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1、金都数码城 2014楼盘宣传推广渠道建议,1 方案背景, ,3 推广渠道优势, , ,4 媒体资源, , , ,2 宣传推广策略,以兴义三线城市的背景下分析，兴义的居民消费观念与大城市不一样，因此在推广项目、广告宣传以直白性传播为主，他们要的是实际，看得见的东西，比如价格怎么样？结合本案特色和以往的营销推广经验来看，得出以下结论： 客户群：公务员、教师、医生、私营老板等中高收入人群。 对于兴义城来说，收入稳定的公务员、教师、医生等行业是面积最大收入最稳定的人群（在后续推广传播上容易到达）私营老板有消费力，但较分散（在传播上不容易到达，这就需要针对性的做宣传推广）同时，兴义市区及附件乡镇，口口相
2、传的作用巨大，口碑效应是不容忽视的一个重点。 针对以上客户群体特点和兴义现有广告媒体资源的因素相结合，采取直接的传播方式最为有效，特此，采用以下营销推广策略.,一、宣传推广背景：,一、方案背景,DM传单 开盘活动 高立柱（户外大型广告牌） 短信 夹报 道路户外广告牌（跨街路牌广告、墙体广告） 出租车车体广告（车顶LED广告、车顶灯箱广告、车内座椅广告、车后写 真广告） 公交车广告（车身广告） 车站站内广告 电台广播广告 花车巡游广告 县级班车客车媒体广告 网络媒体广告 在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业厅内摆放宣传展架及宣资料）,二
3、、宣传推广策略：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,出租车车体广告： 车顶LED广告、 写真广告、 车内座椅广告、 车后写真广告） 备注：出租车车套广告位1月份会有空缺100辆， 车顶LED广告位在11月份能全部使用,一、宣传推广背景：,四、媒体资源出租车广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,新车站广告位 尺寸：7米X18米 价格：4.8万元/年 备注：2个月后能上广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站广告：,一、宣传推广背景：,四
4、、媒体资源户外广告：,一、宣传推广背景：,四、媒体资源读报栏广告：,读报栏广告目前剩余数量有三块，地理位置： 1.金三角德克士 2.桔山政府门口 3.蓝天花园内部 尺寸：3.35X3米 2.9X2米 价格：1.2万元/年（3块总价）,一、宣传推广背景：,四、媒体资源车站内广告：,广告位位于新车站正入口顶上 广告尺寸:18.1米X5.1米（2个广告位尺寸一样） 价格：3万元（半年期限，报价一样） 备注：2月后能上广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,顶兴高速公路铁路桥广告位效果图,广告位地址：顶效加油站往兴仁方向200米处 尺寸：25米X2.3米 价格：3800元/块/年 7200/
5、两块/年,兴义至威舍方向路牌广告,一、宣传推广背景：,四、媒体资源户外广告：,尺寸：5米X8米 价格： 80000/两块/年,黔西南州县级客车媒体广告简介：,该媒体联网黔西南州七县一市，以车载媒体网络格局，覆盖面广 媒体架构：车载电视、车内平面广告、座套广告 媒体受众人群：来往七县一市探亲访友、处理公务、上班 上学、旅游购物的人群、遍及各行各业、各阶层。,一、宣传推广背景：,四、媒体资源客车媒体：,黔西南州客车视频车辆路线示意图,黔西南州客车视频项目车辆数据,项目车辆精准数据（共计100辆） 线路1（兴义 兴仁）16辆： 贵E16355 贵EA6336 贵E16366 贵E16319 贵E01
