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1、2020/7/20,1,三一重工 组织结构设计方案 （讨论稿） 一、重工组织结构 二、重工各职能本部组织结构及职能定位 三、泵送机械公司组织结构及职能定位 四、路面机械公司组织结构及职能定位 五、起重机事业部组织结构及职能定位 六、职能分配表,董事长办公室 040817,2020/7/20,2,监事会,董事会,董事会秘书,董事长办公室,基 建 办,财 务 本 部,行 政 本 部,人 力 资 源 本 部,执行总裁 、 副总裁,营 销 公 司,股东大会,注意：1、董事长办公室是集团的核心运营管理部门，同时承担重工办公室的管理职能. 2、集团智能工程部在起步初期由泵送公司负责日常管理，为泵送公司提供
2、服务；成长阶段以重工本部的形式出现，为重工提供服务；成熟阶段成为子公司，按市场原则进行经营，为集团和社会提供服务。,研 究 本 院,商 务 本 部,质 保 本 部,一、组织结构,IT 本 部,路面机械公司,三一重装,起重机事业部,泵送机械公司,董事长,审计委员会,国 际 业 务 本 部,2020/7/20,3,二、各职能本部的组织结构及职能定位,2.1 董事长办公室 2.2 营销公司 2.3 商务本部 2.4 研究本院 2.5 质保本部 2.6 财务本部 2.7 人力资源本部 2.8 IT本部 2.9 行政本部 2.10 国际业务本部 2.11 重工基建办 2.12 重工审计委员会,2020/
3、7/20,4,计 划 管 理,机 要 文 秘,重工董事长办公室,战 略 研 究,计划管理：董事长日常办公事务管理及董事长交办任务跟进；组织编制集团和各公司年度经营计划；编制、平衡、下达、跟进季、 月度综合计划，审核评议各公司、各职能部门和事业部的年、季、月度工作计划 战略研究：国家宏观政策、法规、行业发展动态等专题研究；战略规划与管理；组织编制集团发展战略；投资管理监控；对公司管理 体系进行设计、研究；规范集团各系统的规章制度，不断改善集团和各公司的主要管理、业务流程 机要文秘：集团、重工董事级会议组织与管理；负责公司级领导及其亲属生日礼金、福利费用的发放管理；董事长的行政事宜,2.1、董事长
4、办公室,2020/7/20,6,总经理办公室：协助总经理进行公司年度计划管理及控制，综合计划编制、下达，归口管理集团内外联络工作，组织工作计 划编制、绩效检查，协助总经理处理日常事务，重点工作督查、通报。 营销分公司：根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；负责当地市场的开拓、客户资源的开发与管理；代表公司负责与当地客户的联系协调与销售业务的往来；负责对所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉；负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度； 销售管理部 ：销售计划的制订、分解与考核；
5、回款和产品销售工作推进与实施；在外和逾期货款管理；合同档案管理与维护；客户接待与产品推介；标书制作；发票管理；在外产品管理；协调、支持、指导、管理驻外销售分公司各项工作。 客户服务部：服务体系和服务核心能力建设，包括服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质量信息分析处理；售后产品配件供应网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理；产品及配件仓储、发运组织协调及运输交付客户。 综合协调部 ：负责受理所有驻外营销、服务人员对产品或营销服务等的咨询、请求、建议、意见、抱怨、投诉，并根据各项内容进行分类、记录、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。 市场部：规划三一营销体系，制定新
