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1、本策划案为北京日月房地产公司所作。历经三轮投标后的中标执行案。可悲的是，在中标后，开发商突然提出合同只能三个月一签，月费才六万。还要免费做他们的另一个项目（西站汇融国际）以及免费做开发商的企业宣传资料。我们了解了一下原来给日月房地产做西站汇融国际项目的广告公司。该开发商去年的钱还没有付给他们。还没来得及和开发商探讨合作条件就有一家叫做“九斗”的广告公司临时跳出来。以五万月费，俩月一签合同的条件接盘。我们不善于和这种极度饥饿的广告公司竞争就推出了。希望以后的同行多长个心眼啊。 联创广告，擅长策划（可代写策划报告）和多种渠道的终端营销。主要包括，高校校园营销，山西及其他资源型城市矿主营销，社区展示
2、营销，社会公益营销等。均有成功案例。希望和各房地产开发企业及代理机构深度合作，分享资源。联系电话：13901234717,突破、创新，拉升价值 击穿10000元价格壁垒 以最科学和务实的态度解决问题,分享联创最新研究成果区域家庭收入,家庭月收入（元）结构,联创最新研究成果消费预期,不同家庭月收入预购单价分析,联创眼中的本项目消费客群 1、区域内 三股主力消费人群 其一，来自区域内需要改善住房环境的居民： 特征：30-65岁，涵盖年轻夫妻与老年群体；因改善生活环境而购房。 其二，来自周边航天院所、政府机关从业人员以及周边企业老板、家族商人等： 特征：30-55岁，收入较为理想。为工作便捷和身份体
3、现而购房。 其三，来自大兴区域客群： 特征：30-40岁；以收入中等的普通职员居多；多以贷款形式购房。,联创眼中的本项目消费客群 2、区域外 消费群来源分析 1）白领客群：北京CBD、金融街商圈及周边从业人员，多为首次置业； 特征：30-40岁，中等收入水平，以外埠人士居多；主要为个人居住或情侣居住。 2）投资客群：看好区域改造契机，投资可升级房源； 特征：35-55岁，有一定闲置资金，对房地产市场有自己的认知。 3）文化认同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城区的企业老板，对项目具有一定认可度； 特征：35-65岁，关注新事物，注重产品品质与理念，收入可观；偏好环境、注重细节 4）其他
4、客群：来自宣武区、崇文区部分购买群体。 特征：30-50岁，关注居住环境的影响，追求居住质量的改变。, 塑造特色凸显差异，一个紧扣市场的产品形象； 熟知他人了解自己， 一个胜券在握的基础要求； 追求品质暗合心理，一个迎合客群的居住理念； 主题新颖概念清晰， 一场引爆市场的观念炒作。,走向全面成功而非局部胜利的四大保障：,LETS START 下面让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！ 打造一个前所未有的区域震撼物业，必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。 过去，我们定位客户，利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。 但是，现在我们要让客户找到我们，加入我们，这是当前地产发
5、展的必由之路。即、参与式营销。,目 录,目 录,第一部分 向未来要价值形 象 第二部分 目标精准打击媒 介 第三部分 内在品质修炼特 色 第四部分 外在影响因素市 场 第五部分 项目成功保障团 队,目 录,目 录,第一部分 向未来要价值形 象 第二部分 目标精准打击媒 介 第三部分 内在品质修炼特 色 第四部分 外在影响因素市 场 第五部分 项目成功保障团 队,第一部分 向未来要价值形象 NAME 推广案名 SLOGAN 核心精神广告语 IMAGE 推广形象,首先，一个强有力的案名是打造完美形象的第一步，它是 航 天 下 【阐述】案名针对项目潜在客户群体的审美需求，承接“航天”概念，以“天下”