6、830 贵E15438 贵E16321 贵E16318 贵E15797 贵E15352 贵E15836 贵E15838 贵E15856 贵E15866 贵E15858 贵E15811 线路2（兴义 安龙）15辆： 贵E13887 贵E13878 贵E13886 贵E50738 贵E13841 贵E01725 贵E60807 贵E50727 贵E60811 贵E60809 贵E60805 贵E60808 贵E13866 贵E13896 贵E60816 线路3（兴义 贞丰）23辆： 贵E16282 贵E00999 贵E16283 贵E16125 贵E05937 贵E16365 贵E13820 贵E
7、13796 贵E16310 贵E16308 贵E13812 贵E16309 贵E01817 贵E61887 贵E23531 贵E61731 贵E60646 贵E13813 贵E13811 贵E05863 贵E16333 贵E60389 贵E16275 线路4（兴义 晴隆）14辆： 贵E50398 贵E15807 贵E12158 贵E13728 贵E50381 贵E50386 贵E50359 贵E50355 贵E50358 贵E50389 贵E16999 贵E18999 贵E12111 贵E12128 线路5（兴义 册亨）10辆： 贵E80329 贵E22442 贵E80338 贵E80366
8、贵E80356 贵E13804 贵E23456 贵E22780 贵E80328 贵E13838 线路6（兴义 普安）10辆： 贵E22375 贵E13848 贵E13831 贵E13783 贵E13826 贵E13849 贵E13825 贵E13734 贵E13836 贵E13863 线路7（兴义 望谟）12辆: 贵E13805 贵E90280 贵E90322 贵E02996 贵E02911 贵E90289 贵E90215 贵E02863 贵EA7088 贵EA0588 贵E13829 贵EA0488,黔西南州客车视频媒体及套坐广告示意图,黔西南州客车套坐广告示意图,黔西南州客车视频媒体报价,
9、车座头套广告价格（含制作、更换、清洗、半年起订）：200元/车/月,一、金州在线网站 二、兴义之窗网站 三、亮点黔西南网站,一、宣传推广背景：,五、媒体资源门户网站：,网络媒体资源优势,1、品牌优势： 兴义各大网络媒体依托雄厚背景，具有得天独厚的媒体优势；内容真实、高权威性， 网民信任程度高；融合综合资源优势， 多角度的市场推广，增加品牌知名度。 2、内容优势： 权威新闻信息：黔西南州新闻发布的主要网络平台与黔西南日报、兴义市新闻中心 及各县新闻中心全面的互动 特色化的专业频道： 政府及企业各大活动宣传平台 独家视频直播与点播 ； 全州范围的媒体合作；与全州各大媒体进行合作，资源互补 与黔西南
10、州广电合作，信息共享 州内外关注黔西南的重要通道 3、流量优势： 网站首页日均浏览量总和超过9万次； 各大门户网站注册用户总和数超过15万，网民在网站的参与积极性非常高。 网民对兴义各大网站的大活动有着极高的热情。 4、受众优势： 网站受众年龄20岁以上的占85，他们是社会的中坚力量同时也走在社会发 展的最前沿，是领导社会前进的阶层。 网站受众有着较高的学历，本科及专科以上的网民达到58%。 网站受众职业素养较高，收入较高，有突出的消费潜力及购买能力。,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源金州在线：,金州在线网站广告位：,金州在线网站广告位：,兴义之窗具体服务和价格（整年
11、分布期）：,一、宣传推广背景：,五、网络资源兴义之窗：,兴义之窗网站广告位：,金州在线具体服务和价格：,一、宣传推广背景：,五、网络资源亮点黔西南：,星汇峰境广告：603X75像素 九华房地产：1000X65像素 价格：280元/天（半年起定） 附加服务： 能免费报道楼盘相关 重要新闻（比如楼盘卖点、 楼盘建设进度等）,一、宣传推广背景：,五、媒体资源广播电台： ：,黔西南州交通广播电台,街心花园LED电子屏,一、宣传推广背景：,五、媒体资源户外电子屏： ：,一、宣传推广背景：,五、媒体资源DM单/活动：,DM传单以沿街商铺发放为主，传单可以考虑与促销活动相结合，如要优惠政策，小型活动，小礼品