6、的营销激励政策，制定营销和服务的业绩评价体系；建立和完善集团市场信息系统，调查研究主要竞争对手状况，搜集竞争对手信息与情报；研究渠道管理策略，提高渠道运营效率。 融资信用部：集团融资销售政策的制定、检查、执行；具体融资销售业务的开展；融资销售渠道的开拓、维护；集团信用政策的制定、检查、执行；合同评审、稽核。 法务部：集团法律事务集中监管，防范法律风险，催收应收帐款，解决法律纠纷并提供法律咨询意见，维护集团利益。 公关宣传部：企业形象策划与品牌建设；公共关系与促销企划；内部宣传体系的建设与维护；VI实施及其他视觉方面的制作与管理；公司促销管理；公司宣传资料制作。,2.2、营销公司职能定位,202
7、0/7/20,7,2.3、商务本部组织架构,商务本部,国 际 采 购 部,国 内 业 务 部,招 标 部,仓 储 中 心,副总经理,本 部 办 公 室,注：各子公司和下属单位的商务机构主要依托三一重工行使本部门的商务职能，根据需要进行新产品开发和试制件的采购，负责采购计划的申报、跟踪实施；并负有保供的责任。,2020/7/20,8,本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出具有前瞻性的集团商务战略与规划；负责制定集团商务通用制度与管理标准 并监督执行；负责商务本部内部程序文件的归口管理；负责市场行情走势及汇率变化研究，提交相关报告；负责合同审核及商务过程中 法律事务处理；负责商务人员
8、内部监督；负责储备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理 招标部：负责集团长沙本地10万元以上、外地30万以上（除昆山、川沙以外）基建工程等招标项目的招标组织与合同签订；负责核心 企业所有设备、非核心企业通用设备和30万以上非标设备的目的招标组织与合同签订（根据招标目录）；负责大宗生产物资、行政物资 （根据实际需要）的招标组织与合同签订；负责核心企业年采购量在10万以上的物料（根据招标计划）的招标组织与合同签订；负责 本部门所涉及的供应商的开发；负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调 国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核；负责国际供应市场
9、的调查分析及商务情报收集；负责新国际供应商的开发 和与国际供应商的商务关系协调；协助进行A类进口件目录的编制与更新；负责所有国际采购A类物资的商务与物流；负责集团进出口 关务、商检、核销管理；负责进口件质量问题处理 国内业务部：负责筹划信息化管理平台，构建合同、供应商等相关数据库；负责供应商管理与评估，建立供应商管理体系；协助进行 内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新；负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考核；负责汇总和 编制核心企业一、二类外协采购计划及跟踪、考核；负责国内供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国内供应商的开发和与国内 供应商的商务关系协调；负责
10、核心企业的国内采购物资的商务与物流处理；负责汽车的A、B类国内业务及非核心企业的A类国内采购的 商务与物流处理；负责集团除设备外的非生产性物资的商务及物流（招标的生产设备由技改办负责物流，办公用自动化设备由IT本部 负责物流，其他设备由招标部直接执行）；负责建立战略供应商（参股、控股和定点供应商）；负责重工一、二类外协件的商务谈判 与合同签订；负责对重工各事业部的三类外协业务的业务指导、价格分析与监督；负责资金计划管理。 仓储中心：负责所有入库物资的装卸、入库、保管、出库等物料管理；负责系统数据维护；负责成套物料的配送管理；负责各类物料 储备的超低、超高、积压等报警提示,2.3、商务本部职能定
