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1、直销企业力推新品分析报告企业力推新品的力量是强大的。 2015年4月18日，罗麦最新推出的缓解体力疲劳的保健品“黄金人生”新品报捷会在京举行。会上，罗麦宣布：“黄金人生”自3月8日上市仅40天共计销售3万余套，总业绩破1.2亿元。在良好销售形势的带动下，罗麦宣布将在央视一套买断黄金广告时段，在5月16日7月31日期间，每周六、日各播放一次十秒“黄金人生”宣传广告。新推产品反映了企业的战略聚焦。知识经济杂志特别收集了拿牌企业的力推新品，并做了深度分析。在分析直销企业力推新品之前，我们先对统计方法和统计原理做一些说明。1.本报告中统计企业为商务部已经公布的获牌企业（截止时期2015年4月24日），
2、数据来源是获牌企业的官网，以及公司的官方正式回应。最终有统计资料的企业为40家。2.本报告将直销企业的产品分为五类健康食品、化妆品、保洁用品、保健器材和小型厨具。其中，健康食品包括获得批准文号的保健食品（即有“蓝帽子”标识的和未获得批准文号的营养食品），其它四类产品与商务部规定的直销产品类别一致。商务部网站对化妆品、保洁用品、保健器材和小型厨具四类产品界限的划分并不清晰，将企业在产品备案时，归属为不同的类别。本报告采取“少数情况服从多数情况”的原则，将净水器和空气净化器归为保健器材。需要特别指出，天狮主推时尚产品和泰济生医院的体检单子这两大新品，未纳入到五大类产品范畴。3.在统计产品数量时，未
3、考虑产品规格、颜色、套装等因素。即不同规格（体积、重量、包装不同）、颜色（如彩妆产品有多种不同的颜色）的同种产品均只视为同一种产品。从数量分布看，企业主推的新品中，保健品占大壁江山，占力推新品总量的60%。欧瑞莲和克缇等以化妆品为主打的企业，开始大力推广保健产品。欧瑞莲力推瑞尔姿每日活力套装、瑞尔姿体重管理套装；克缇新推奥利康胶囊。二者试图通过保健品的发力来实现业绩的突破。另外，化妆品占比居第二位，占到14%，保健器材占比为13%，保洁用品和小型厨具的占比分别为9%和4%。知识经济杂志对产品进行分类分析，发现行业新品的趋同性依然十分明显，有八大共同热点。共同热点一代餐食品各类代餐食品早在数年前
4、就被诸多企业竞相开发。在直销生活化趋势的带动下，这股热潮这些年来一直在持续。近期，又有8家企业力推各类代餐新品。为了适应中国市场消费群对咸味的偏好，康宝莱新增全球首款咸味奶昔罗宋汤口味奶昔。共同热点二饮品类有8家企业推出12款饮品，包括酒类、茶类、饮料类，占整个企业力推保健品四分之一的份额，这说明企业热衷开发饮品。共同热点三锅具锅具是不少企业的主打产品。中脉、权健、春芝堂这三家企业不约而同地将新品聚焦到了锅具上面。作为大单产品，锅具对市场业绩的拉动可想而知。权健和中脉是2014年直销企业业绩增长居前两位的企业。锅具这一产品如果被市场接受，将会再次拖动业绩的巨幅增长。在市场营销方面，中脉和权健都
5、有明显的市场策略。唯食帮锅是中脉引进世界顶级厨具品牌Regal ware旗下的Weat Bend（唯食帮）品牌系列产品。这是中脉提出“生态家”战略后的首个落地新产品，它是中脉打造“生态厨房的第一步”。中脉希望在建设“生态厨房”的基础上，打造“生态家”的样板间。中脉还抽调公司各部门员工组建了新的战略发展部，专职探索中脉与其他“生态家”供应商的合作机制和业务模式。权健依据中医传统“五行养生”理论：每餐都吃到五色的食品可做到五行相生，达到调和五脏，从而滋补身体机能的作用，推出五行聚能锅。这成为产品的卖点。共同热点四空气净化器净水机随着环境的变化，市场对空气净化器、净水器的需求日益增大。近年来，安利、
