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1、人民商场股份有限公司营业现场服务管理规范 (试行稿)为完善服务现场管理体系，规范服务行为，深化服务内涵，提升员工整体服务水平，以独具特色、细致入微、温馨舒适的服务赢得消费者的信赖，塑造良好的企业形象，特制定人民商场股份有限公司营业现场服务管理规范。此规范包括营业现场各岗位规范、营业现场相关规定、营业现场管理具体考核办法三部分。营业现场各岗位规范员工上岗程序一、营业前准备：第一遍铃响时间：早晨8：301、提前进入工作岗位，收好个人物品；穿好工装，佩戴好证章，自行检查发型，修饰面貌。2、列队点名，由主任或经理整队点名讲评，要求：严肃认真，队列整齐，点评时间不短于5分钟。3、清扫责任区卫生，搞好商品
2、陈列，补足上好全天货，做到库有柜有，不脱销、断档。4、检查商品标签，做到一货一签，货签对位，标签书写工整，内容填写准确规范。5、备好售货及包装用品；牢记顾客预约服务，及早落实办妥。8：55 迎宾开始听到广播提示后，一、二楼全体员工停止一切工作按指定位置站好，面向通道准备迎宾。迎宾要求：员工距柜台10-15厘米站立，均匀分布在柜台前。开架售货班组的员工按指定位置站好，在不接待顾客时，按基本站姿站立，两手相握叠放于腹部或自然下垂，身体直立，双脚与肩同宽或自然靠拢。面戴微笑，精神饱满的迎接顾客9：10迎宾结束。二、营业中接待：1、营业中员工应按照规定的服务程序接待顾客，不得出现违纪行为。在无顾客时，
3、员工应经常擦拭货架柜台，整理商品在确保所负责区域干净整洁，柜台货源充足后，再按规定的站姿站位站好。2、交接班时员工要注意自身形象，表情及动作要严谨，未穿工装或仪表不整不得进入柜台，不得聚伙聊天、说笑打闹。按要求完成交接班后，应立即离岗，不得逗留。3、顾客在商场购物、休息时遇到困难或发生意外，当事员工（或周围员工）根据情况有协助解决或及时通知有关部门的义务。4、接待退换货的顾客同样要主动、热情、耐心，解决不了的陪同顾客找主任或经理。5、对已撤品牌的所售商品，如顾客有疑问或困难，应及时请示主任和经理。6、晚7：00以后，员工方可结算、对帐，营业时间不允许在柜台内做帐。三、营业结束：1、第一遍闭店铃
4、响后，开始送客：营业员要耐心接待好最后一位顾客，不准催促顾客，柜台前无顾客时停止一切工作，按规定的站姿站立在指定位置。2、第二遍铃响后：交款人员交款；营业员清理卫生，垃圾杂物要放于指定地点；按要求做好安全防范工作，检查有没有留在店里的顾客，切断本专柜电源，防止事故发生；然后，营业员方可更换工装。3、第三遍铃响后，员工离开柜台，从指定出口离开商场。 主任岗位规范一、建立经营品牌、经营厂家档案包括：品牌名称、生产厂家名称、厂址、结算单位名称、代理人姓名、地址、联系方式等。二、建立员工花名册包括：正式员工及厂方员工姓名、证章号码、身份证号码、工作时间、政治面目、出生年月日、家庭住址、联系方式、爱好等
5、。三、建立品牌销售台帐包括：品牌、所占营业面积、销售利润计划、日销、周累计、月累计及完成计划百分比。四、每月负责向厂方催收其应负担的本部营业员工资。 主任日常工作规范一、主任要从部门基础建设做起，关心、团结、带动、激励员工，在日常工作中注意发现和培养典型，推荐本部的服务品牌。二、对现场管理切实负起责任，除正常班务外，及时处理各种应急事件，如顾客投诉接待、各种检查等，并做好工作日记。准确做好员工考勤。三、掌握经营品牌的全面相关资料。包括：经营品种、价位、面料款式特点、针对的消费群体、消费者反馈评价，并将其经营状况定期与厂家沟通。要求货品上柜2日内整理出基本的品牌资料。四、每日检查商品陈列，督促新
