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1、学 海 无 涯快手运营价企划方案一、快手账号运营 1 账号运营规划 1.1 账号主打五个账号运作 1.1.1 一个传统文化主号：纵向宣扬传统文化、养生、调理、传承等相关知识输出 1.1.2 二个电商运营号 1.1.2.1 一个做传统文化相关产品的垂直度（包括膳食、书籍、首饰及古典相关文化用品） 1.1.2.2 一个做农产品相关的垂直度（包括土产、肉禽畜等相关） 1.1.3 一个宣传号：负责所有账号的宣传、团队V群和Q群的建立及维护 1.1.4 一个服务号：负责粉丝的维护和互动、商品售后服务 2 运营细则2.1 传统文化号为主号2.1.1人设：传统文化传播导师2.1.2 版面：传统文化的传授2.
2、1.3 视频：以传统文化为基点，垂直开发文化传承系列、养生系列、道德传扬系列 2.2 电商号1：围绕主号作商品开发，包括养膳食类、表演服饰类、传统文化书籍类商品进行销售，打造一个垂直的传统文化衍生品销售账号 2.3 电商号2：外围商品开发，主要以日常生活农牧业产品为主，打造一个垂直门类农产品销售账号 2.4 宣传号：主要围绕团队的账号进行分类转发、V群和Q的粉丝维护和宣传 2.5 服务号：对粉丝群、销售号和主号进行粉丝粘度维护，增加互动二、责权和利益划分 1 责任划分1.1 核心团队为四人：分别为XXX（资源）、XXX（运营和策划）、XXX（商业模式运营）、XXX（粉丝维护和售后服务及外围团队
3、的维护）1.2 XXX以人际资源入股，XXX以技术股，XXX和XXX以资金入股 2 利益划分2.1 团队20%作为团队提留基金（用于以后作出贡献成员的股份奖励、应急备用等）2.2 XXX资源股占20%2.3 XXX技术占20%2.3 余下40%为资金原始股，原始股为1000元/股2.4 XXX和XXX也可以按1000元/股认购原始股2.5 原始股必须在四人核心团队内部认购消化、不得转让给团队以外的股东2.6 原始股拥有合法的继承权 3 责任细则 3.1 XXX：负责主号申请、实名认证、视频段子的表演、传统文化知识输出、养生知识输出、相关人际资源的共享 3.2 XXX：负责团队的运作策划、各快手
4、号的IP定位及版面的设计、各类段子的撰写和导演及剪辑与后期、电商运营知识的输出及团队内运作技能的传授、商业合作的策划运作 3.3 XXX：负责团队商品统筹、规划、运营，快手电商号的操作，商品的包装、销售，售前服务的各项工作，段子拍摄，活动策划，资金测算，账务管理 3.4 XXX：负责团队的后勤，服务号的操作，粉丝的维护，售后服务，团队协调3、 快手变现和转化 1 变现方式1.1 快手主打号作为知识输出，主要打造IP形象进行传统文化传播。以传承、养生、传统文化输出为主要任务，变现方式为：线下活动、软广告、直播收益为主1.2 电商号作为团队最基本的支撑，是组织造血功能的重要来源，主要以快手直播带货
5、、段子带货为主（开通魔筷星选小店），直播收益、线上销售等1.3 宣传号：在整个团队号的过程中，不产生直接利益，主要服务于整个团队，宣传团队的各项服务，为团队的备用号1.4 服务号：作为团队的后勤服务号，主要对粉丝进行维护互动 2 快手转化 2.1 变现与转化的区别在于：变现是资金，转化是资源， 2.2 转化方式为资源的线上到线下的转化；将线上的资源转化为线下的资源进行整合重组，进行多重变现方式 4、 产业链规划和打造1 产业链商品的规划1.1 第一步对传统文化相关的产业进行摸底备案1.2 第二步分析市场体量1.3 第三步进行市场调查，作出完善的运营方案1.4 第四步进行商品开发，进行商品试销售
6、1.5 第五步商品试销售反馈进行分析，调整商品各类指标1.6 第六步完善商品各项指标 2 产业链的整合 2.1 对开发的商品相关产业进行整合，从原材料产能、生产加工、包装材料、销售渠道、售后服务进行完善的统筹 2.2 对外围产业链进行预警备案机制，对第二、第三可替代环节进行严格掌控 3 产业链的打造 3.1 产业链整合后进行分类，然后以加盟、合作、入股的方式渗透 3.2 对产业、组织机构、商品树立符号价值 3.3 产业链中的各类企业进行严格分类管理，以商盟的方式制定管理制度 3.4 以“挟用户令诸候”经营方式对商品的制造、运输、销售环节进行成本控制 3.5 对用户培养消费习惯，形成闭环粘性产业
7、链营销模式 5、 商业生态圈开发和运作1 商业生态圈范畴1.1 与产品相关的商业活动、消费、零售等都归于商业生态圈1.2 周边商业圈作为二次元市场，开发方式为底层开发（底层销售人员的销售模式）1.3 销售层次划分：第一层为企业对商业，第二层为企业对企业，第三层为商业对用户，第四层为用户对用户。 2 商业生态圈开发 2.1 企业生产商品，对经销商户进行加盟、分销经营 2.2 企业对企业进行商品销售，如员发工福利等方式 2.3 经销商分销商品，对用户销售 2.4 用户以体验后的方式进行推广销售获取返利（分享经济模式） 3 商业生态圈运作 3.1 以加盟的方式进行前期的企业对商业布局 3.2 对商品进行统一定价，以返利模式进行渠道分流销售 3.3 制定完善的返利机制和奖罚制度 3.4 进行商业活动（包括娱乐活动、培训活动） 3.5 多元化宣传模式（网络、视频媒体、传统媒体） 3.6 制定商业生态圈的反馈和调整机制本企划案作为指导型方案，具体每项细化方案作为后续方案的补充，以快手运营作为支点延伸到商业圈开发，形成一套完善的商业系统。企划人：XXX2019年3月15日6
