第一章 打造单品爆款

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1、网店推广,电商系列教程,第一章 打造网店单品爆款,了解打造爆款的流程 学会选择单品 熟悉单品推爆步骤（重点） 掌握淘宝引流的方法,本章教学目标,内容,课堂练习一,学习淘宝规则第三章及第四章二十九条 小组讨论学习，解决以下的问题 商品搜索降权后会有什么不良影响 给卖家评价可以任意乱评，故意给差评吗,看书学习思考以下问题,什么是爆款？打造爆款的目的？ 如何选择爆款单品？ 打造单品爆款的流程？ 爆款的生命周期如何？,1.1 前期准备,打造流程,1.1 前期准备,什么是爆款？不单从销售量来衡量，而是按综合排名来衡量， 爆款就是为店铺创造最大效益的明星宝贝 爆款带来的价值：成为人气宝贝，免费流量增加，点

2、击率高，质量分高,1.1 前期准备,1.1.1 打造爆款的目的 提升销量 提升人气 获得利润 带动整店销售,1.1 前期准备,1.1.2 分析行业大环境及爆款特征 分析行业环境 分析竞争对手 分析消费者 分析行业爆款特征,1.1 前期准备,1.1.3 根据爆款生命周期制订执行计划,1.1 前期准备,1.1.4 物力、资金、人力准备,1.2 单品选择,在选择单品时可把一系列的商品先投放直通车，经过测试选择页面到达率高的单品进行推广,1.2 单品选择,1.2.1 质量筛选（保证性价比） 保证爆款商品的质量 保证性价比 例如神地店活动后出现很多售后问题,1.2 单品选择,1.2.2 价格策略（大众化

3、、平民化） 定价方法 非整数定价法、竞争定价、产品线定价 定价策略利用数据魔方定价练习：如果你的数码配件网店有5件商品，请给你的商品进行定价,1.2 单品选择,1.2.3 利润保证（保证费用空间） 尽量挑选价格空间大的商品 1.2.4 库存保证（供应链很重要） 足够的库存数量使爆款具有可延续性 1.2.5 和其它商品的关联购买度,1.2 单品选择,1.2.6 起点销售量、起点定价准备 起点销量可以通过亲友刷单的方式达到 新商品上架时定价要稍高，为推广留下空间,1.3 单品页面准备（书中有详细内容）,课堂练习二：阅读书中内容并完成以下问题： 购买记录、历史销量展示能否引起购买者的购买欲？ 你购物

4、时看不看别人的评价记录？ 你用怎样的图片来展示“神地土鸡蛋”的卖点及亮点。 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于口感的文字描述。 推爆期间你的活动信息应该放在页面哪些地方？ 网店有哪三种页面？ 买家在网店的常规行走路径是怎样的？,1.4 店铺准备,1.4 店铺准备,作业一,淘宝规则中对会员及其经营行为采取的临时性市场管控措施有哪些？ 什么是爆款？打造爆款的目的？ 从哪些方面选择单品推爆？ 单品页面要做哪些准备？ 请给你售卖的“土鸡蛋”写一段关于营养的文字描述。,1.5 推爆步骤,1.5.1 提前信息告知（活动预告） 利用店内信息公告栏、焦点广告栏告知，提前预热 给老客户发旺信或短信告知活动内容,1

5、.5 推爆步骤,1.5.2 优惠活动的执行 中国人的消费习惯：便宜、新奇、方便 临时性促销活动：指特殊时期执行力度大的促销活动，如双11，99大促 长效性促销活动：长期不断的促销，如包邮，满减等,课堂练习三,1.5.3 基础销量的打造 如何突破0销量？ 小组讨论 新上商品如何突破0销量？,1.5 推爆步骤,1.5.3 基础销量的打造 如何突破0销量？ 采用阶梯价格策略，早买早便宜，刺激买家下第一单,如何突破0销量,低价促销，提升人气，最好配合第一招超低价出售 淘宝搜索页价格栏里有价格预期，可选临界点价格定价,如何突破0销量,做整店引导以热销款带动新品销售 客服推荐 依靠老顾客的支持（用于有较多

