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1、VMware产品定价和许可我们征求了合作伙伴的意见，他们希望我们维系简单的定价模型、展示清晰的投资回报并限制 SKU 总数。此外，客户表示，他们希望以合适的价格实现价值，并希望采用简单的许可方式。最终，我们对合作伙伴和客户表示：“VMware 承诺：维系一个基于价值的简单定价和许可体系，并在其中明确说明相关产品集；提供必要的许可精细度与价格价值比关系，从而满足各细分市场的要求，以及；将与 VMware 开展业务所产生的管理开销降至最低。”这是我们的定价承诺！ 现在让我们了解一下 VMware 的许可模式。许可模式将在后面的课程部分中详细介绍，但是以下汇总了当前用于许可 VMware 产品的不同
2、方法。您必须透彻了解的一项内容是 vSphere 的按处理器数量许可方式。vCenter Server Standard 可管理数千个虚拟机，它将按实例数量进行销售，而与要管理的虚拟基础架构的规模无关。但是，对于某些专业管理产品（如 AppSpeed 和 Site Recovery Manager），将按该产品所管理虚拟机的数量授予许可。VMware View 按并发用户授予许可，这也符合桌面用户的常见许可方式。现在让我们详细了解 vSphere 软件包和许可。VMware 现今将 vSphere 产品分为两个主要部分：工具包和版本。两者的主要差异在于，工具包在同一个 SKU 中与 vCent
3、er Server 等组件捆绑销售 vSphere。而 vSphere 版本始终单独销售，其他产品也同样单独销售。通常，工具包已经提前创建，适用于小型公司的小型定义基础架构。为实现工具包的优惠价格，VMware 可能限制客户运行基础架构的可用主机数量。而版本极其灵活，适用于不同客户规模。为客户选择合适的 vSphere SKU 时，第一个问题是客户是否是中小型企业 (SMB)，或者更确切的说，是否仅需在少量服务器主机上运行所需的虚拟基础架构。如果是这样，一款 vSphere 工具包可能是最适合该客户的产品。工具包打包产品包含许多常用功能以及一个 vCenter Server 版本，这对运行少量
4、服务器主机的客户非常有吸引力。如果客户不是中小型企业，且他们需要支持较多服务器主机，您应更密切跟进他们的业务需求，并为其提供某一款 VMware 版本的报价。vSphere 工具包适用于具有小型定义的基础架构需求的客户，使用 vSphere Essentials 工具包的服务器主机不超过三台。但是，对于首次使用的大型客户，您可以建议他们通过 Acceleration Kit 验证 vSphere 的价值，Acceleration Kit 不仅价格具有吸引力，而且具有升级到其他 vSphere 版本的可能性，还提供附带不同功能集的三种购买选择。每个 Acceleration Kit 都具有在特定
5、数量处理器上运行的授权，如此处所示。大型企业将继续使用 vSphere 版本，因为这些版本非常灵活，适用于各种规模的虚拟基础架构，并能够提供适合不同客户的多种功能集选项。根据以下四个因素制定 vSphere 产品的准确报价：1. 用于虚拟基础架构的物理主机数量2. 这些主机上的处理器数量 3. 每个处理器的内核数量，以及4. 每台服务器的物理内存量如上所述，诸如 Essentials 和 Essentials Plus 等工具包限制服务器主机的数量不超过三台。在此情况下，如果客户需要为超过三台主机授予许可，则要购买 vSphere 版本，而不是工具包。排除选择工具包后，对于多数客户，您都需要提
6、供报价，所有 vSphere 版本都按处理器数量定价。处理器可能有多个内核，但仍计算为只一个处理器。所谓处理器是指单个集成电路 (IC) 上包含的任何 CPU。VMware 会限制处理器的内核数量，通常还会限制处理器的物理内存量，需要将它们相应地折合成单个处理器以确定许可数量。如果处理器的内核或物理内存超过许可协议限制，则需要为该处理器购买 vSphere 版本以确保符合许可协议的限制，或为该处理器购买一个或多个额外许可证以消除差异。例如，客户希望使用 vSphere Standard 版本许可具有 12 个内核的处理器，该版本设置的许可限制为 6 个内核。客户可以为该处理器购买第二个许可证从
7、而涵盖其他 6 个内核，或者可以购买 vSphere Advanced 版本，该版本允许每个处理器最多具有 12 个内核。与之类似，客户使用 512GB 物理内存并对 vSphere Standard 版本感兴趣，但该版本的限制为 256GB，则客户需要额外购买一个 vSphere Standard 许可证或购买没有内存大小限制的版本，如 Enterprise Plus。同样重要的是，客户不能“节省”内核。如果客户拥有运行三个双核处理器的服务器,这将计算为三个许可证，但客户可以在一个处理器中部署六个内核，与三个双核处理器相比，性能大致相当，却只需要一个许可证。 了解不同 vSphere 工具包
8、和版本时，请注意适用于每个处理器的内核和物理内存限制。VMware vSphere 许可证是简单的许可证密钥（定义为 25 个字符的字母数字字符串），其中以加密数据形式包含有关购买的工具包或版本以及处理器数量等信息。这些许可证密钥不包含任何服务器特定信息，并且不依赖具体硬件。这表示，同一个许可证密钥可分配给多个 vSphere 主机，只要这些主机上的物理处理器总和不超过许可证密钥中的编码处理器数量即可。vCenter Server 用于 VMware vSphere 主机的许可证分配。VMware vCenter Server 给主机分配许可证密钥时，许可证密钥会复制到主机并以永久格式保存。主