6、到货品及时上柜，短缺商品随时补足，滞销品种督促厂家换货，保证畅销品种齐全丰满。五、定期业务总结。自觉做好周报、月报，及时总结分析，对业务经营情况，服务管理状况清楚掌握，做到心中有数。六、熟知商场有关物价，质检政策，负责督促，检查各专柜正确填写标签，保证合法、守序经营。七、负责离岗证的日常管理工作。八、监督指导各专柜做好盘点工作，并做好盘点表。要求主任一个月跟一个专柜。负责审核各厂家结帐金额和结帐手续。随时掌握经营动态，人员状况。九、负责本部门员工安全培训及区域安全消防检查和商品安全，经常检查，及时上报，排除不安全隐患。 主任一日工作程序一、负责早晨列队点名，点名内容：1、清点人数；2、向员工公
7、布本部及各专柜的销售进度完成情况，并针对销售及服务问题的专柜和个人进行讲评；3，传达公司或商场最新的会议精神，并贯彻到实际工作中去；4，布置当天的工作任务，并提出要求。二、点名后，督促员工清理柜台卫生；清点商品，整理陈列，做到分工明细，迅速有序。清理卫生注意不留死角。涮墩布避免在营业现场滴水等细节问题都要安排好。三、8：55分听到广播提示后，要求员工放下手中的工作，按要求站立，准备迎宾。开门后自己也要站在本部经营区域中的显著位置，同员工一起迎宾。四、营业过程中做好正常管理工作，做好员工离岗登记，检查员工纪律，掌握销售动态，及时解决现场的投诉及发生的各种问题。五、做好交接班。与上、下班做好商品及
8、各项工作的交接，安排好员工工作。 营业员岗位规范一、容装要求1、员工上岗必须按规定着工装，工装要干净整洁，如穿衬衣必须系好纽扣并扎在腰间，禁止卷袖口。2、员工的证章佩戴在左上胸，证章的上沿与兜的上沿并齐。3、女员工必须化淡妆后上岗，必须涂口红，不允许浓妆艳抹，不允许染彩发，长发必须盘起来；男员工发不过衣领，不留胡须。4、所有员工均着深色鞋，禁止穿拖鞋；女员工如着裙装，必须穿肉色丝袜。 5、精神饱满，站姿挺拔，给顾客一个健康、自然、专业的形象。 忌：1、衣冠不整，浓装艳抹或不着修饰。 2、含胸缩背，举止拖沓，精神不振。 3、将不良的个人情绪带入工作中。二、接待顾客要热情自然。1、主动打招呼，热情
9、服务。对每一位浏览商品或进入开架区域的顾客主动打招呼，说好敬语：“您好”并微笑点头，表示诚恳亲切。顾客多时必须做到接一待二照顾三，做到来有迎声，问有答声，走有道别声。2、表现自信，说话表达清晰，音调亲切自然。3、迅速准确判断顾客购买愿望，适当加以导购、促销活动介绍等。4、无论顾客是否购买本柜商品，都要在顾客离去时，诚恳亲切道别。 对没有在本柜购物的顾客可说“请您再转转,*柜台可能有您需要的品种”。对已购物顾客可说“感谢您购买本柜商品，我们常有新品上柜，欢迎您下次再来。”忌：1、无精打采的表情。2、对顾客的到来与离开视而不见，不理不问。3、机械呆板，面无表情，应付差事般的打招呼。4、只顾一个顾客
10、而忽略其他顾客。三、观察顾客要细致。给予顾客自由选择空间，留意顾客需要，随时给予协助，顾客一般分为两种：1、购物目的不明确，随意浏览的顾客。这一类顾客有希望成为商品的购买者，因此要努力争取，适时主动为其介绍商品，推荐本专柜品牌商品。2、购买目的明确的顾客。要做到服务准确迅速，包括开售货小票，将所要商品选好打好包装。四、考虑问题要周到。对于顾客在购物中提出的要求，要尽量主动热情给予满足，如指明、引导顾客到试衣间、款台等；顾客所要商品缺货，要主动请顾客留下联系电话，做好缺货、要货登记，以后有货立即通知顾客；顾客购买大宗，要求价格优惠或送货等，及时请示上级主管领导以妥善解决。五、介绍商品要具专业性，
