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1、广州王老吉药业股份有限公司 内部竞聘实施方案,1,企业简介,竞聘原则及目的,2,竞聘范围,3,竞聘条件,4,竞聘组织管理,5,竞聘流程,6,落聘人员安置,7,费用预算,8,企业简介,广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。,竞聘岗位,王老吉药业股份有限公司广州市销售经理,竞聘范围,广州市各区符合资格的销售经理（包括天河区、海珠区、白云区、黄埔区、越秀区、萝岗区、南沙区、花都区、荔湾区、番禺区和增城市和从化市）,竞聘条件,（一）基本
2、条件 为人正派，有强烈的事业心和责任感，较强的组织领导能力，具备拟任 职位必须具备的专业知识。 （二）具体条件 1、本科以上学历，市场营销等相关专业者优先； 2、3年以上的广州区域销售经理岗位经验，有较强的市场意识和应变能力； 3、熟悉饮料行业，业绩优秀，特别对KA（重要客户），KB（中小型超市）通路有丰富经验及指导能力； 4、能适应出差工作； 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的 人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；,竞聘条件,（三）岗位职责1、负责广州区年度销售的预测；2、负责销售渠道和客户的管理； 3、与客户沟通以获取产品改进的信息及其他市场信息； 4、协助副总建立公司全
3、面的销售战略，制定广州市各区具体的销售目标、分配销售份额、控制销售成本； 5、 宣传和推广公司产品及服务， 树立公司专业的企业形象； 6、负责组建销售团队，带领团队完成公司的销售目标；,竞聘整体流程,公布竞聘方案的办法： 张贴布告、电子邮件、下发通知 竞聘方案整体的流程 ： 1.填写申报表，提交论职报告 2.进行能力测试 3.情景模拟（无领导小组讨论） 4.竞聘演讲 撰写讲稿 现场演讲 评审提问 现场答辩 评审打分,竞聘组织管理,1、竞聘评委小组成员： 组长：贺总（营销中心副总经理） 副组长：张总（人事中心副总经理）、 吕总（销售总监） 成员： 马佩玲（销售部部长） 王慧敏（销售部副部长） 施
4、锐（销售部） 各区若干员工代表 竞聘评委小组权力：委会具有最终决议权,竞聘组织管理,2、工作人员： 人力资源部成员 人力资源部权力：对最终决议结果竞聘者如存在异议，人力资源部享有解释权。竞聘者可在竞聘大会结束后与人力资源部沟通、协调,竞聘流程,（二）内部竞聘实施工作 1.凡符合竞聘条件者，均可填写竞聘申请表及论职报告进行岗位竞聘申报工作 （1）申报时间：自2012年1月10日至2012年1月14日 （2）申报方式：竞聘人员将填写好的竞聘申请表、 论职报告本人一寸照片（电子版）、身份证复印件、学历证明等发送至人力资源部邮箱 （3）人力资源部整理、统计相关资料,竞聘流程,2.凡提交了竞聘申请表及论
5、职报告的竞聘人员均集中起来进行北森能力测试和无领导小组讨论 （1）北森能力测试 时间：2012年1月17日上午10:0010:30 地点：王老吉总部,竞聘流程,（2）无领导小组讨论 将竞聘人员平均分为两组 同时给两个小组在销售过程中出现的相同问题，在十分钟内讨论出最优的解决方案 小组内推选一名代表进行发言 工作人员做好录像及书面记录 时间：2012年1月17日下午14:3015:30 地点：王老吉总部三楼会议室 工作人员：人力资源部成员,竞聘流程,3.竞聘演讲 （1）会议时间：2012年1月17日9:0011:30 会议地点：王老吉总部三楼会议厅 （2）参会人员：竞聘评委小组成员、工作人员、竞
6、聘 人员 （3）会议流程 工作人员及竞聘人员提前10分钟到场，竞聘人员签到 竞聘评委小组成员准时到场，主持人宣布竞聘演讲开始 竞聘人员按顺序依次上台竞聘演讲 评委小组根据竞聘人员表现在竞聘考核表上打分,竞聘流程,工作人员收集考核表，进行统计 4.人力资源部统计汇总工作 各项竞聘比例：能力测验（25%），无领导小组讨论（35%），竞聘演讲（40%） 5.人力资源部将汇总结果呈交公司领导审议 6.公司领导对竞聘人员表现进行审议、确认 7.会后两天内公布评分及任命结果 8.接受结果反馈，并做好沟通工作 9. 公司领导颁发任命书并与相关部门签订2012年委任状,落聘人员安置,原则：坚持以内部消化为主的进行安置（一）回岗，原部门要无条件接受，而且不能有任何歧视性行为（二）转岗，即调整岗位。根据其竞聘人员的工作表现，发掘其 潜力，根据个人意愿，安排更适合的工作岗位。人力资源部部长必须要对有落选者做一个坦诚的沟通，让他们认识到竞聘与企业人才任用机制的关系，坦诚竞聘的目的与思路（三）转制，主要针对经过调整岗位仍不能适应工作需要的员工,转制的员工要离开工作岗位重新进行学习和上岗培训,待符合上岗条件后再竞聘上岗 （四）离岗，针对落选后存心闹事者,费用预算,展示完毕谢谢 第二小组：戴淑玲、辜晓琼、陈浩娜、庄静纯、李云婷、马颖、范才夫,