6、的意向切入，两者巧妙结合。将天下的大境界融入至航天品质之中，表现出一种精密、精致又不失宏阔的人生境界。于无形之中提升项目高度，彰显项目品质。航，坐拥驾驭感和领域感，领袖风范的真实写意，体现领航典范人居的内在品质；以天下为自由领地，精密居所的大气宽宏之感展露无遗，完美匹配项目品质感和高度。 案名整体简约、大气、宏阔，极具延展性；朗朗上口，记忆度高，极具传播力度。,分享联创最新研究成果购房考虑因素（宣传侧重）,其次，我们要有一个醒目的推广口号，Slogan建议 【精密筑家 创先人居典范】 【精密筑家】来源于项目德国建筑品质精神，以精密、专注为代表性，融情于筑家的品质，将精致精品的品质感受发挥到极致
7、，与项目的定位和项目特色完美贴合； 【创先人居典范】浓缩居住理想，直击人们对于生活品质的多面诉求。字面层意丰富，融生态环境、社区氛围、建筑设计、外部设施等于人性化关怀之中。 Slogan精准传达项目信息，同时提升项目品质。整体大气而不失亲和，字词之间顿挫有力，读之温情聚生。同时，便于记忆，易于流传。,体验完美之根本形象,？,【国际蓝】自然纯粹、优雅浪漫、唯美诗意、浩瀚无际；以极具深意的色彩传递一种轻盈飘逸的酣畅心情和洒脱生活。 标识造型的创意来自邮票原型：边缘为邮票蜿蜒曲折的线条，生动形象，引人注目，简洁明了；双重矩形线框，符合视觉审美体验，格调简约大气；寓意深刻，散发航行天下的自由和洒脱，预
8、示一种理想寄托和目标抵达。标识中“航天下”汉字组合沉稳大气，“航”字右上角处的箭头标示一种目标和方向，与项目紧邻航天基地的地域优势不谋而合；同时也代表一种积极向上的生活态度，以及项目始终如一的筑家梦想；结合航天下的英文流行元素，自然间流露一种时尚现代的气息。,体验完美之行销通路,来路 报纸、户外甚至网络 进入 导视、接待，园林 座谈 印刷品，现场感受 参与 回忆，体验，二次传播,他们偶然看到了这样一篇报纸，并决定来看看,通过网络他们又看到了相关的信息,简洁，直观的闪动式网络信息传达,他们到我们的网站来深入了解我们,他们动心了，在驱车路上，可以看到我们的户外广告,体验完美之行销通路,来路 报纸、
9、户外甚至网络 进入 导视、接待，园林 座谈 印刷品，现场感受 参与 回忆，体验，二次传播,他们离我们越来越近，道旗可以帮助他们找到我们,OK！就是这里，Welcome,体验完美之行销通路,来路 报纸、户外甚至网络 进入 导视、接待，园林 座谈 印刷品，现场感受 参与 回忆，体验，二次传播,迎面而来的是亲切的微笑和贴心的感受,坐下来，coffee or tea? 处处都感受着家的温暖,坐下来听听介绍，看看未来的家是什么样子,体验完美之行销通路,来路 报纸、户外甚至网络 进入 导视、接待，园林 座谈 印刷品，现场感受 参与 回忆，体验，二次传播,简单的袋子，总是装着美好的心情,每当拿起它们，都会想
10、起这里的体验之行,日记本留给自己，记录未来的美好生活,视频： 照片： 文字： SNS：,我发现，到处都可以听到我们的声音,随时可以展现我们的形象，网络上有我们的家园,OTHER? 其他想法,目 录,目 录,第一部分 向未来要价值形 象 第二部分 目标精准打击媒 介 第三部分 内在品质修炼特 色 第四部分 外在影响因素市 场 第五部分 项目成功保障团 队,第二部分 目标精准打击媒 介 通过阶段性大众媒体覆盖传播，小众媒体精准传播实现产品的快速传播。 正确选择传播途径，事半功倍。,联创最新研究成果广告敏感度,住房价格与广告敏感度、购房角色、购房情况调查情况统计,体验完美,一些我们真正关心的事情。
11、使它有趣、可信、记忆深刻。 做一些我们能够轻易告诉别人的事情。 因此，我们看上去会显得更真诚。,基于以上原则拟定媒体宣传计划 大众媒体撞击市场 通过覆盖式宣传实现产品信息的初步送达，并对市场形成一定的影响。 小众媒体精准打击 通过广告营销手段和媒体营销手段确立精准营销渠道，对重点客群进行重点关注。,媒体宣传计划 大众媒体覆盖宣传 报广 报纸广告是实现信息送达效果最大化的有效保障之一。 报广投放时间建议：如项目开盘、重大活动等重要的时间节点。 车体广告 经过旧宫区域的公交车，以及酌量选择经过金融街、CBD等地的公交车体。 广播广告 快速、省时、接触人群广泛。,媒体宣传计划 【网络传播】 项目网站
