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1、虎门时尚再发力CHIC2015，虎门时尚力量首度登陆上海滩迎来参展大捷。 本次参展CHIC2015的虎门展团中，不乏以纯、Eall.cz意澳这样实力雄厚的老面孔，同时也有富民时装城抱团参展的妙玲、K?TVB、席薇亚、猫咪、添美社、柏松子、玮丁目、利傲龙等成长型品牌，以及圣玳男装这样代表新锐势力的新品牌。据以纯集团营销负责人透露，2015年春季，虎门休闲装实力品牌以纯的订单获得了行业领先的逆市增长，出现了以牛仔蓝系列为首的亮点产品。在当前竞争激烈的市场环境下，实现这一目标着实不易。而此次参展CHIC，以纯展位人头攒动，以摇滚元素为主题的以纯吸引了大批专业观众的目光。另一虎门女装品牌Eall.cz
2、意澳则认为今年CHIC移师上海，给了品牌拓展华东市场一次很好的机会。伊卓服装有限公司总经理陈卓表示：“目前我们在江苏已找到了合作代理商，在上海也有总代理，在CHIC现场我们接洽了来自浙江、安徽的合作方，并且在现场已经与几家合作伙伴完成了签单。”陈卓告诉纺织服装周刊记者，CHIC2015人气很高，专业性也很强。“在当前紧缩的市场环境下，大家都很理性，但从展会现场的签约情况来看，体量更大、专业性更强的CHIC为我们提供了更多机遇和挑战，这也从侧面证明了我们的产品的确很吸引人。”富民时装城携八大品牌参展CHIC，虎门镇政府在充分调研的基础上给予富民最高参展补贴20万元，在展位位置、宣传报道等方面对商
3、户进行了全方位的支持，扶持富民品牌展示与宣传。而位于新锐势力展区的富民展团也不负众望，在开展首日即斩获近千个订单。据K.TVB总经理李振敏介绍，K.TVB带了200多款原创设计服装参展，性价比非常高。而在展会现场，不少海外客商都非常看好富民商户K.TVB的线衫产品。东莞市虎门富民投资有限公司副总经理、富民时装城总经理曹炳辉表示，本次富民首次参展CHIC2015，希望借此机会向国内其他优秀品牌学习经验、拓展销售渠道，展示富民南派服装风格。也希望通过参展带动品牌孵化进一步升级，助推更多富民品牌快速成长、提升富民形象。曹炳辉告诉记者，“富民参展CHIC2015的效果超出了我们的预期，作为国内顶尖的行
4、业盛会，规模、人气、专业度以及媒体的宣传报道力度都很旺。而且同期在上海汇集了产业链上的多个大型展会，更是扩大了展会的规模和影响力，为参展品牌提供了更多的机遇。我相信在CHIC的重量级平台上，富民商户将获得更广阔的成长空间，这些难以估计的资源和可能性对品牌未来的发展作用力明显。”关键词1做自己的品牌利傲龙服饰有限公司多年来以做代工贴牌为主，此次跟随富民展团参展CHIC2015，不仅继续寻求贴牌合作，还意在与连锁百货进行接洽，在展会现场，利傲龙已经与南京、安徽等地的连锁店达成了合作。但在利傲龙服饰有限公司负责人邓燮然看来，除了做好“老本行”，利傲龙下一步的大方向是做自己的品牌。“未来我们计划在贴牌
5、的基础上打造自己的高端品牌，定位于时尚的年轻男装品牌，这区别于我们现在中档的、面向消费者范围比较广的品牌定位。”东莞市衣玮服饰有限公司总经理藏志宏对于打造品牌内涵，塑造品牌形象的见解更为真切。去年，东莞市衣玮服饰有限公司旗下品牌玮丁目在CHIC2014被授予“中国服装成长型品牌”称号。今年，玮丁目在展会现场完成了与茂业百货的接洽，用藏志宏的话来说，“一个品牌想要做大做强，仅仅做街边店是行不通的，我们的参展目标是开拓北方市场，重点是二三线城市的百货公司。”“每一年富民时装城都带领我们到CHIC观展，今年玮丁目到上海参展，我最直观的感受就是人气旺、专业度高，大量信息和资源在这个平台上汇集，这对于品
6、牌的成长十分有利。”藏志宏认为，“与同行们的交流促使我们对品牌下一步的成长和定位有了更清晰的认识，特别是创新品牌才是企业发展的重中之重，没有品牌塑造，企业永远是小打小闹，所以我们必须要走这一步。”关键词2做差异化线上同样以贴牌为基础，谋求向品牌化转型的还有虎门女装品牌席薇亚。据席薇亚品牌创始人樊虹介绍，席薇亚已连续多年参展香港服装节和虎门服博会，品牌一直以来都以南方市场为主，所有直营店均设在广东，参展CHIC就是希望借此机会接触到有意向的加盟商、代理商。而对于以2030岁女性为主要客群，在风格上融合了法式甜美、韩式清新的年轻女装品牌而言，线上潜藏的商机更为广阔。在线上，席薇亚以天猫旗舰店为发力
7、点，但在未来将单独设立专门的线上品牌以区别线下。樊虹告诉记者，“通过大数据的汇总与分析，我们发现席薇亚的产品在线上更受到北方消费者的欢迎。所以在版型和尺码上就要与南方的线下消费者有所区别，比如在线下我们只有S、M、L三个尺码，但在线上针对北方消费者的特点，我们会增加XL、XXL等加大码，并且在版型和款式上做一些调整。”以时尚休闲卫衣为主打产品的玮丁目在线上的主要阵地也是天猫，实体店则在富民时装城，并且在不断发展加盟代理模式。藏志宏认为，“线上线下消费者所接触的产品以及消费习惯完全不同，我们的实体店主要针对两广地区消费者，而线上的天猫店则面向更广泛的消费者。”Eall.cz意澳则将打通线上线下的
8、突破口转向了自媒体，利用实体店的优势，以微信等平台增加终端消费者与品牌的黏度，并且进行一系列针对VIP客户的推广。陈卓透露，Eall.cz意澳专门成立了一个部门通过“微群”向终端的代理商、店长和员工推送素材以维护目标客群。关键词3做全方位孵化“从展位布置到与组委会接洽，到装修方案、物流配套和酒店住宿，我们都不用操心，品牌只要带着货来就OK了。”说到虎门镇政府和富民时装城对品牌参展CHIC2015的支持，藏志宏坦言，商户参展CHIC真正享受到了“零压力”。樊虹也告诉记者，席薇亚此次参展的展位和搭建完全免费，富民还通过全媒体帮助商户进行全方位宣传，免去了不少后顾之忧。而在曹炳辉看来，富民时装城组团
9、参展CHIC2015也是富民从多角度、全方位进行品牌孵化培育的行动之一。富民第一次组团参展的八家品牌都是富民的标杆商户，代表着富民的新锐力量。据曹炳辉介绍，“富民时装城多年来一直组团观展、参展，目的就是使品牌的视野不断加大，这几年我们也带领品牌参与香港服装节等国内外的展会活动，我们将继续结合商家的需求，并且不断借鉴同行的成功经验，考虑从不同的角度参展。”而虎门作为服装产业基地之一，参展CHIC意在展示基地发展的新成果以及产业链上下游的完整性。曹炳辉认为，“本次参展的富民商户都是虎门商户的缩影，他们拥有巨大的成长空间，也拥有成为国内知名服装品牌的潜力。目前，富民时装城的一些企业已经在一线城市开设了专营店、连锁店及旗舰店，这也是服装品牌从虎门走出去，经历快速发展的必然历程。”