11、恰如其分。1、对顾客说能够引起他好奇的话，给他留下深刻的印象，激发其潜在购买意愿。2、介绍要全面，突出重点。让客人清楚本品特点，商品质量，使用方法常识，针对顾客可能产生的疑虑要细致说明。商品有特殊退换要求的，要事先告知顾客。如内衣售出、裤袋修改纤边后不予退换，电器出现故障要到保修点修理不要自行拆装等，以避免不必要的纠纷与误会。3、提供专业意见，如本类商品目前流行趋势。4、条理清晰、有效率地简述每件商品，穿着类商品可鼓励顾客试穿，用品类必要时为其做使用示范。5、介绍目前优惠政策，尊重顾客意见，任何情况下都不准与顾客争论。避免：对商品一无所知，或知而不全；回答犹豫，不耐烦或胡乱解答；机械式推介；为
12、促成交易，夸大商品性能。六、专柜卫生要清洁构造一个整洁干净的工作环境，不仅让顾客神清气爽，也会给我们自己带来好心情。因此，请通过我们辛勤的劳动保持专柜、地面、货架商品及售货辅助用品如镜子、鞋凳等无杂物、无污迹、灰尘。七、商品陈列，规范美观1、及时：新货一到，马上上柜展示出来。2、丰富：展示品牌的完整系列商品，规格、款式齐全，做到琳琅满目，应有尽有。3、规范：不同类别商品按不同标准进行陈列，总体原则要突出商品品类特点，顺应消费习惯，方便顾客挑选。具有一定的艺术性，灯光、色调、周围环境协调一致。4、突出品牌特点：力求具有一定的独特性，给人一个鲜明而深刻的印象。有效地利用模特等道具展示商品，在不改变
13、整体形象的前提下，局部时常更新，让顾客感觉到我们在用心努力，做得更好。忌：（1）柜台、货架商品不丰满，显示空档稀落或拥挤不堪，视觉印像不佳。（2）陈列呆板过时，毫无新意。收款员岗位规范一、要使用简短、自然、亲切、周到的服务用语。二、收款员必须主动与顾客打招呼“您好”，必须唱收唱付，将票款递交顾客手中，并与顾客微笑道别。三、收款过程要急而不乱，快速准确。四、如遇卡机等阻碍交款情况，要向顾客诚恳致歉并做客观解释，避免顾客长时等待，及时引导到相邻款台交款。五、工作程序要求1、每日与员工一起参加班组早点名、讲评。2、到财务处交钱点款要迅速。相互协作，相邻两个款台间必须有一个准时在营业时间开始收款工作。
14、3、对款台的票款等要认真负责，上下午交接班时如钱、票、券等必须交接清楚，防止出现问题。4、晚二遍铃响后，无顾客时方可交款。5、保持款台内外及收款设备卫生干净，正确操作各种收款设备，并按照规定进行保养。六、禁止以下行为：1、让他人随意进出款台。2、说不负责任、有损商场形象的话语。3、以强硬态度令顾客自备零钱等。4、除早晨交款外，其余任何时间无论何种情况不允许出现空台现象。 营业现场相关规定关于厂商送货的规定一、厂商送货补充规定：1、厂商人员上货应乘坐专用货梯，不得乘营业大厅的扶梯和客用梯。2、厂商人员在营业中任何时间都不能携货穿越大厅，只可将货品运至货梯间，由员工到货梯间接货。3、厂商人员送货时
15、间为早9：00以前，中午12：0014：00，晚7：00以后。厂商到货，员工离岗登记后，佩戴离岗证方可接货。4、厂商人员对帐时间为早9点之前或晚7点之后。关于穿着形象装、商品装的规定 为了搞活经营，促进销售，公司允许一部分大品牌穿形象装、商品装，并对形象装的审批标准和管理办法重新规定如下： 1、穿形象装的品牌必须是有独立形象岛的知名品牌。2、形象装上应有明显的企业标识，并且能够代表企业形象，突出品牌特色，宣传企业文化。 3、形象装的穿着应首先由专业商场申请，经商场经理、现场管理处、主管领导共同审核、批准、填写形象装审批表后（同活动审批表），方可穿着。 4、经审批可以穿形象装的专柜必须所有员工统一都穿形象装。不允许出现有的员工穿形象装，有的员工穿工装的现象。（员工怀孕除外） 5、经审批可以穿形象装的品牌如需穿着形象装出