12、建立：建立产品形象； 网络论坛话题炒作：产品话题炒作，区域话题炒作； 富媒体宣传：实现网络的病毒式营销； 网络广告投放：关注程度高，链式传播占据心理优势； 网络定向直投：E-mail广告定向投递。 网络口碑传播：通过自建的品牌论坛、虚拟网络社区、个人或组织的博客空间、即时聊天系统等，为品牌的口碑相传提供渠道和平台。,媒体宣传计划 精确制导 【夹报广告 】 1灵活高效 ，针对性强 夹报广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
13、2经济实惠 性价比高 DM夹报广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。 3准确及时 回报率高 准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。,媒体宣传计划 特色推广活动 精确制导 【万朵玫瑰礼赠航天人】 通过事件性营销，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品的销售。,媒体宣传计划 精确制导 【借势宣传走进社区，实现社区宣传】 社区有着广泛的潜在客群资源。实现项目的社区进驻也就等于掌握了离潜在客群最近的地方。联创广告拥有广泛的社区服务资源，并且长期与众多社区保
14、持着合作关系，通过与各个社区居委会、办事处联系，赢得进入社区的机会，实现对本案的零距离对接。,媒体宣传计划 精确制导 【派单策略】 最简单也是最为直接的方式，直接对接潜在消费人群，以量制胜。 地点选择： 以旧宫区域主要路口，航天部附近，金融街、CBD区域客群主要来源为主攻方向，其他客群的来源区域作为辅助方向。,媒体宣传计划 精确制导 【第五媒体手机短信】 方式一：号段发送 通过固定号段发送项目信息，指向性比较强。 方式二：区域覆盖 产品信息通过网络区域覆盖，使经过该区域的手机均可接收到本案信息。积累项目关注度。,媒体宣传计划 精确制导 【落地定向直投】 一、与银行合作，获取信用卡客户名单，对年
15、刷卡消费额度较高的客户进行重点关注，并将项目资料进行定点邮寄，以获取他们的关注。 二、金融街、CBD等中高端消费场所的宣传品摆放。 三、商业网点户外广告牌设立，实现信息的大量传达。,小结 以大众媒体为辅助手段，依托小众媒体，精准投放，对客群进行精确制导，以较少的投入换取最大化的市场效果。 通过一系列、效果直接、反应迅速的宣传手段，精准对客户群进行广告投放，直接把信息发送至感兴趣的潜在客户群中，最小的预算投入得到最直接的反馈。,OTHER? 其他想法,THE 1ST,【醇蓝】天空至高处的色彩，深于视野之外，典雅简约，汇聚不凡的荣耀，蔓染品味人生，散发醇正尊荣之气。 【耀金】明艳绚丽的金色，是朝阳
16、初升的温暖色泽。夺目光彩传递个性与智慧，于动静之间脱颖而出。 标识的整体造型，来自航天英文“AVIATION WORLD”中首字母“A、W”的英文灵动变形。画面表现中，通过A与W相互叠加的完美组合，雕刻logo的立体质感。光影浮动，于不同角度闪耀金色的夺目，透出几分大气威严神韵。标识中以指南针的造型为依托，勾勒整体轮廓，以此暗合本项目航天品质的荣耀，预示锁定未来理想生活目标。Logo造型寓意在时间与空间之间，呈现绝妙的平衡。,THE 2ND,THE 3TH,其他案名体验一 天语地 【阐述】天，至高无上。说文 地生养万物，广博之境以为地。管子形势解 语使能也。礼记文王世子。 “语”，传达情感的方式，人类智慧之道；天地，万物最初的本源，天地之外，辽瞩无端，永恒无限；“天语地”，展现一种天地对话的浑厚境界，造就