12、赠送（手提袋、雨伞）等，宣传效果较为有效。 备注：活动待定,一、宣传推广背景：,五、媒体资源短信广告：,目前兴义短信广告市场价为5分一条，量大有优惠 华潮视野广告（和美好家园合作的短信群发广告商）,一、宣传推广背景：,五、媒体资源夹报广告：,由于关系原因，黔西南日报社能免费夹报600多份（兴义市区） 由于政府限制，市区外不能做夹报发放,一、宣传推广背景：,五、媒体资源公交车广告：,由于旅发大会等因素，目前此广告尚未获得相关资料。 备注：预计在11月份中旬会有具体的相关报价合作方案。,一、宣传推广背景：,五、媒体资源宣传花车：,建议每周周六、周日的时候组织花车巡游宣传，租用装饰过的汽车作为花车宣
13、传，用品牌车提升本楼盘的档次形象，当看到被“化妆”了的大卡车，在街上放着又俗又喜庆的音乐，如果在后车厢增加热舞、模特秀类的表演活动，估计效果更好。此活动可结合项目开盘进行。 备注：目前价格及合作方式未定,一、宣传推广背景：,五、商家渠道宣传：,在中高档娱乐消费场所和人员密集地进行摆放宣传展 架及宣传资料（银行、汽车4S店、咖啡厅等单位在营业 厅内摆放宣传展架及宣资料） 调查反馈结果：目前兴义各大酒店及娱乐会所等渠道都 不能进行楼盘相关的资料摆放，这些渠道需要开发商的 关系资源方能实施。,如何实现高效的成交业绩？,销售十招 第一招：借大势造小势 第二招：多渠道引客流 第三招：半军事化团队 第四招
14、：现场情景营销 第五招：三十分钟法则 第六招：九次追访法则 第七招：标准表单作业 第八招：统一销售说辞 第九招：四重培训体系 第十招：三级竞争机制,第一招 第一招：借大势造小势第一招：借大势造小势,第一招;借大势：政策大势，城市大势，楼市大势 “中国政策偏向西部”“西部崛起”，兴义成为区域“龙头” “兴义政策偏向新区” 政府数十亿资金打造南部新区 “南部楼市蓬勃发展” 上五屯,下五屯,机场大道三大组团 造小势：坤元实力优势、上市公司优势、注重品牌优势 “依托A8上市公司” 实力支撑品质，IT科技优势 “树立成功项目品牌”区域的领导者, 点 线 面,第二招：多渠道引客源,销售执行,营销中心现场
15、店堂营销 工地现场/样板区 情景营销 老带新客户促销 客户营销 开发区集团促销 定向营销 客户会网 网络营销 网络虚拟社区 电子营销,第二招:多渠道引客户,第三招:半军事化团队,1）菁英协作团队，销售/策划/市场/推广，四位一体 2）营销总监责任制，专职驻场销售经理，现场办公 3）半军事化管理，统一住宿、统一举止、统一培训 4）管理层阶明确，总监、经理、主管三级职责分明 5）售楼员每天三操，晨操晨跑、午间操、晚前操 6）售楼部两讲，晨会夕会，讲目标、讲心得,第囚招,第一情景：区域发展电子影集客户交通动线图 第二情景：整体模型规划讲解立面效果图PPT展示 第三情景：整体模型景观讲解景观效果图PP
16、T展示 第四情景：单体模型户型讲解室内装饰图PPT展示 第五情景：现场看房动线包装样板区现场展示 第六情景：售楼部客厅休憩区生活意境图PPT展示,第四第四招:现场情景营销,笫五招:三十分钟法则,0- 1分钟：置业顾问欢迎、询问意向和姓名、引导客户就座 2- 4分钟：置业顾问简述楼盘概况、开发商背景、核心特色 5- 6分钟：展示区域发展电子影集、客户交通动线图 7-10分钟：整体模型规划讲解、整体模型景观讲解 11-12分钟：立面效果图PPT展示、景观效果图PPT展示 12-15分钟：询问客户需求房型、检查销控、了解客户背景 16-19分钟：单体模型户型讲解、室内装饰图PPT展示 机动时间：现场看房动线包装、样板区现场展示 另加20分钟 20-24分钟：售楼部客厅休憩区、生活意境图PPT展示 25-28分钟：计算价格，解释高品质性价比，突出差异化卖点 29分钟：感谢客户，核实电话，填写看房贴士，询问亲友意向 30分钟：置业顾问欢送客户，制造联系机会,第六招:九次追访法则,第一次：了解客户情况，介绍水木清华能给其工作生活的便利 第二次：了解
