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1、“娃哈哈”产品2010西安地区校园推广活动方案,今夏我最红,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼?,还没有找到上次活动失败的最终原因?,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力,费钱的谈判?,面对五花八门的活动推广,学生已经司空见惯!,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势,你如何应对?,你的产品/品牌靠什么 吸引学生眼球,昭泰校园360品牌推广计划,推产品,建品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,全媒体平台服务品牌建设,让学生皈依品牌,令品牌在未来4年自我营销,析市场,方案纲领,认知篇,策略篇,执行篇,了解校园,令推广精准制胜,无限创意,让推广打
2、动心灵,强势渠道、使推广执行有道,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【内部环境分析】,【外部环境分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【产品分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,S优势 W劣势 O机会 T威胁,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,?怎么办?,学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽,娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红,促销活动家家有 别家更比我家强,新产品太多 我家的新品学生不愿尝试,创意融入活动,推广带动销售,昭泰能为你做,策略篇,无限创意,让推广打动心灵,存在问题,新品接受度不高,学生缺乏尝试契机 品牌认知差,见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差,娃哈哈品牌不能
3、支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品,让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势,打造娃哈哈品牌与单品关联,推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,解决方案,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,丰富促销活动,使“娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风潮,创意推广新产品,令“娃哈哈”好喝新饮深入人心,令学生深度认同“娃哈哈”品牌,带动未来四年消费,推广目标,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,新品推广,新品“买就赠”:,买娃哈哈新款产品,既有机会得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动:,喝娃哈哈饮品,用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。,策略篇-无限创意、让推广打动心灵
4、,揭盖有礼活动:,喝娃哈哈饮品,只要瓶盖内出现“XXXX”字样,就能得到XXX奖励。,空瓶换赠饮活动:,喝娃哈哈饮品,用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。,开箱赢大奖:,买娃哈哈饮品,只要箱内出现“XXX”字样,即可得到XXX奖品。,拼装特惠:,购买娃哈哈饮品,可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。,促销活动,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,品牌建设,好的影响力顶得上1000句的吆喝!,我们要听到学生这样说:,“TA的好 我全看得到!” “选择TA 肯定错不了!”,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,活动设计,开心畅饮比赛,选择人流量大的校园场所(食堂门口、体育场附近), 以现场报
5、名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。,短时间引起校园轰动 为新产品赢得尝试机会 有效收集消费者体验反馈 产品短时促销量猛增 学生产生对此类活动再次体验欲望,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子创意组合大赛,活动名称:校园瓶子创意大赛 活动意义: A.品牌:宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广,增加学生好感度! B.促销:借设计需求推动销售,”好口味、好印象“销售自然好! C.后续:奖品为娃哈哈产品或产品代金券,带动后续消费。 活动周期:2个礼拜,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子时装设计大赛,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称:瓶子时装设计大赛 活动意义:
6、A.品牌:卖饮品+时尚设计相结合的方式,为品牌吸引不同渠道的关注目光! B.促销:借设计需求推动销售,”好口味、好印象“销售自然好! C.后续:奖品为娃哈哈产品或产品代金券,带动后续消费。 活动周期:2个礼拜,情系玉树、爱心义卖活动,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称:情系玉树、抗震救灾、爱心义卖 活动意义: A.品牌:利用抗震救灾名义,爱心义卖,展现品牌公益形象,获得08年王老吉上位效果! B.促销:借助慈善力量需求推动销售,”好口味、好印象“,渴望重现08王老吉奇迹! 活动周期:2个礼拜,活动设计,零距离感受“娃哈哈”,走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地
7、事情。 “零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验,我们收获品牌影响。 参观学习企业文化,了解企业生产工艺,增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,我的足球我的队(校园足球赛赞助) 我的运动我的班(校园运动会赞助),竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会,可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈无此活动,但在昭泰支持下,可以零距离接触学生,带动消费、加强品牌影响力! 高校运动会是最佳的产品推广平台!一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时
8、段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动,能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来!,运动就喝娃哈哈! 看球赛还是娃哈哈!,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,创业路演-销售天王挑战赛,活动:创业路演-销售天王挑战赛 活动内容: 利用实习、创业作为噱头,对渴望创业大学生实施培训,最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学!零成本,高收益! 活动周期:3天,1.创业培训-娃哈哈内训 2.计划书评选-昭泰专业人士支持 3.销售天王路演-有市场就有未来,未来创业销售为王,青锐强势校园执行渠道,令好创意不再束之高阁,执行篇,强势渠道、使推广执行有道,执行篇,活动设计,蓝莓冰红茶校园活
9、动创意,张贴产品海报; 蓝莓冰红茶试饮会; 蓝莓护眼贴士; “青锐”品牌热力大调查; 校园赛事饮品赞助;,选择高校张贴产品海报; 联系学校社团负责人,组织蓝莓冰红茶试饮会; 联系学校广播站,分时段植入蓝莓营养知识,给学生潜意识灌输产品内容; 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动,由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等,绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念; 学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助;,执行篇,活动设计,牵手快线校园活动创意,活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传点,张贴活动海报),活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料,饮用完后在空瓶内放
10、入交友信; 社团联谊活动现场,手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂; 所有交友瓶统一归放,联谊助兴节目开始; 主持人随机抽取交友瓶,男女学生互相认识,设计互动游戏增进双方了解,活动进入高潮!,执行篇,活动设计,山里红校园活动创意,张贴产品海报 山里红营养试饮会 “青锐”品牌热力大调查 校园社团活动赞助,选择高校张贴产品海报; 联系学校社团负责人,组织限量试饮活动; 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动,由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等,绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念; 联系学校社团,冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会,扩大娃哈哈山里红知名度;,执行篇,活动报价,Thanks!,昭彰品牌、基业安泰,