6、完美等企业业绩的增长就与空气净化器、净水机的热销有着密切联系。诸多企业也顺势推出了此类产品，并作为重点产品销售。为了增加核心产品的关注度，不少企业在空气净化器、净水机产品的宣传上不遗余力。2015年4月份，中脉宣布颐净负离子空气净化器将在国家体育总局训练局运动员公寓、运动员康复中心、训练场馆以及办公区域使用。未来，中脉将会为驻训练局13支国家运动队提供包含健康睡眠系统和空气净化器在内的产品。尚赫也宣布正式成为中国国家队官方净水机供应商。共同热点五美容保养品共有11家企业推出美容保养品，可见开发和上市新的护肤品和化妆品成为企业的战略重点。雅姿水润系列护肤品是安利第一款专为年轻人打造的产品，在日本
7、、泰国、韩国屡创销售神话。玫琳凯在美白领域再度发力，亮采系列护肤品是在美白基础系列的基础上推出的高档系列。玫琳凯在盛夏来临之际推出美白系列的新品，可谓恰当把控了产品的上市时间。抗衰老功能成为企业美容保养品的聚焦点。富迪与香港合美汇开展合作。目前合美汇拥有3D掺铒光纤抗衰除皱光能仪器和细胞修复生态再生系列产品两大核心高科技产品。这两大核心高科技产品是领先国际光能抗衰除皱的权威技术。面膜红遍微信圈中，直销行业不少企业也力推面膜新品：金士力佳友帝兰凝时焕颜茶萃醒肤面膜、康力顺势焕颜修护蚕丝面膜、宇航人沙棘植物精华面膜。其中，沙棘植物精华面膜，含有沙棘精华，据有较强的抗氧化能力和营养功能，也是从抗衰老
8、这一功能出发。共同热点六日常洗护用品有7家企业推出日常洗护用品，日化用品依旧是企业关注的重点。共同热点七 体质食养产品新时代分析九种体质成因，针对不同体质，推出体质食养产品。目前，新时代的整体产品思路也在向体质养生方向转变。炎帝也针对不同体质推出八大系列健康管理产品，在全国10多家体验中心配置了专业的设备，让消费者了解自己的体质，再配以专业的保健品。共同热点八玛咖“玛咖”为新资源食品，具有丰富的营养成分，对人体保养有重要作用，近年来，风靡直销圈，成为热点保健品，荣格、理想等企业的玛咖产品销售均不错。独特产品天狮时尚奢侈产品2014年，天狮在中国和美国举办了两场大型盛典，显示其推出Richyon
9、e（利奇?梵）高端奢侈品品牌的力度，Richyone品牌此后还走进俄罗斯等国家。未来，天狮将陆续推出手表、箱包、配饰、服饰、高级珠宝、眼镜、礼品、美妆等产品，引领时代新风尚。如新精油2015年3月，如新共发布了四款ageLOC精油：玫瑰精油、茉莉精油、舒缓精油、活力精油。这是如新公司专门为大中华市场研发的精油产品。精油的推出，非常强调其在ageLOC基金技术概念上的延续性，可以配合ageLOC SPA机使用，通过皮肤渗透进入体内的循环系统。该产品11月将正式在中国内地和港澳台地区上市。目前，市场上大多数直销公司卖三种产品：一是营养保健品，二是美容保养品，三是清洁用品。精油产品跳脱了既有的直销产
10、品模块，具有差异性，有着极大的市场挖掘价值和发展潜力。VG100玻璃清洁剂作为2015年第一家获牌企业，福维克以家居清洁产品为主导，具有独特的竞争力。为开拓市场新局面，推出了VG100玻璃清洁剂。拿牌企业力推新品统计表企业简称 企业全称 力推新品安惠 江苏安惠生物科技有限公司？ 安洁空气净化器、惠洁超滤净水器安利 安利（中国）日用品有限公司？ 雅姿水润系列护肤品安然 山东安然纳米实业发展有限公司？ 养生酒宝健 宝健（中国）日用品有限公司？ 便携枕长青 长青（中国）日用品有限公司？ 多元植物蛋白粉东方药林 东方药林药业有限公司？ 益碱康 、欣月片、迈康片、益身口服液、中元片福能源 四川福能源生物
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