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1、考研培训行业市场职位的职业规划【摘要】本文从考研培训行业里的市场部为落脚点，对于这个部门所涉及的职业进行了系统的梳理。对于市场策划的职级层次和发展通道以及未来的发展趋势进行了详尽的阐述，并以海天考研为例，进行了实证分析。 【关键词】考研；培训；职业规划近两年来，虽然考研人数总体在下降，有趋冷发展的态势，但实际上却并非大幅度下滑。相关专家表示：考研其实是进入了一个稳定期。2013年考研人数为178万，创历史新高；2014年考研人数为172万，是自2008年的首次下降，2015年有165万人考研，并且往后将在这一基准上浮动，而非线性的下降，因此，考研将向平稳的状态发展。在各行各业面临“严冬”危机的
2、背景下，考研市场却异常火爆，迎来了发展的又一次大的浪潮。在这种大背景下，市场部这个部门起到的作用到底有多大？及市场部的各个职位的规划或者晋升到底是什么样的？本文以某考研机构为例，对市场部相关职位进行了研究分析。一、行业背景近来来的考研市场热吸引了越来越多的机构涉足这一领域，在目前的考研培训行业中，已经形成了以北京、上海等一线城市为主导，西安、南京、武汉、郑州、沈阳等二线城市为包围的市场格局。在传统的考试培训如英语、IT培训等逐渐退热的情况下，考研培训市场一枝独秀，成为教育培训市场的新兴切入点。考研辅导培训有超出30多亿元的巨大市场，并且正以每年30%速度急速增长。近三年每年的考研报名人数保持在
3、160万人以上，而在这些考研人中，70%以上会接受各种各样的辅导，市场需求巨大。从目前的发展状况看，中国的考研培训业尚处于起步阶段，资金规模超过10亿元的屈指可数，而且没有一家机构市场占有率达到绝对垄断的地位，呈现高度分散性。考研培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化、多元化发展，专业教育机构将突出差异化，进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。中小机构发展面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险能力低下，在行业“大洗牌”中步履维艰，教辅机构核心竞争力的打造与品牌
4、化的趋势成为必然。市场部以市场需求和顾客满意为中心的现代部门，担负着将企业各种机能、各项资源有机联系产生效果的重任。二、企业背景海天考研是考研培训行业的第一品牌，拥有全国25%和北京市30%的市场份额，目前面向考研人群提供包括政治、英语、数学、专业课等五大项培训辅导。海天考研倡导的“认识自我、准确定位、重新设计你的生的教育”观点深入人心，彻底的颠覆了以往对社会对考研的看法，使得海天考研在考研培训机构中独树一帜。市场部一般会有三个重要职位，市场策划、渠道拓展及网络推广。这三块有多叉的地方，如策划一场活动，从市场的调研到市场方案的制定及宣传品的制作等一系列工作完成后，网络推广人员开始在各大相关网站
5、进行宣传。当然，网上报名的学员不只是通过网站了解到的信息，也有可能是通过地面的宣传了解到的。所以，地面宣传与网络推广互相渗透，相互促进。当然，市场部与其它部门交织的地方也挺多。只要市场部一忙，企业内各部门就开始跟着忙乎。市场部很多时候也充当行政角色。策划时是参谋部门，落实时就是一个统筹部门，这时组织协调能力显得犹为重要。市场部就充分承担了各种协调任务，随需应变。三、市场部相关职业的起始职业，顶点职业和发展通道/路径如下图分析，市场部（考研培训行业）职业的职位定点是市场部经理，起点可能是市场策划专员，网络推广专员、渠道拓展专员，按照以下晋升路线对照本文第三部分各职位的描述和任职要求进行发展。当然
6、，考虑到发展和晋升的可能性，各初始职位的素质要求还是有的，比如教育基础一定要达到大专以上，学习能力，交际能力，积极主动性和抗压能力都是最基本的条件。同时企业内部还可能有分支，即非主线的职位晋升路线或发展路线，比如在达到主管级别或经理级别时，网络推广和市场策划及渠道拓展可能有横向或交叉的发展，必要时候企业为有潜质的员为创造轮岗学习的机会，以帮助他（她）更快成长。四、市场部门发展前景通过以上分析，概括了考研培训行业市场部各职位所涉及的具体职责，要求及特点。市场部以市场需求和顾客满意为中心的部门，担负着将企业各种机能、各项资源有机联系产生效果的重任。俗话说“工欲善其事，必先利其器”，产品的准确定位及发展战略方向的把控，对销售部进行战略的实施起着至关重要的作用。从整个社会的发展趋势看，市场的作用将越来越受到重视，环境也越来越有利于市场的职业经理。未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导，虽然现在很多公司还是以销售部门为主导，但是只要经过一段时间，企业会越来越以市场为导向，以市场部为主导。这是个进化的过程，可能需要经过变革，但这是自然选择的结果。最后，引用一位前辈的话：市场部，一个活在企业明天的部门！参考文献：120122013年中国考研培训行业市场调查咨询及投资前景分析报告
