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1、国际市场营销教学大纲（International Marketing）（供四年制国际经济与贸易专业2009级试用）课程编号： 总学时数：51学分数: 3 开课单位: 商学院课程的性质与任务 国际市场营销是国际经济与贸易专业的一门专业必修课。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论及国际贸易基础之上的现代管理应用学科。通过本课程的教学使学生能够掌握该门课程的基本原理，初步掌握企业国际营销活动的基本知识和基本技能，增强企业营销决策意识，使学生能够学会运用理论来解决现实问题的方法，为学生毕业后从事对外经贸工作和国际市场营销工作提供必要的指导。在教学中应贯彻理论联系实际的原则，加强理论教学的同时，
2、立足于提高学生整体素质和实践能力的培养。在教学过程中要并注重介绍国际营销理论与实践方面的新成果。作业布置建议每两章一次，建议考试形式为闭卷考试。大纲内容与基本要求第一章 国际营销导论第一节 市场营销学与国际市场营销学1、市场营销涉及的核心概念2、市场营销学与国际市场营销学3、国际营销与国际贸易第二节 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变1、企业跨国营销的演进2、企业经营哲学的演变第三节 国际营销面临的形势与任务1、国际营销面临的形势2、国际市场营销的任务教学要求:1、掌握市场营销涉及的核心概念2、了解市场营销学的历史演变过程及与国际市场营销学的关系3、了解国际营销与国际贸易的关系4、了解市场营
3、销观念和国际营销观念的发展过程第二章 国际文化与经济环境第一节 国际文化环境1、文化概论2、文化的变化3、国际营销中的商业习惯第二节 国际经济环境1、区域经济环境2、全球经济环境3、全球市场环境教学要求： 1、了解文化的内涵及文化在国际营销中的重要性2、掌握国际营销中的商业习惯3、掌握国际经济环境及对国际营销的影响第三章 国际政治与金融环境第一节 国际政治与法律环境1、国际政治环境2、国际法律环境第二节 国际金融与外汇环境1、国际金融环境2、外汇环境教学要求：了解国际政治环境与金融环境对国际营销的影响第四章 国际市场营销调研第一节 国际市场营销调研的内容1、国际市场营销调研的涵义及作用2、国际
4、市场营销调研的内容第二节 国际市场营销调研方案1、确定营销调研的目的与类型2、确定国际市场调研范围3、拟定调研项目4、确定资料来源和整理资料5、撰写市场调研报告第三节 国际市场调研方法和组织1、国际市场调研方法2、调研组织教学要求：1、掌握国际营销调研的涵义及了解国际营销调研的作用2、掌握明确营销调研的目的、类型和范围3、掌握拟定调研项目和撰写市场调研报告4、掌握营销调研的方法；了解国际营销调研的组织第五章 国际市场细分与目标市场第一节 国际市场细分1、国际市场细分的涵义2、国际市场细分的标准3、国际市场细分的步骤第二节 国际目标市场与产品定位1、选择国际目标市场的标准2、选择国际目标市场的过
5、程3、选择国际目标市场的战略4、国际市场产品定位教学要求：1、掌握国际市场细分的涵义、标准和步骤2、掌握选择国际目标市场的标准、过程和战略及如何进行国际市场定位第六章 进入国际市场战略第一节 进入国际市场的战略要素1、进入国际市场战略的涵义2、进入国际市场的战略要素3、进入国际市场战略模式与销售方式的比较第二节 进入国际市场的模式1、出口进入模式2、契约进入模式3、投资进入模式第三节 影响进入模式选择的因素1、目标国家的市场因素2、目标国家的环境因素3、目标国家的生产因素4、国内因素5、企业产品因素6、企业资源与投入因素教学要求：1、掌握进入国际市场的战略要素和模式2、了解进入国际市场的战略模
6、式与销售方式的比较3、掌握影响进入模式选择的因素。第七章 国际竞争战略第一节 国际市场竞争概述1、经济全球化与国际市场竞争特点2、经济全球化推动着国际竞争的发展3、国际竞争的特点4、国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提第二节 国际市场竞争分析与竞争战略1、结构的分析模型2、国际竞争对手分析3、国际竞争战略第三节 国际市场竞争的新战略国际战略联盟1、国际战略联盟的产生与发展2、国际战略联盟的形式及特点3、国际战略联盟的优势4、影响战略联盟成功的因素5、有效地建立和管理国际战略联盟教学要求：1、掌握经济全球化条件下国际市场竞争的特点2、掌握产业结构分析的模型和国际竞争战略。第八章 国际市场产品