6、回头客的大卖家），向老客户送产品或返现 利用QQ群、朋友圈发消息让亲朋好友帮助（用于新开店、小店） 刷单（不建议）容易被封，没有未来,1.5 推爆步骤,1.5.4 自然流量引入（免费流量） 淘宝店铺流量合理分布为自然流量：付费推广流量：其他=6：3：1,课堂练习四,查找学习获取免费流量的文章、视频进行观看，学习淘宝搜索排名规则，听不懂的记下来 小组讨论学习，解决不懂的问题,1.5.4 自然流量引入（重要）,免费流量主要来自商品搜索和类目搜索，入口： 商品搜索：在搜索栏输入商品名进入搜索页面 类目搜索： 淘宝首页主题市场、类目文字进入 首页顶部商品分类中点相应类目进入 个性化搜索：首页右侧的发现

7、好货，发现好店（爆光率高的才能上）,1.5.4 自然流量引入,如何让你的商品获得免费流量在搜索排名中出现？ 首先了解淘宝搜索排名规则。 提高这种排名的技术叫做“淘宝搜索引擎优化”，即常说的SEO，通过一定的技术技巧使自己的宝贝或店铺在淘宝搜索时排名靠前，有更多展现在买家面前的机会，达到搜索引擎营销的目的,淘宝SEO必读规则,淘宝搜索排名规则（所有宝贝）： 宝贝标题相关性，类目、属性必须匹配 下架时间（离下架时间越近越容易展示，7天） 橱窗推荐（一个店铺有10个橱窗） 店铺权重：消保+动态评分DSR 30天销量，七天销量 其它：收藏数，服务，发货速度，转化率，还有就是客户满意度等密切相关。,淘宝

8、SEO必读规则,淘宝搜索排名规则（人气宝贝）： 交易量：直接反映宝贝受欢迎程度 转化率：按宝贝所在类目横向比较 收藏数：侧面反映宝贝受欢迎程度 回头客：反映宝贝质量与服务 其它：卖家信用，服务态度，好评率，发货速度，橱窗推荐等。,淘宝SEO必读规则,类目搜索排名规则： 宝贝标题、类目、属性相关（类目正确精准，关键词优化，属性要填写完整，类目错放降权，类目降权后宝贝搜索排名会靠后） 推广内容质量（推广图片及标题，吸引买家在页面停留） 新品可获得更多展示机会 销量、人气、服务质量等综合因素。,课堂练习,请为“神地土鸡蛋” 写30字的标题 请为“鹰版手机充电器” 写30字的标题,优化店铺排名，提高自

9、然流量的方法,核心内功之一宝贝标题 一个好的标题非常重要，把相关的词都写到标题中，用足30个字，主关键词23个，重要的写在前面 注意：避免重复、滥用、违规用词，看淘宝规则，及新广告法规定不能用的广告词，如违规罚款二十万以上！（可以做多少推广呀！）,注意：不能使用的极限用语,新广告法规定以下这些极限用语在线上线下的商品推广中均不能使用了！ ：国家级、世界级、最*、第一、销量冠军、全国首家、全网首发、独家、顶级、极品、独一无二、绝无仅有、万能等等，极限用语包括商品列表页、商品的标题、副标题、主图以及详情页、商品包装等。对于使用极限用语的店铺，一经发现违规店铺将给予扣分并进行罚款，处以20万元以上1

