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1、家具卖场发展瓶颈 向个性化与平价化发展近年全国各地家居卖场相继关门，家居卖场供大于求，杭州也不例外。市场优胜劣汰的转型过程中，各家纷纷寻求出路，这是市场趋向理性的必经之路。可以说近两年间，杭州及其周边的家居市场格局正悄然变化着。纵然近两年杭州多家卖场撤场关门，但仍旧有新卖场在杭城陆续开业，类型更是五花八门。科技的发展、消费习惯的转变、地域文化的差异每一个细节都决定着市场结构、模式的不同，“大家居”“个性化”的趋势似是一个大箭头，指向家居行业的未来。年初升级转型的恒大国际建材家居博览中心，位于杭州城东德胜路九堡;从基础板材起家拓展到家居卖场领域的千年舟家居生活电商城，位于杭州城北好运路;以家居生
2、活用品平价超市为定位的丽购家世界，位于杭州城南秋涛路;从建材家具到设计施工一条龙完整服务，定位全程实景装饰家居体验购物中心的万佳居生活装饰广场，位于杭州大城西老余杭，将于明年正式投入使用。东南西北四种不同定位的新开家居卖场，是否标志着未来家居的新风向? 老市场都在转型升级 人人争当“高大全”城东恒大国际建材家居博览中心，由前身恒大建材市场转型升级而来。升级后的卖场扩大了体量，成为一家集产品销售、商务办公、仓储物流于一体的综合型建材商场。恒大国际建材家居博览中心整体面积可达18万平方，目前还有很大一部分仓库正在建设当中。放眼望去，围绕恒大国际建材博览中心展厅，周边的蓝顶仓库，全部为恒大所有，规模
3、确实庞大。建材类别则包括陶瓷、卫浴、地板、五金、电器、灯具、厨具、板材、涂料、楼梯、玻璃、窗帘、家居饰品等，几乎囊括建材的所有品类，据悉，其中品牌建材厂家就有400多家。在家居业整体状况下滑的情况下，仍旧选择增大体量，恒大建材中心表示此举并非盲目。恒大国际建材家居博览中心常务副总经理徐健觉得：恒大的定位非常明确，立足本土，提供一站式服务，也是杭州目前唯一一家集仓储批发、办公、展示、分销、服务等于一体的建材专门卖场。品牌、服务齐全，地处杭州城东交通枢纽中心，未来交通将非常便利，几个定位，让恒大对于未来的发展很有信心。除了恒大建材的转型升级，已经在杭州经营了有些年头的本土卖场也在纷纷寻找新方向。位
4、于城西古墩路家居商圈的老牌卖场新时代生活家居广场，通过重新装修规划，引进国际品牌等方式，升级为“新时代国际家居生活广场”。向来以建材为主的新时代家居生活广场，还将打造一条以国际品牌为支撑的“国际家具名品街”，一直想要拿下一块属于家具的市场份额。而另一方面，一向以高端化、国际化为定位的本土家居卖场第六空间，则开始屡屡以新潮、抢眼球的方式出现，并调整大都会场内布局，从比例本身就不算大的建材馆中开辟出以青年群体为主的“8090家居生活馆”，以个性化、年轻化的国内家具品牌为主，希望通过更“接地气”的方式，同时开辟网络渠道，打入年轻人中间。家具1688 jiaju1688 中国家具家具卖场多元化经营
5、营销手法各异2008年后，原本走在康庄大道上的家居卖场由于经济危机、房市调控开始“揪着心”过日子。多年扩张后，结构调整、合理布局成了当下的关键词。各大卖场通过自身特色的细化，抓住了忠实客群。而基于各自对卖场前景的判断，未来也将会有不同的出牌方式。 论形势市场预判大不同 曾经的家居卖场风光无限，经销商挤破头，可谓摊位难求。不过从2008年金融危机开始，卖场圈里渐有唱衰之声，中小卖场倒闭现象初现端倪。2011 年房产调控开始，大家嘴里喊着抱团取暖，但不少知名企业也陷入关店潮，大型家居卖场表示“压力山大”各自想招过寒冬。2012年则被称为“史上最有挑战一 年”，熬过来的京城卖场普遍相信2013年政策