7、策略第一节 产品概念与国际产品计划1、产品概念2、产品质量与ISO9000系列质量认证标准3、国际市场产品计划第二节 产品标准化与差异化策略1、产品标准化策略2、产品差异化策略3、产品标准化与差异化策略的选择第三节 产品系列的选择与产品系列的适应性1、产品系列的选择方案2、产品系列的适应性第四节 国际市场产品周期1、产品生命周期的涵义2、市场产品周期的几个阶段3、国际市场产品生命周期第五节 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略1、国际市场产品的品牌、商标策略2、国际市场产品包装策略3、国际市场产品的保证策略教学要求：1、掌握产品概念与国际市场产品计划2、掌握产品标准化与差异化策略3、掌握产
8、品系列的选择方案与适应性4、掌握国际产品生命周期的涵义及内容5、掌握国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略第九章 国际市场定价策略第一节 国际市场产品定价的影响因素1、定价目标2、成本因素3、市场需求4、竞争因素5、政府对价格的调控政策第二节 国际市场定价方法1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法第三节 国际市场产品定价策略1、新产品定价策略2、心理定价策略3、折扣与折让定价策略4、地理定价策略第四节 国际市场产品调价策略1、国际市场产品提价策略2、国际市场产品降价策略3、购买者对价格变动的反应4、企业对竞争者价格变动的反应第五节 国际营销价格发展趋势、1、价格逐步升级2、倾
9、销问题日益严重教学要求：1、掌握国际市场产品定价的影响因素2、掌握国际市场产品定价的方法和策略3、了解国际商场产品的调价策略与国际营销价格的发展趋势。第十章 国际市场分销策略第一节 国际分销系统1、国际分销系统的结构2、国际中间商的类型3、国际零售渠道的组织结构第二节 国际分销渠道的选择1、国际分销渠道的长度2、国际分销渠道的宽度3、影响企业选择国际分销渠道的因素第三节 国际分销渠道的管理1、制定国际分销目标 2、选择国内外中间商3、控制国际分销渠道4、改变国际分销渠道第四节 国际物质分销1、国际物质分销的重要性2、国际物质分销目标3、国际物质分销渠道管理教学目要求：1、掌握国际分销系统的结构
10、、类型及国际零售渠道的组织结构2、掌握国际分销渠道的影响因素3、掌握国际分销渠道管理与国际物质分销的内容。第十一章 国际市场促销策略第一节 国际广告策略1、国际广告的涵义及发展概况2、国际广告策略3、国际广告媒体及其选择4、广告的预算和分配5、影响国际广告的主要限制因素6、全球广告与信息沟通过程7、国际广告代理制度第二节 国际市场人员推销策略1、国际市场人员推销的特点与功能2、国际市场人员推销的类型3、国际市场人员推销的结构4、国际市场人员推销的管理第三节 国际销售推广1、国际销售推广的涵义与特点2、国际销售推广的分类3、国际销售推广策略的制定4、影响国际市场销售推广的因素第四节 国际营销公共
11、关系1、国际公共关系的涵义与任务2、国际公共关系活动的主要内容和形式3、开展国际公共关系活动的程序教学要求：1、掌握国际市场的广告策略2、掌握国际市场的人员推销策略3、掌握国际市场的销售推广策略4、掌握国际市场的公共关系策略学时分配章教学内容学时分配一国际营销导论6课时二国际文化与经济环境3课时三国际政治与金融环境3课时四国际市场营销调研4课时五国际市场细分与目标市场4课时六进入国际市场战略4课时七国际竞争战略3课时八国际市场产品策略6课时九国际市场定价策略6课时十国际市场分销策略6课时十一国际市场促销策略6课时合计51教材及参考书目:1甘碧群.国际市场营销学.第二版.北京:高等教育出版社,2001年版.2Frank Bradley.国际营销战略.第四版.北京:中国人民大学出版社2004年版.3菲利普科特勒.营销管理.第十版.北京:中国人民大学出版社2003年版.4刘宝成.现代营销学.第二版.北京:对外经济贸易大学出版社2004年版.5罗杰贝内特,吉姆布莱斯 著.刘勃译.国际营销.第四版.北京:华夏出版社,2005年版.6徐剑明.国际营销实务与案例.第一版.北京:机械工业出版社,2004年版.执笔人：陈宏付 审核人： 专业负责人：邓正林 陈宏付8