9、机与 VMware vCenter Server 断开连接时，许可证密钥在主机上无限期保持有效，即使在主机重新启动后。只有用户特意执行许可操作才能删除或替换主机许可证密钥。虽然 VMware 建议客户通过 VMware vCenter Server 集中分配所有 vSphere 许可证，但是客户仍然可以选择将许可证密钥直接分配给单个主机。以直接方式分散分配许可证密钥与以集中方式分配许可证密钥没有任何不同。vSphere 主机添加到 vCenter Server 清单时，主机上已存在的任何许可证密钥都可通过 vCenter Server 进行管理、报告和分配，与通过 VMware vCenter
10、 Server 直接添加的任何许可证密钥的管理没有区别。现在让我们讨论 VMware 如何以各种零售价格封装具有不同功能集的 vSphere，以满足不同客户类型和需求。此表提供了 VMware vSphere 4.1 工具包和版本的概述，并提供许多从适用于中小型企业的低成本产品到企业功能集和扩展的 VMware 解决方案的演示文稿基础。 vSphere Hypervisor 是一款供新客户免费体验的产品。它易于部署，使客户在几分钟内就可以部署并运行虚拟机。最重要的是，只需简单地更改许可证，即可将其轻松升级到 VMware vSphere。作为最佳实践，VMware 建议客户在 ESXi 体系结
11、构上部署 vSphere 4.1。 VMware vSphere 工具包旨在帮助您更快地使企业级客户和中小型企业客户享受 vSphere 的优势。这些工具包称为 Essentials 和 Essentials Plus。每处理器的值都显示在每个工具包上。 vSphere 版本是高度可扩展的虚拟化解决方案，适用于希望通过私有云、公共云和混合云基础架构优化现有 IT 投资、简化 IT 运营并提供 IT 即服务的中型企业组织。vSphere 版本包括 Standard、Advanced、Enterprise 和 Enterprise Plus。 下面我们来详细介绍这些版本，首先从 vSphere 工
12、具包开始。Essentials 工具包的价值在于能够优化利用现有基础架构并节省管理该基础架构的时间。VMware vSphere Essentials 工具包的定价非常有竞争力，包括一年订购。支持服务是可选的，并将按事件数量提供。Essentials Plus 工具包通过 VMware High Availability 提高了应用程序可用性。同时通过 VMware Data Recovery（一个内置的自动化备份解决方案）为业务数据提供更好的保护，并通过 VMware vMotion 提供零中断虚拟机迁移。您之前可能曾售出 vSphere Essentials Plus 工具包，但现在这款工
13、具包中提供 vMotion。VMware vSphere Essentials Plus 需要至少一年支持和订购，这需要单独销售。 请花点时间熟悉这些工具包中包括的功能。VMware vSphere Standard 为应用程序的基本整合提供了一个入门级解决方案，它可以降低硬件成本，同时加速应用程序部署。VMware vSphere Standard 基于市场领先虚拟化管理程序的性能和可靠性而构建，为测试实验室、生产前服务器和远程办公室提供托管虚拟化环境。VMware vSphere Standard 最多可供一个服务器上的六个内核使用，每个物理服务器最多使用 256GB 内存。 VMware
14、 vSphere Advanced 版本提供战略整合解决方案，该解决方案防止所有应用程序出现计划内和计划外停机，从而保护卓越的应用程序可用性。VMware vSphere Advanced 适用于最多 12 个内核及最大 256GB 内存的物理服务器。VMware vSphere Enterprise 版本是一个功能强大的解决方案，客户可将其用于优化 IT 资产、确保经济高效的业务连续性并通过自动化简化 IT 运营。VMware vSphere Enterprise 版本最多可供一个服务器上的六个内核使用，每个物理服务器最多使用 256GB 内存。VMware vSphere Enterpri
15、se Plus 版本提供各种 vSphere 功能，以将数据中心转变为极为简化的云基础架构，以运行当今的应用程序并提供灵活、可靠的下一代 IT 服务。VMware vSphere Enterprise Plus 版本适用于最多包含 12 个内核以及不限数量的内存的物理服务器。与 Cisco Nexus 1000V 捆绑时，vSphere Enterprise Plus 可供如上所述的相同内核和内存授权使用。VMware vSphere 是行业最完整的虚拟化平台，还是用于构建云基础架构的最佳平台。vSphere 将数据中心转变为极为简化的云基础架构，提供了灵活、可靠的下一代 IT 服务。 Sta
16、ndard 版本提供整合 它将物理系统转换为虚拟机，并利用实时迁移 (vMotion)。您之前可能曾售出 vSphere，但 Standard 版本中现在提供 vMotion。Advanced 版本提供可用性 它为应用程序提供 Data Recovery 和 Fault Tolerance (FT)。 Enterprise 版本提供 Automated Resource Management 它提供负载平衡 (DRS)、电源管理 (DPM) 和实时存储迁移 (Storage vMotion) 而不需要手动干预。 Enterprise Plus 版本简化运营 它提供高级网络连接（分布式网络交换机）和主机配置模板（主机配置文件），以更节省运营开销，尤其适用于大型客户。 vSphere 版本是高度可扩展的虚拟化解决方案，适用于希望通过私有云、公共
