购物消费体验的评价调研网购的优势时，选择方便的消费者比例为56.3%，超过了选择价格便宜的消费者占比。如果网上商品不再具备价格优势，仍然有约半数(48.7%)的消费者表示会继续选择网上购物。 根据天津大学同期的一个调研，有超过90%的天大学生有网购经验。网购市场会成为一个快速增
7、长的市场是确定无疑的。根据2010-09-12 的广州日报新闻，广州珠江新城猎德新市场的档口进行公开的招租竞投，普通猪肉档口档位招租价格高达每月29000。如此高昂的铺面成本，最终要摊到到档口买菜的客户头上，因为这个原因，每斤猪肉价格可能要增加2元左右的成本。而通过网购，我们轻易节省这部分费用，网络覆盖面宽，能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的。在菜市场档口实地购物，还需要人均每天来回半个小时的采购行程，其糟糕的购物体验和较大时间开支，是居住高档社区精英的考虑要避免的，通常的解决方案是聘请家政人员代劳，但涉及现金交易，如何管控购物质量和购物成本，是个难解的题目。网络购物能够轻易解决这个问题
8、，能低成本，高质量的提供肉菜，一定会受到市场的欢迎。鉴于此，我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。第九街市D9JS.COM网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜网站，主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户提供蔬菜、肉类、禽类、蛋品、水产品、水果、油盐酱醋、零食、日常用品等系列商品的送货上门服务。公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采编小组和专业的食品配送团队。拥有主管部门颁发的食品流通许可证并接受主管部门的监督和管理。所有的蔬菜、肉类、水产类食品的流通均采用“采购精选，配送保鲜”的机制，加工和配送过程主要采用本公司专业的低温、密封、物理隔
9、离等专业技术手段来保证食品的新鲜。让用户放心的享用新鲜的食品。1.2 创业机会概述其实早在2008年，广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。好帮手、买菜网、谊万家等十家私人创建的网上菜市，广受网友和媒体关注。然而时至今日，它们甚至连网站都已关闭或改为他用，配送电话也已成空号。记者采访这些早期网上菜市的经营者，发现它们都没有实体店，在进货和配送方面存在困难，消费者对网上买菜的需求也不稳定，导致叫好不叫座，最终短命收场。1.3 目标市场描述和预测1.4 竞争优势和劣势分析1.5 经济状况和盈利能力预测1.6 团队概述1.7 预计能提供的利益第2章 产业背景和公司概述2.1 详细的市场分析和描述2.
10、2 竞争对手分析2.3 市场需求2.4 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略第3章 市场调查和分析3.1 目标市场顾客的描述与分析3.2 市场容量和趋势的分析、预测3.3 竞争分析和各自的竞争优势3.4 估计的市场份额和销售额3.5 市场发展的走势第4章 公司战略4.1 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略4.2 通过公司战略来实现预期的计划和目标4.3 制定公司的营销策略第5章 总体进度安排5.1 收入来源5.2 收支平衡点和正现金流5.3 市场份额5.4 产品开发介绍5.5 主要合作伙伴5.6 融资方案第6章 关键的风险、问题和假定6.1
11、 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）6.2 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）第7章 管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。第8章 企业经济状况8.1 股本结构与规模8.2 资金运营计划8.3 投资收益与风险分析第9章 业务预测9.1 财务假设的立足点9.2 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）9.3 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）第10章 公司能够提供的利益10.1 总体的资金需求10.2 在这一轮融资中需要的是哪一级10.3 如何使用这些资金10.4 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略第11章 附录文章标题 7
