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1、（华东地区）重点城市鞋业市场调查分析 （资料整合：孙群）2013-7-1目 录浙江重点城市鞋业市场调查报告浙江批发鞋城市场分布.1批发鞋城.1鞋市概况.2市场分析及建议.3温州鞋业市场调查报告鞋业概况.5鞋业终端建设.5商场.5专卖店.6温州本土品牌专卖店呈现特征.6消费市场分析及市场运作建议.7安徽省鞋业市场调查报告安徽省总体概况.9鞋业特征.9安徽部鞋业二级市场：芜湖.10安徽部鞋业二级市场：蚌埠.11安徽部鞋业二级市场：安庆市.11河南郑州鞋业市场调查报告批发鞋城.13商场.14开封市.14洛阳市.14江西南昌鞋业市场调查报告南昌市场消费特征.15南昌鞋业市场分析.15南昌鞋业批发市场.
2、17江苏常数鞋业市场及其他部分市场调查报告常熟概况.19鞋业概况.19专卖店、商场.20常数市场分析.20徐州城市概况.21徐州鞋业终端分布.21商场.22鞋市印象.23淮安鞋业市场.23鞋业终端分布.23专卖.24鞋市印象.24福建福州鞋业市场调查报告福州鞋业状况.26鞋市概况.27山东济南鞋业批发市场济南鞋业状况.29济南鞋类市场主流的营销管理模式.29代理商分析.31未来经营对策.32浙江重点城市鞋业市场调查报告浙江批发鞋城市场分布一级市场：杭州、温州； 二级市场：义乌、台州；杭州鞋批发市场分布：华贸鞋城、白鹿鞋城、东站鞋城。其中华贸鞋城为中高档鞋城；白鹿鞋城、东站鞋城为中低端鞋城；杭州
3、市场交易辐射区域有：杭州、嘉兴、湖州、金华、衢州、绍兴、宁波、舟山；温州鞋市场交易辐射区域有：温州、台州、丽水；温州鞋批发市场分布；温州鞋城、黄龙商贸城；义乌鞋批发市场分布：国际商贸城台州鞋批发市场分布：路桥小商品批发市场批发鞋城杭州作为华东重镇，是一个重要的物资集散地。杭州比较有影响力的批发鞋城在九堡的华贸鞋城，总面积12.6万平方米(地下一层，地上五层)，1千多个精品摊位，主营皮鞋、时装鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋五大系列一应俱全，市场以鞋类经营为主，兼营皮具箱包，经营方式批零兼营。经营法国、意大 利、香港、台湾及全国知名鞋类品牌，有康奈、奥康、森达、 金猴、富贵鸟等，其它如苹果、花花公子、烟
4、斗、花雨伞、柏丝 桂妮、企鹅等著名品牌，近几年温州女鞋先后崛起有：卓诗尼、戈美其、珂卡芙、巨日、名典、皇妹等温州PU女鞋品牌；一楼是真皮及PU女鞋区、童鞋区；二楼是真皮男女皮鞋区，三楼是运动鞋区；四楼是箱包皮具区；五楼为商务配套区域；目前华贸鞋城系长三角地区规模最大，影响力最广，品种最全的鞋业皮具贸易平台 鞋市概况鞋店杭州的鞋业零售市场有着明显的格局；抵挡鞋主要集中于类似明珠小商品市场的渠道和一些杂卖店，中档品牌时装鞋和运动鞋以及一些折扣店则多见于乡镇街道上；高档品牌运动鞋则占据了商场与市区内专卖店的双向通道；温州真皮鞋中有奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王等等；PU女鞋有卓诗尼卓诗尼、戈美其
5、、珂卡芙、巨日、名典等等，广州女鞋则多见于商场。这样的分布不仅由于地段租金，更在于人流走向和消费者购买力的分布，以及品牌在当地的影响力。杭州市内的鞋业专卖店主要集中于解放路和延安路。延安路南接解放路，南段主要以品牌专卖店为主，商场不算太密集，处于解百银泰西湖店商圈内，北接武林商圈，相当繁华，银泰武林店于杭州百货大楼较近，这一段的品牌专卖店相比南端同品牌店门而言，无论在店门格局还是店门装修陈列上都更显大气，解放路无论从店门数量还是专卖店货品组合上，都比延安路稍差一些；虽然延安路的人流比解放路大，消费者更多样化，单由于延安路的租金比解放路贵，且品牌店更多，这里的导购员称销售压力较大，与同期相比延安
6、路上一些品牌店已经撤出，另外解放路和延安路的专卖店多为公司直营，是有少许是代理商直营，品牌加盟的几乎没有；杭州几大商场的女鞋入驻品牌，同质化程度不算太高，杭州中档女鞋的区域品牌性较严重，类似于美拉、金妃、采采秀、红珊瑚、美之美、茉莉花等品牌在整个杭州市的鞋城都比较多见；尤其是美拉品牌这个在其他区域都很少见到的牌子，在杭州各销售场所的入住率非常高，（高于其他几个牌子），甚至在解百等商场也能瞧见；据悉，美拉老板是桐乡人，款式多为广版，主要在桐乡贴牌加工，售价集中于200-300之间，相对而言，杭州市场真皮的男女鞋的品牌则与全国大多数商场进驻的品牌类似。市场分析及建议 杭州的消费水平在全国名列前茅。
