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1、 08级市场营销专业培养计划一、招生对象与修业年限招生对象：普高毕业生、中职毕业生修业年限：全日制三年二、培养目标及专业的具体培养目标本专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型人才。本专业旨在培养具有现代营销知识和理念，掌握纺织服装、家纺等相关商品知识，具有一定的商贸谈判能力、推销技巧、开展市场调查和策划的技能，具备较强的综合能力、择业能力、创业能力和创新能力的高素质技能型专门人才。学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业资格证书。市场营销在社会经济生活中是一个很大的岗位群，它存在于不同的行业中，具有广泛的就业范围 ，本专
2、业学生的就业岗位可分为如下几类：1、行业营销人员，如：纺织服装营销、家纺营销等；2、营销管理人员；3、市场开拓人员；4、企划人员；5、连锁超市经营管理人员；6、销售内勤等。三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构（一）人才培养规格要求1、德育要求热爱祖国，拥护中国共产党的领导，了解马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论以及“三个代表”重要思想，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法，具有立足本职工作，吃苦耐劳、乐于奉献的敬业精神。2、智育要求（1）知识结构1）具有现代市场营销、电子商务的基本知识； 2）具有纺织服装、家纺方面的基本知识；3）具有计算机和网络方面的基本知识； 4）具有一定的英
3、语听、说、读、写方面的知识；5）具有一定的管理和人际关系知识；6）具有一定的人文社会科学基本知识。（2）能力结构1）具有现代市场营销和公关能力；2）具有营销组织管理能力；3）具有计算机应用能力；4）具有一定的外语应用能力。（3）素质结构1）爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质；2）健康的身体素质和心理素质；3）良好的人文社会科学素养；4）从事本专业领域所应具备的专业素质。3、体育要求了解体育锻炼的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成锻炼身体的良好习惯，通过体质测试，讲究卫生，身体健康。4、考证要求学生在毕业之前，需获得以下三类证书：A、浙江省高校非计算机专业计算机应用能力考试一级证书及以上；
4、B、英语应用能力B级及以上或学院组织相应级别考试;C、还应取得以下证书中的任何一项及以上： 全国高级营销员证书ERP证书公关员证书通用管理能力证书（GMP）ISO9000内审员资格证书（二）知识、能力、素质结构分析表知识结构能力分析与素质要求课程设置基本素质与基本能力u 了解邓小平理论和三个代表含义，具有良好的思想品德、良好的职业修养u 具有一定的社会主义法制观念和意识u 具有良好的人文素质与语言、文字表达能力u 具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力，获高职类院校英语等级考试相应级别证书u 具有基本的计算机操作技能和应用能力，取得浙江省高校计算机应用能力一级证书u 具有良好的身体素质和运
5、动技能及三个代表、思想道德及法律基础、形势与政策、英语、英语会话与听力、计算机应用基础、体育、大学语文、美学概论专业基础知识能力u 掌握企业管理的一般原理和方法。u 了解会计的基本原理和基本方法。u 熟悉经济法规，具备经济法律意识。u 了解统计学基础知识，能熟练使用软件。u 具有网络方面的基本知识管理基础、会计原理、经济法、统计学原理、电子商务及网络营销、商品学专业能力u 了解一般业务受理的过程u 掌握销售广告的策划过程u 具有销售渠道沟通的能力u 能够进行厂商关系的协调及各种售后服务问题（保养、保修、召回等）的处理u 具有一定的公关能力市场营销、市场调查与预测、现代推销理论与技巧、连锁经营与
6、管理、营销心理学、客户关系管理、广告学岗位适应能力u 具有服装、家纺方面的基本知识（服装面料的鉴别能力、服装质量的控制、家纺产品检测）u 能够进行各种产品营销策划。u 办理进出口贸易结算的能力。u 熟悉商务礼仪，运用一定技巧和谈判能力营销实务与案例分析、服装基础、服装材料概论、服装生产管理、家纺产品概论、家纺产品检测、营销策划、营销英语、企业形象设计、品牌管理、服务营销拓展能力及综合素质u 了解国际贸易的一般流程及操作u 了解物流的相关知识国际贸易实务、物流管理概论u 爱岗敬业，勤奋工作的职业道德素质u 健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度u 良好的人文科学和一定的美学修养u 适应社会经济
