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1、一如何充分的售前准备？,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎 . 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 ,1.专业知识的准备,复习产品的优点 复习竞争对手的缺点 设计解说台词，并进行演练,2选对池塘钓大鱼区域分析,了解区域内行业状况 了解区域内客户对商品的使用状况,4把自己推销给客户形象准备,心灵形象美容 心灵形象指个人思想、知识、学问、道德、修养、 历练、信念、信仰等由内而外所散发出来的心灵 魅力 视觉形象美容 视觉形象指由端庄的仪表、适宜的装扮、协调的 配色和焕发的容光等予人舒服的视觉的享受 行为形象美容 行
2、为形象是指个人的肢体语言、沟通模式、遣词 用语、做事态度、工作热诚等言行举止，令人有 相当程度的认同感所产生的印象综和,5检查你的装备销售资料准备,宣传资料、发票、合同书、大客户名单、客户的感谢信、老客户见证、名片夹、手表、手机、地图、钢笔、记事本、便签纸、通讯录。 你如何包装你的产品资料也是非常重要的，如果你把你的产品资料放在脏乱不堪的文件夹之中，或者你的产品到处资料都是皱折，那么也会显现出来你对产品的不专业，也会让客户对你产生极差的印象，一个优秀的业务员最主要的能力就是你的组织和计划能力，一个杂乱不堪，没有计划的业务员，永远没有办法成为一个顶尖的销售人员。,6.制定推销计划,制定销售目标 制定销售计划 规划拜访路线 电话提前预约,出 發 !,
