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1、演说智慧(课堂笔记) 三亚2010年1月30、312月1日一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗？听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第
2、三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角：1、气质2、逻辑3、激情 气质 逻辑 激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念 明确的观念 全局的思想 一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？我会用整个生命对这个角色负责。李安对章子怡说了什么？1、 只跟第一流导演合
3、作。2、 只演电影。3、 在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1、 我有钱就跟你合作。2、 跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。3、 我爱你就是要跟你一起实现。什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了
4、。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。4、必须选择是跟政策走向一体。5、必须要讲是你此生难以做完的事。6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。学会在历史的长河中定位和成就你的人生假如智慧没有物化，就代表第一，此智慧不是真正的智慧，第二，还没有进入真正的市场化。气质：1、 坚定的信念明确的观念：必须给听众明确的方向。例如：杨澜面对考题“天天天蓝”说了什么？杨澜说我不知道怎么读。后来杨澜创业说了一句话：阳春白雪就是直接靠讲真理致胜，不是靠隐私、情感
5、、传奇等来获胜。再如王石说了什么（面试时给对方明确）？1、 你们的梦想、追求是什么？2、 要实现你们的梦想需要什么样的平台？3、 实现梦想需要哪些特质？如销售力、领导力、思考力等。4、 需要我们给你提供什么帮助、条件？再如耶酥说：我就是真理，我就是道路。再如老板是学知识还是学智慧？你怎么说？武功论：练功是根本、是持续的；武术是外围，是阶段性的。三、全局的思想思想：是一群信念的组合（使用定义）。老板思想：就是在每个环节都有信念。例如：你在演讲过程中弱化了某个过程，弱化了某些观点，最后结束传递给听众整体印象、整体感觉。如宗教智慧听完后你会得到一种神韵，那就是人必须活在精神层面上。就事论事就是小人。
6、意思是每个事必须为全局服务。再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。二、逻辑：逻辑就是事实，就这么重要。 逻辑就是顺序 规律就是顺序A：天生顺序B：后天顺序 顺序就是事实 我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火。发火是你活在原来的顺序里。再如：电话号码13509702807庞永兴，土特产逻辑一：自我演示的逻辑时代变迁就是顺序变化1、 我是谁？2、 你为什么要听我讲?3、 听我讲对你的好处是什么？4、 你能做到。5、 你用什么方法做？6、 我来帮你做。例如：家长跟孩子说话顺序：1、 我是懂的人
7、。数学非常好（以数学为例）。2、 爸爸语文、化学都曾经没有及格过，就数学一直好。3、 听爸爸讲，会把你从61分教到91分。4、 爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。5、 现在爸爸教你的具体做法：1、2、36、 爸爸和你一起面对或者请一个老师教你。再如老板和员工说话的顺序：1、 我是业务比你好的人。2、 你听我讲，也会达一样的结果。有顺序就有自我。逻辑二：演说模式道、术、器顺序。1、 道：知道自己整体要讲什么。2、 术：怎么讲最有效。3、 器：用什么工具、道具来讲。工具越多，越打断人的思维顺序。如果是智慧、思想性的演说，工具越少越好。如果是方法、技术性课程，最多不能超过三分之一工具、道具。老板讲
8、话就是用灵魂和人交流。逻辑三：宗教说服模式（顺序）：1、 诱因2、 问题3、 解决4、 好处5、 号召行动如：佛教1、 我苦2、 问题是众生皆苦3、 找佛祖4、 离苦得乐、涅槃5、 让我们一起来拜：阿弥陀佛再以基督教为例：1、 我有罪2、 问题是众生都有罪3、 找上帝、耶酥4、 获救，上天堂5、 让我们一起祈祷：阿门再以电视购物为例：姗拉娜1、 我脸上有痘2、 人到青春期都有痘3、 找姗拉娜4、 七天小痘痘不见了5、 赶快拨打屏幕电话吧 简化成三步以宗教为例1、 过去五年你没去找佛祖有多苦。2、 再过十年，依然不去找佛祖，会更苦。3、 从现在去找佛祖，未来二十年你会多幸福？ 出八人讲你们企业成