7、市民比较懂得享受生活和注重精神生活，对音像品，化妆品及金银珠宝类等商品较为热衷，杭州市民注重品牌，品牌的宣传渠道和宣传方式其对年轻人的影响力比较大。杭州是一个商务兼休闲的城市，都市一族比较喜欢穿休闲服装和鞋子。作为沿海大都市，杭州市民对时尚信息反应特别快，走在潮流时尚前沿的同时又能够融入自己的主见，所以他们注重品牌的同时，也很看重舒适度。受杭州消费习惯的影响，许多有消费能力的人都偏爱区商场购物。但这几年杭州外来人口逐渐增多，也给中档和低档的品牌带来了很大的空间，杭州女性比较追求时尚，其中的大部分也青睐不仅便宜而且时尚的中低档品牌。 据了解，杭州市将大力发展社区商业，重点发展贴近和方便居民生活的
8、便利店、折扣店、专业店。另外杭州在校学生48.53万人，且每年同比增长6.1%，这是不可小觑的意志力量，特别是对于运动品牌来说；杭州目前消费格局总体规模仍为偏小，那么杭州的市场竞争将更为激烈，一些国际著名零售商和省外大型连锁企业也将纷纷抢占杭州市场。同时也为一些鞋业品牌的渠道重置提供了可能性的机会，大型连锁超市已经开始商业街的探索，在一楼以专卖店形式销售日用品、鞋服等；温州鞋业市场调查报告 鞋业概况： 温州的批发渠道 主要有温州鞋厂、黄龙商贸城、温州鞋城等。鞋厂主要是开办订货会方便代理商这样的固定客户过来取货。黄 龙商贸城内有近700家店铺，这些店铺多为个体摊主，有不少温州本地的中小型鞋企在这
9、里设有直销处。该鞋业市场多经营中低档男女皮鞋，以批发为主。很多来 自省外的批发商、经销商在这里选鞋。温州鞋城兴建于1991年，主要走的是小批量批发，大批量批发业务很少，位于人民西路的五马繁华商圈附近。鞋业终端建设温州先期的手工作坊“前店后厂”的模式，极大刺激了温州专卖店的发展。在全国范围来看，温州的专卖店势力绝对数一数二，但近年来，温州鞋业品牌为专卖店现实所困的同时，温州市民对温州不同鞋业终端的接受程度也发生了一些变化，专卖店不再占据市场整体份额，商场蒸蒸日上，鞋业超市也崭露头角。商场温州的商场兴起引导着温州市民的消费步伐，相关丹璐集团落户欧洲城，集百货、餐饮、娱乐、休闲于一体，营业面积超过3
10、万平分银泰百货、嘉乐广场、联合百货、丽姿花都、这些百货行业都看中了温州强大的消费能力；专卖店专卖店是温州零售业中相当强势的一角，并且温州品牌是以专卖店的形式开展全国布局，市中心的鞋品牌专卖店主要集中于解放街五马街人民路商圈、化龙桥路商圈、瓯海区鞋业专卖店集中于金蟾路一带，龙湾鞋业专卖店主要集中于罗东大街一带，很多本地品牌都将温州作为自己的样板市场，大部分在温州的专卖店都属于直营店，鞋店的遍布成为温州一大特色，温州本土品牌专卖店呈现特征：1、 多店化、大店化在众多品牌厂家“多开店、开大店”的口号下，温州本土品牌的专卖店凡是有条件的，都进入这场浪潮中。较为典型的奥康品牌，目前在温州市场门店数量居同
11、行之，并且2012年4月26日奥康鞋业正式上市；成为温州鞋业首家上市公司；此外红蜻蜓品牌也值得关注，在温州市区商圈也随处可见红蜻蜓的专卖店，各大品牌的总段形象都在升级，但在其他街道上，那些加盟店缺非常不如人意，杂乱脏几乎千店千面，品牌形象也受到很大影响。2、 PU革鞋品牌专卖化在革鞋品牌化的来浪潮下，为谋求更高的发展，率先厨卫的几大实力品牌如卓诗尼、珂卡芙、皇妹、戈美其、巨日、巨康、大东等，纷纷在革鞋品牌专卖店的道路上展开了角逐，这些品牌的专卖店多选择开在非城市中心更容易生存，当然为了扩大品牌知名度，也选择在五马街开设专卖店；据悉，这些品牌在五马街的专卖店全部是亏损状态；同时这些品牌也在全国启
12、动专卖店模式运作，目前运作最为突出的是卓诗尼品牌，已经走向品牌道路；但是PU女鞋仍存在着很多有待解决的问题，如：代理商抵挡不了短期利益的诱惑，将鞋子批给专卖店经营片区的非专卖店经营者，严重影响了专卖店的经营，PU女鞋专卖店的文化底蕴很弱，各大品牌专卖店无论是色彩、货柜组成都大同小异；厂家的产品组合能力弱，产品的价格区间比较狭窄，专卖不专，产品同质化比较严重等等；随着各个厂家对品牌的经营模式的不断提升，品牌形象也纷纷进行了专卖店形象升级；3、社区化随着店面租金、人力成本的负担越来越重，很多品牌从繁华的商业街模式，也同时投入社区、如洪殿附近的康奈、新城佳景花园附近的吉尔达、跳跳鱼等品牌知名度，以及PU女鞋的社区的；据这些店的营业员介绍，每个月销量还不错；这些社区店面积多在40平分左右，鞋款比较齐全，另外经常会做一些特