6、向好，但是对未来的预判仍然出现了攻守两大阵营。 集美家居集团总裁赵建国认为，2008年的经济危机是家居卖场发展的一个拐点，加上房市调控，目前的整体市场情况呈下滑趋势。经过前些年跑马圈地似 的扩张，卖场确实有饱和之意。基于这些判断，他对“家居卖场的发展采取保守的态度。”在谈到继续开店的问题时，赵建国多次提到“谨慎”这个词。 但居然之家总裁汪林朋传递出不同的声音。在居然之家欧美家年华的合作恳谈会上，他公开表示，居然之家绝对对家居建材行业的未来充满信心。“十八大” 之后，改革发展是中国社会发展主题，因此家居行业的上游产业房地产市场必将复苏，家居行业的第二个春天就会到来。在未来10到20年内，居然之家
7、将继续以 家居建材为主业，提高行业话语权，争做业内规模、管理双冠军，打造家具建材行业的第一品牌，同时力争把家具建材行业打造成中国重要的产业之一。 正是由于业内存在着两种市场预估，所以我们就不难理解为何有人谨慎布局，有人大刀阔斧了。 合理布局因地制宜 连锁经营是家居卖场发展的大势。2010年前后，大型家居卖场进入了全面扩张时期。 居然之家2005年时只有一家店，时至今日，居然之家集团运营总监梅旭航告诉记者，到2014年上半年，他们就可以提前完成当年制定的“2015年 连锁门店数量超过100家”的计划。红星美凯龙的扩张脚步也从未停止，其官网公布的商场数量已经是115家。而京城的老牌卖场集美，与前两
8、家相比布局更显 谨慎，目前门店数量为9家。城外诚则一直保持单店形式，但在原有基础上扩建不少，形成了自己独有的经济圈。不过城外诚家居广场副总经理刘洋也表示，连锁发 展是行业的未来，“以后有机会也要搞”。 虽然如此，大幅扩张后带来的市场饱和、经销商利润摊薄加上这些年不甚给力的市场形势，让一些急于打开局面的卖场着实吃了点苦头。赵建国认为，以目前 的市场形势，卖场扩张还是以收势为妙。“集美最近开店动作频频又是为何?”赵建国表示，这其中还有个合理布局的问题。目前集美今年启动了四个项目，唐山店 已经奠基;燕郊店自试营业到今年8月正式开业，经营效果非常好;卢沟桥店正在招商，预计10月开张。预计明年开业的还有
9、扬州店，准备走加盟模式，这些店面 分别布局在北京经济辐射范围内、三线城市及京郊。赵建国正是看到了这些位置的潜在市场及空白才稳稳落下棋子。“有人说我扩张慢了，吃了亏。其实我对于扩张 是非常谨慎的，因为开了店就要保证商户的利益。” 基于居然之家对家居行业前途无限的判断，梅旭航认为，扩张仍是大势所趋。之前有人铩羽，更多是由于准备不足造成的。他表示，没有成熟的管理和高效的 运作体系，居然之家成功的扩张模式并不是谁都能复制的。同时，他也表示，要因地制宜地选择门店配置，比如居然之家的乐屋、尚屋等，并不是每个城市都有，这 要看当地的具体条件。而居然之家大家居的目标，未来也要在有条件的一线城市呈现。 传统家具
10、卖场亟待创新改革 以迎合市场的消费需求创新与改革，这是商业竞争中永恒的话题。对传统家具卖场而言，在当前形势下该如何创新？怎样改革呢？中团加盟网认为，传统的家具卖场似乎应该逐步向更具创新性、综合性的居家综合体发展，这样才更能迎合市场未来的消费需求。 相信不少消费者对那种东边买建材、南边买家具、北边配窗帘、西边找花卉的疲惫一定感同身受；而商家和品牌在面对大同小异的家具卖场时，也面临着是否入驻的无奈和无助。 “传统家具卖场的定位和理念，似乎到了必须要推倒重来的时候了。我们能不能想消费者所想，为消费者提供一种省时、省力、省钱、省心的卖场新业态？既然东奔西跑浪费了消费者大量的人力物力财力精力，我们能不能