9、功最关键的核心秘诀或失败的教训，限时三分钟。人是不能独立存在的，生命是不属于自己的。高人就是把自己弄没了，与众生融合。不能让生命绽放的都不是好形象。模式二：如何描述一点企业成功秘诀的演说模式： 你如果找不到企业成功最关键的秘诀，你就无法把它复制给全体员工，这是企业文化的精髓。如思八达的三条秘诀：真实、简单、自然。每人写三条自己企业成功最关键的核心秘诀。 一、讲三条企业最成功的关键核心秘诀。 讲秘诀的核心目的是：1、启发听众去找到自己企业成功的三大秘诀。2、对听众有些启示和帮助。二、必须讲你自己体验到的。凡是落实不下去的，就是因为最高领导人没体验到。三、你必须讲独到的观点。天堂不是地方而是状态。
10、天堂在你心里。真实简单自然就是极乐。四、如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解。例如：创新：就是违规。例如：修：就是滋养。修行的过程就是滋养的过程。修行就是以行动和行为来滋养我的心、我的身。修道就是以道来滋养我的心、我的身，不是把道学明白，不是御道。五、必须讲最真实的案例。六、必须讲最近发生的鲜活的事。不进入当下的人才讲过去。七、必须讲共性的观点、案例。特殊案例别人用不上。教育孩子必须让孩子绝对兴奋。你有多立体体验，你的人生就会有多丰富。第一：气质第二：逻辑第三：激情激情：是能量的演示、释放。说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。再如：你说服对方就是以强
11、大的能量、对的顺序把气质输入到他的体内。激情的三大来源（在演说上）：1、 拥有伟大的梦想。没梦想产生不了激情。什么是梦想？A：你想成就什么样的事业；B：你想成为什么样的人。2、 来自心里，发自内心想度听众。 说话像双刃剑，杀不了别人杀自己。 不说话就是内心沉淀的过程。3、 激情来自于场。 动时充满宇宙，静时回归尘埃。 人生就是经营三大场：A、商场B、情场C、智慧场十人上台讲你的伟大的梦想，限时三分钟 有梦想就会按捺不住，喷勃而出模式三：如何描述梦想演说模式 梦想是超越灵魂的，不是用来实现的，而是用来支撑自己生命的，是一生也完不成的。 人用有限的生命完成一个无限事业中的一段，就会美。 人到终了时
12、还有未竟的事业，就会幸福。 求名当求万古名 计利当计天下利 一、演说梦想的核心目的：1、 拉高听众的梦想。2、 对自己的梦想再次加持，同时获得更多人的追随。 不去加强的就会消失。 最大福报是获得智慧。二、必须讲你拥有梦想给你带来的回报、升华。例如：心灵、状态、多少高人追随你三、必须讲梦想升起、成形的过程。梦想是一点点不断加持、不断刺激后逐渐升起和成形的结果。四、必须讲你的梦想是跟历史上伟大人物接近、重合或超越。五、必须讲到明确，用一句话说清楚，能够不径而走，能在民间炸开。六、必须明确你要成为什么样的人。你人生修练到什么程度，你事业就会做到什么程度。没有梦想的人是很难产生真感情，因为他还没有成形
13、。梦想能够让你存在。人类最辉煌、最幸福的时期就是没有个体的时代。建立自我，追求无我李嘉诚梦想会把你托起来，让你飞翔。你会体会到那种美。为梦想而燃烧，驾着梦想飞翔。1、 所有学员把资料带走。2、 从明天早上开始大轮换，四排一起动。3、 复训学员不动，还是今天的位置。4、 记清自己的区域。5、 每组选一个组长，36人一组。13901255798张建辉夏介爱浙江龙祥电气有限公司例如：三大宗教领袖说了什么影响众生？一、 佛祖说了什么？1、 普渡众生。 老板说我普渡（爱）员工、顾客、上下游。2、 只渡有缘人。 缘：意愿。例如：有缘千里来相会。老板说：我先帮助有意愿的人成就人生。老板必须先把公司有意愿的人
14、带到一个高度。3、 无欲无求。老板说：同欲同求。让我们一起实现梦想。上下同欲者胜。高手就是什么都不追求圆满。老板“三三制”生存智慧：分别为自己、为员工、为顾客及社会。任何危难不外乎：不为自己或只为自己。二、 耶稣说了什么？1、 只要你们听我的话，就活在我的爱中。 老板说：你们只要听公司的话，公司就会帮你成就人生。 爱是一个过程。 2、命令（要求）的终归都是爱。老板说：公司的要求都是帮你、磨练你。人世间最有说服力的字眼就一个字：“爱”。例如：很多女人用这个字来摧残男人以爱的名义。如：让老公八点半必须回家，不能给别的女同学发短信，不让老公跳舞等。家长就以爱的名义摧残孩子。要想中国强，必须女人强。只有优秀的女人才能孕育出伟大的男人，才能实现中华民族的伟大复兴。重复就会成为真理。三、 穆罕