7、发展和创新精神和创业能力职业发展与就业指导、创办你的企业、成功学、全院性公共选修课四、主干课程教学内容与要求主干课程：英语、计算机应用基础、市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理、营销心理学其中核心课程：市场营销、市场调查与预测、电子商务与网络营销、现代推销理论与技巧、客户关系管理五门。1、英语本课程是专业的一门公共必修课，主要培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力，初步的写和说的能力，使学生能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。英语教学采用浮动学分，即学生完成该门课程的学习，取得英语应用能力B级为基本要求，取得
8、12学分，其他情况在此基础上相应浮动，如下表：英语应用能力等级学分备 注英语应用能力B级12基本学分要求英语应用能力A级或大学英语三级13超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分大学英语四级14超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分大学英语六级16超出学分可替代培养计划中允许替代课程学分低于B级（校内组织）8最低要求。不足4学分通过选修其他课程或奖励学分来弥补2、计算机应用基础本课程是专业的一门公共必修课，主要讲授计算机基础知识、Windows、Word、Excel数据库、网络等知识。通过学习，要求学生能熟练使用Word、Excel这些工具进行文字处理和报表制作以及网络资源查询利用等。学习结
9、束时，通过浙江省高校计算机应用能力一级考试。3、市场营销本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍市场营销学的一般概述，市场分析，购买行为，市场细分，市场调研与预测，产品策略，价格策略，分销策略，促销策略，营销组合等。4、市场调查与预测本课程是专业的一门专业必修课，通过该课程的学习使学生掌握市场调查与预测的一些基本技能知识，为将来从事市场营销专业打下基础。要求熟悉市场调查的程序，掌握市场调查及预测的各种方法，学会设计调查表。5、电子商务与网络营销本课程是专业的一门专业必修课，主要讲述电子商务概述及基本构架，如何通过网络渠道进行营销活动的相关知识。如Web应用核心技术，安全认技术，支付工具，网络营销
10、、电子交易，在线零售，企业管理方案，电子商务解决方案等。6、现代推销理论与技巧本课程是专业的一门专业必修课，通过本课程的学习使学生能将推销理论与推销实践结合起来，为将来成为一名优秀的推销员打下基础。明确传统推销学与现代推销学的不同之处，掌握推销特点，推销准则，推销职能推销战略等具有普通意义的推销规律。熟悉并灵活运用各种推销策略与方法。7、客户关系管理本课程是专业的一门专业必修课，通过一系列贴近生活的例子，深入浅出地介绍了客户关系管理的理念和要素。使学生了解到客户关系是一种崭新的企业管理方式，它帮助我们找到新客户，巩固和老客户的关系，并通过案例讨论使学生体验制订客户关系管理战略和计划的方法, 快
11、速实施客户关系管理的法则,行业应用和中小型客户关系管理系统技术特性和比较。8、营销心理学本课程是专业的一门专业必修课，主要介绍消费者心理行为，消费者个体差异，消费者群体差异与社会分层等各种因素，尤其是社会总的发展趋势，以及市场的各种行为对消费者消费行为的影响。五、教学进程表表一：08级市场营销专业教学进程表表二：各学期教学进度表与时间分配表表三：实践教学环节安排表表四：教学学时学分分配表表一 08级市场营销专业教学进程表（普高生、中职生）课程类别课程编号课程名称学分课内教学学时数按学年及学期安排周学时理论学分实践学分总计讲课实践第一学年第二学年短学期第三学年一二一二一二14(13)19(15)
12、21(17)17(12)22014公共必修课000004大学英语1217417478/696/6000001思想道德及法律基础214530152/1000002及三个代表226030302/2000008形势与政策11616讲座000006大学语文*230302000009计算机应用基础1.51.55628286/3(6-11)000003体育3/2606022体育活动2学分000010管理基础*230302（6-11）3（12-17）000627职业发展与就业指导23838小计24.59.55093761331812专业必修课412011公关与社交礼仪1.514832164410008会计原理 *1.526262412021统计学原理1.5282085（12-14）411020经济法1.526262412019市场营销21 44 28163412024现代推销理论与技巧214428163400003成功学*1.50.5302282412017市场调查与预测214428163412009电子商务与网络营销214428163409016客户关系管理1.50.5302282412014商品学1.50.5302282412040分销渠道管理1.50.5302282412029营销心理学113620163412026营销策划113620163小计229496344