10、00万元以下的罚款，情节严重的将直接进行封店处理。而一旦遇顾客投诉极限用语，并维权成功，赔付金额将由商家全部承担。,案例,以一家销售饰品的店铺热销宝贝为例 2011年度10月30至11月5日使用的标题是：,如何写标题,宝贝标题关键词的组合 品牌、型号 商品关键字 促销、特性、形容词 商品关键字 地域特点 品牌 商品关键字 店铺名称 品牌、型号 商品关键字 品牌 信用级别、好评率 商品关键字 演变出更多的组合方式,如何找合适的词：,搜索下拉框中的词为搜索热词 “你是不是想找”栏目中的词 搜索页所有分类中的属性词 淘宝排行榜中分析卖得好的宝贝用标题 淘词工具挑选关键词 选择时下关注度高的热门词,课

11、堂练习五,学会为商品找关键词的方法 各小组为商品“手机自拍杆”找关键词，写出标题 小组讨论学习，解决不懂的问题,课堂练习五,“手机自拍杆” 标题,作业二,新开店铺如何突破0销量？ 什么是SEO？ 免费流量有哪些入口？ 有哪些因素会影响淘宝商品搜索排名？ 有哪些因素会影响淘宝类目搜索排名？ 请为商品“小米充电宝”写标题？,优化店铺排名，提高自然流量的方法,核心内功之二宝贝属性 分前台属性和后台属性，两者不一定一致 经常关注前台类目的变化 后台类目要精准，属性要填写完整,优化店铺排名，提高自然流量的方法,核心内功之三宝贝主图 有展现无点击说明主图或价格不吸引人 宝贝主图是否能吸引买家 主图无牛皮癣

12、,宝贝主图,分析以下两个宝贝主图,课堂练习,1、分析下面的宝贝主图,课堂练习,2、分析下面的宝贝主图，哪个主图比较吸引你,课堂练习,3、使用素材为“OPPO Find手机”制作宝贝主图 注意卖点呈现,自然流量引入免费推广,除了站内搜索，还要哪里可以免费推广 以获得更多的流量？ 论坛： 帮派： 掌柜说： 店铺街： 微博：新浪、腾讯、网易,论坛推广窍门,发那些对人有用的帖子，转载率会高。 发帖要显得自己专业。 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。 好好利用签名和回帖。让别人相信自己。 到专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。,自然流量引入小窍门,收藏有礼 拉回

13、头客 到专业热门论坛看近期热点，选款重点推荐 店铺分类要细分以方便买家 加入所属类目帮派，旺旺交流群与同行多接触 关注时下热门话题 店铺内经常做活动,持久稳定流量的绝招,1.5.5 付费流量直通车,直通车：展现免费，点击才收费，流量精准，节省成本，是最受卖家欢迎和重视的推广工具，掌握开车技巧是关键： 了解排名的方法 商品数量控制 关键词数量的控制 费用控制,1.5.6 付费流量淘宝客,淘宝客是指帮助卖家推广宝贝的个人、网站，是按成交付费的推广模式。阿里妈妈旗下产品 佣金设置（0。1%50%） 宝贝选择 淘客合作,1.5.7 付费流量钻展,钻展是通过竞价方式在淘宝网首页和频道页投放图片广告，按照

14、展现计费，展现位置大，展现效果好，更适于店铺、品牌的推广。,1.5.8 活动流量,每年淘宝会有很多活动，淘营销是淘宝的活动频道，提供活动报名，尽量把握机会参加各种推广活动，活动流量会暴发性增长 平台活动天天特价、淘金币、试用中心、聚划算 官方大促双11，双12等,课堂练习六,上淘宝营销频道平台了解活动的报名方法 学习站外免费推广的方法，通过淘宝论坛或其它方式推广公司一款产品,1.6 效果评估及整改,1、了解相关数据UV：访客数量，PV：页面浏览量,1.6 效果评估及整改,2、分析数据，改变方案,1.7 总结经验，打造爆款群,作业三,提高自然流量的方法有哪些？你认为最重要的是什么？ 常用的付费推广方式有哪些？ 站外有哪些推广渠道可获得免费流量？ 你知道哪些淘宝营销活动？如何参加活动？,