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1、第一章1、市场营销学作为一门独立学科出现实在（ B ）A 20世纪50年代 B 20世纪初 C 20世纪70年代 D 18世纪中叶2、工商企业的市场营销工作最早是以（ A）为指导思想的。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念4、市场营销观念的模式可概括为（ A ）A市场产品市场 B产品市场产品 C资源产品市场 D资源市场资源5、市场营销的核心是（ C ）A生产 B分配 C交换 D促销6、以“顾客需要什么我们就生产供应什么”作为座右铭的企业
2、是（ C ）企业。A生产导向型 B销售导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型7、营销在公司中最理想的地位是（ D ）A作为一个比较重要的功能 B作为主要功能 C作为核心功能 D作为整体功能8、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（ A ）A推销与广告的方法 B如何提高生产效率 C 如何改进产品质量 D如何制定适宜的产品价格9、市场营销观念的中心是（ B ）A推销已经生产出来的产品 B发现需求并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去。1.市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的 D 。A、多少 B、大小C、价
3、值D、人数2.对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，则前者称为（C），后者称为潜在顾客。A、卖方 B、买方 C、市场营销者 D、顾客3.市场营销管理的实质是 A 。A、需求管理 B、目标管理 C、价格管理 D、顾客管理4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是 A 。 A、降低市场营销B、反市场营销C、协调市场营销D、开发市场营销5.在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是 B 。A、降低市场营销B、反市场营销C、改变市场营销D、协调市场营销6.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他
4、们所奉行的市场营销管理哲学是 D 。A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念7.营销管理过程的首要任务是 A 。A、市场机会分析 B、选择目标市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动8.酒香不怕巷子深属于 B 管理哲学。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销9.生产观念强调的是 A A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是 B 。A、价格和非价格竞争理论 B、地租理论 C、竞争结构 D、产品差异化理论二、多项选择题1.市场三要素包括 ABC 。A、有某种需要的人B、为满足这种需要的购买
5、能力C、购买欲望D、积极主动E、广告2.市场一般对哪些产品无需求ABC。A、人们一般认为无价值的废旧物资 B、新产品或消费者平常不熟悉的物品C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西 D、稀有产品3.市场营销学是一门以 ABCE 技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。A、 经济科学B、 行为科学C、 管理理论D、 心理学 E、 现代科学4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的 ABCD 。A、 计划 B、 组织 C、 执行 D、 控制 E、 检查5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分，指的是 A
6、B 。A、目标市场 B、市场营销组合 C、市场集中化 D、选择专业化 E、产品专业化三、判断题1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2、赫杰特奇教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（）3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（）4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（）5、市场营销学观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（）7、从市场营销学的角度来理解
7、，市场是指商品交换关系的总和。（）8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）第二章1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）A企业的短期目标 B企业的任务 C企业的经营策略 D企业的计划2、那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C）战略。A紧缩 B 抽资 C稳定发展 D维持3、对B类的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）A发展策略 B 维持策略 C收缩策略 D放弃策略4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1
8、.5，该业务单位属于（B）A类 B类 C类 D类5、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）A向前一体化 B 向后一体化 C产品开发 D市场开发6、军工企业兼搞民用品生产与销售，这种做法属于（B）策略。A市场渗透 B多角化 C产品开发 D市场开发7、市场营销组和是指（D）A对企业微观环境因素的组合 B对企业宏观环境因素的组合 C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合8、一个战略业务单位是企业的一个（A）A部门 B车间 C产品 D环节9、北京某公司利用技术方面的优势，即经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（D）A产品开发 B
9、市场开发 C同心多角化 D复合多角化10、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）A环境威胁 B 市场机会 C市场利润 D成本优势11、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）经营单位。A最大 B最小 C一般 D销售1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其特长还是经营为大众服务的快餐，这体现了麦当劳的 A 。A、特有能力 B、独创能力 C、竞争能力 D、企业实力2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务，如本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要，这体现了一个有效任务报告书的 A 。A、市场导向 B、切实可行 C、富鼓动性 D、具体明确3.波士顿咨询
10、集团法中的纵坐标假设以10为分界线，10以上为 A 。A、高增长率 B、低增长率 C、相对不变 D、不说明问题4.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取 A 。A、开绿灯 B、开红灯 C、开黄灯 D、观察5.孙子兵法十三篇，篇篇将的都是兵权谋即 A 。A、战略 B、战术 C、战争 D、思维6. A 的传统市场营销方式已经成为过去。A、战略支配战术 B、战略与战术一样 C、战术支配战略 D、逆向营销7.企业的C情况决定了企业可能经营什么业务。A、高层意图 B、企业的特有能力 C、资源情况 D、环境发展8.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大
11、现有产品的销售，叫 D 。A、市场开发 B、产品开发 C、促销 D、市场渗透9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫 C 。A、横向一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、水平一体化10.汽车制造厂增加了拖拉机生产，叫 C 。A、前向一体化 B、水平一体化 C、同心多元化 D、水平多元化11.原来生产化肥的企业又投资农药的项目，叫 B 。A、同心多元化B、水平多元化C、前向一体化D、集团多元化12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于 C 。A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类13.采用最早、应用最为广泛的定点超越是 B 。A、战略定点超越
12、 B、产品定点超越 C、过程定点超越 D、组织定点超越二、多项选择题1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出，战略由 ABCDE 组成。A、计划B、政策C、模式D、定位E、观念2.定点超越的内涵包括 ABCD 。A、对比 B、分析和改进 C、提高效率 D、成为最好 E、总是第一3.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型，是ABCDE。A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类4.多元化增长的主要方式有ABC 。A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、密集增长 E、一体化增长5.企业常用的目标有ABCD 。A、贡献目标 B、市场目标 C、竞争目标 D、发展目标 E、投资目标三、
13、判断题1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（）3、指定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（）4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。7、战略业务单位通常没有自己的业务。（）8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆麦.卡锡教授收效提出来的。（）9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了向前一体化。（）第三章1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入2、企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。A转移 B减轻 C对抗 D竞争3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。企业市场营销的任务是实行（A）A扭转性营销 B恢复性营销 C刺激性营销 D协调性营销4、某种产品