11、位,2020/7/20,9,技 改 办,专 业 研 究 中 心,泵 送 研 究 院,路 机 研 究 院,上 海 研 究 院,其 它 研 究 院,三一重工研究本院,汽 车 研 究 院,重 装 研 究 院,研究本院：提出集团的技术发展蓝图；负责集团新产品的市场调研、可行性分析、立项报告评审；承担战略性产品的研发（设计、试制、 试验和产品定型）；推动、协调集团各研发部门进行技术升级和产品开发；协调各公司之间的技术转让和共享；负责建立和管理集团 共享的技术开发平台；建立国内外科技研发上的联合，协同和聚集国外先进技术 ；把握和跟踪相关专业潮流和发展方向 专业研究中心：承担集团主要产品专项技术的研究如液压
12、、智能工程、工业设计等研究 技术管理部：负责技术情报、专利、标准化、IT应用和物料编码；博士后工作站的管理等 试验所：负责开发整机出厂检验试验台和关键零部件过程控制试验台；试验场管理和试验场景观点的建设 技改办：技改计划和技改项目的管理；制造能力规划与制造能力评估；设备动力的管理 模具中心：模具的设计、制造及技术支持；提供工件的精密数控加工 泵送、路机、重装、上海、汽车研究院：承担各公司新产品的市场调研、可行性分析、立项报告评审和新产品的研发（设计、试制、试验 和产品定型） 注：1、重工研究本院负责所有与研发有关的公共制度的制订和公共职能的管理，以及研发项目进展的检查督办 2、对于集团拟新进入
13、的行业领域、全新产品开发的市场调研、可行性分析、立项告、评审由重工研究本院承担,2.4、研究本院,试 验 所,技 术 管 理 部,模 具 中 心,2020/7/20,10,检 测 中 心,质 量 管 理,三一重工质保本部,质 保 部,各公司,质量管理： 负责质量、安全、环境体系策划、建立，体系认证、持续改进和维护管理 检测中心：负责集团计量体系认证；负责计量器具的统一管理；负责完善各部门需公用且投资较大的检测资源， 统一做试验并出具检测报告,2.5、质保本部,2020/7/20,11,2.6、财务本部,财务本部,会 计 核 算 部,费 用 管 理 部,内 部 稽 核 部,资 金 结 算 中 心
14、,总经理办公室,泵送财务部,搅拌设备财务部,起重机财务部,路机财务部,商务财务部,财务本部：为适应公司生产经营规模不断扩大、上市公司规范化管理的需要，建立明确的母子公司、事业部财务核算关系，以资金调控 为中心，以财务信息为主线，以日清日结、预算控制、资金流控制为手段，建立规范的财务核算、控制体系； 会计核算部：规范会计核算业务，加强财务管理，以基础核算、资金管理、预算控制、存货成本控制、报表体系和信息披露为中心，建 立规范的上市公司财务核算及财务管理体系； 费用管理部： 组织编制、修改与完善费用管理制度，按照预算对营业费用、管理费用进行严格控制，同时，负责计时工资及应付福利费 的核算与管理，兼
15、管制造费用的核算； 内部稽核部：负责财务核算和管理过程的稽核，并对相关内控制度进一步的完善； 资金结算中心：结算中心作为公司内部银行实施资金的信贷、结算、调控、信息反馈等职能，发挥计划、组织、协调作用。结算中心作 为公司财务部下属的一个部门，独立处理资金业务，上报财务报表； 子公司/事业部财务部：以标准成本体系为重点的核算、分析、控制。包括预算、核算，资产管理、费用控制及会计报表体系,2020/7/20,12,三一重工人力资源本部,规划及项目部,招寻聘部,薪酬绩效部,培训中心,人事管理部,重工 子公 司/事 业部 人力 资源 部,重机 人力 资源 部门,汽车 人力 资源 部,其 他 公 司 人
16、 力 资 源 部,集团 上海 及驻 外人 员的 管理 （含深圳）,各子公司、事业部,总经理办公室,总经理室：总体协调集团人力资源下设各部门和下辖各公司人力资源部工作；分工负责人力资源总部下设的部门工作；完成集团人力 资源制度体系的建设和完善 规划及项目部：负责集团人力资本投资回报监控、分析及集团人力规划实施；负责人力资源重要项目的提案和推动实施 人事管理部 ： 集团人事信息的统计和分析；人事管理制度建设；集团各部门员工人事服务，考勤、劳动合同、员工档案管理、奖惩； 员工社保福利；新员工 一站式服务；员工关系建设与维护；公司职位、职称体系建设与完善；员工职业发展通道的拓展；轮岗计划 与执行管理、内部调动、内部应聘；集团员工队伍 建设规划与执行 招寻聘部：集团各部门、各公司人员需