11、将有关居家的产业链进行整合，缩短消费者的购买时间和奔走半径？”有不少家居行业人士都提出了这样的疑问。 在整个国内市场，一二线城市发展相对完善，以居家为主题的卖场较多，并且迎合消费者对一站式购物的需求，部分卖场积极创新营销，来吸引消费者。例如在广州，红星美凯龙卖场携手家庭大宗消费品团购服务第三方中团网开展了多次一站式服务的团购盛宴，中团网采用O2O线上报名组团享优惠、线下成交保安全的模式运营拥有近7年的行业经验，全国遍布近200家的城市分站共组织策划了近2万余场团购活动，通过与中团网的合作，卖场商家更加增强了销售信心，而消费者也真正得到省钱省心省力的购物体验。 有业内人士表示，商业模式的创新，绝
12、不应只专注于速度和规模，而是必须以消费者的需求为导向，并引导消费需求走向新方向。国内半数家具卖场面积过剩一项家居统计数据显示，从2011年8月份以来，北京各类家居建材卖场已有12家正式关门，而最近半年关门的就达到了8家，另外，还有5家商场正在准备搬迁或撤场。家具 http:/由于前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”，跑马圈地成了家居大卖场最热衷的游戏。酒店家具 http:/来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准一万平米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万的卖场面积就能够满足市场需求
13、，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。家具卖场同质化严重 唯有创新才能突围家具卖场生意清淡和不断倒闭成普遍现象。究其原因，很多人说，是经济低迷、房产限购引起的。通过对家具消费者的调查，再结合当下家具卖场的发展轨迹和模式后，家具卖场的跟风扩张、简单复制、恶性竞争、缺乏创新，才是造成一些家具卖场陷入困境的主要原因。经济低迷、房产限购，只是压垮它们的最后一根稻草。 不少家具卖场负责人曾发出同样的感叹，在足不出户就能完成购物的今天，家具卖场却缺乏创新、惰性明显。当其他行业都在寻求突破时，家具卖场因循守旧：修个卖场、摆上家具、做点促
14、销、等客上门家具卖场的转型和创新速度最慢，远远落后于其他行业。因此，当消费主体和消费习惯发生改变，营销模式颠覆等外部条件叠加在一起时，很多卖场变得毫无应变能力只能坐以待毙。 业内人士表示，在商业模式、营销模式都在改变的大背景下，家具卖场不可能独善其身，粗暴的扩张、简单的复制，必然导致卖场与市场逐渐脱节，引发消费者不满。但另一方面，卖场过剩、卖场单位面积销量下滑、经销商撤场的情况，将倒逼行业创新和变革，传统家具卖场只有这样才能自救。 面对如此严峻的现状，目前也有一批先行卖场正在进行创新探索。如在广州的博皇家具、五洲建材中心等就与大宗消费品团购服务第三方中团网有过多次紧密合作，中团网作为全球O2O
15、模式运营的领跑者，专门提供房产、家居、结婚、汽车、教育等大宗消费品团购服务，线上组团、线下体验成交的模式受到了广大会员业主的欢迎，同时中团网提供的一系列专业的团购活动策划，为商家提供良好的营销平台。 企业只有结合自己的特性，积极创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地，长期发展。家具卖场促销的无为之道促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。 以下内容需要回复才能看到一、家具促销无为之道 “无为”思想是老子道德经的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。 经典案例：
