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1、 薪酬调查研究 -企业如何选择薪酬调查摘要薪酬调查是统计学社会调查中很重要的一部分。但目前在密薪制的市场条件下，不论是大学的课本中还是社会研究中，出现频率都很低，可以说薪酬调查对于学习统计的学生也是非常生涩的一部分知识。本文就简要介绍薪酬调查和薪酬报告，解析目前中国社会薪酬调查情况，并站在企业角度来思考如何选择适合自己公司的薪酬调查。关键词 薪酬调查 薪酬体系 职位匹配AbstractThe inquisition of salary is one of the most important components in the research of the social statistics
2、. But at present, the salary is private, especially for the businessmen. The frequency about salary in the college course is also poor. It is obvious that the research of salary is very verdant to the students. Now lets go shares. We can see the details of the salary research and report. The rough f
3、igure of the salary in China will emerge. Whats more, we can realize how to choose the level of the salary for our corporation.Key The inquisition of salary salary system job matching引言在统计学中，社会调查是最为重要的一个部分。而今天本文主要跟大家一起讨论其中的一种比较特殊的社会调查-薪酬调查。在我所学的大部分统计学专业课程中并没有过多的涉猎过薪酬调查，在刚刚接触的时候还是比较陌生，原因很多。首先，没有机会接触，
4、进行薪酬调查的往往是政府部门、咨询公司或部分行业网站，而填写薪酬调查的往往是企业或员工，对此，从一个学生的角度很难接触到这个领域。其次，工作中所能应用的机会很少，只有在极少数相关的政府部门和企业才可能参与到薪酬调查的设计、实行和分析中来。最后，薪酬调查相对其他社会调查，最终分析方法过于简单，除了分位数和比例之外，一般没有别的统计指标来支持调查结论。由于以上所说的几点，再加上薪酬调查进入中国的时间很短，新兴事物，而且社会中实行的是密薪制，这给本文的撰写设置了很多困难。存在这么多的困难我却仍然要尝试写这篇论文，是因为已经有一部分人渐渐的认识到薪酬调查对于企业和个人发展的具有极其重要的作用，而薪酬调
5、查在社会中扮演越来越重要的角色，本文就做个抛砖引玉之效，让更多统计专业的学生和学者开始关注薪酬调查。其实近年来，薪酬调查已经逐渐被众多企业所关注，从最初参与调查的清一色外企到如今许多国内大型企业、中小企业积极参与，调查机构也从传统的政府统计部门向专业的管理咨询公司转变。短短几年间，已经有越来越多的企业认识到，需要借助薪酬调查数据为自己制定薪酬政策、确定薪酬水平服务。公司在制定薪酬体系时，一般都会直接或间接地使用薪酬调查结果。目前，一些专业机构在近几年开始进行薪酬调查，并为企业提供薪酬调查结果。各种各样的薪酬调查结果充斥了媒体，令人眼花缭乱。但这些调查结果良莠不齐，有些所得的结果则值得怀疑。今天
6、将从企业如何选择薪酬的角度来跟大家一起探讨。一、 简述薪酬调查（一）什么是薪酬调查薪酬调查是现代薪酬管理的重要内容和技术。简单地说，就是各种组织运用某些正常途径，将从企业或个人处所获得的有关薪酬的信息进行统计计算，得到的结论可以用于企业薪酬水平的市场定位，从而帮助企业更好地吸引、激励和保留有价值的员工。 薪酬调查的流程如下所示：1确定调查行业和区域并邀请目标客户参与调查=2制作薪酬和福利政策调查问卷=3确定行业基准职位描述手册=4职位匹配会议=5数据提交/数据确认=6数据分析=7薪酬和福利调查报告（二）目前国内薪酬调查现状和分类 目前，由各种机构组织实施并向社会公布结果的薪酬调查越来越多。但是
7、对于薪酬调查本身，包括调查的主体、调查的范围、调查的方法和可靠程度等，却没有一个较全面公正的评价。目前，国内从事薪酬调查的机构较多，调查的特点也各不相同。一般而言，分为以下三类： 1.政府部门非赢利性薪酬调查报告 这一类调查往往是由国家有关部委会同各级地方劳动保障部门和统计部门，抽调专门人员从事的全国或本地区各行业各企业及职位薪酬水平情况调查。政府将依据调查结果制定工资宏观调控政策和工资指导线、城镇居民最低生活保障线等。人事部也不定期公布有关行业和职位的薪酬数据。这些报告大都通过行政手段收集数据，它的取样主要来自各种报表，放在网上供用人单位免费查阅。但是这种手段存在很大的弊端，政府公布的数据尤
8、其是当地年人均收入，那个数据比实际往往要高出一大截。究其原因，主要是政府的数据是根据企业的用工人数及其收入得出的，而这个人数主要是参保人数，有过管理经验的人都知道，在国内很多企业根本做不到全体参保，这笔费用实在很高，所以只对那些管理人员参保，而管理人员的收入当然要比一般的人高，结果出来的平均值就很高，至于那些低收入的没有被参保的人员，就忽略不计了。 2.管理咨询公司赢利性薪酬调查报告 目前市场上用得最多的是管理咨询公司的薪酬调查报告，根据公司规模我们把他们分为大规模跨国管理咨询公司和国内管理咨询顾问公司。 （1）大规模跨国管理咨询公司薪酬调查翰威特 （Hewitt）、美世（Mercer）、惠悦
9、（Watson Wyatt）等很多跨国管理咨询机构都在进行薪酬福利方面的调查。在调查的形式和规模上，他们一般都采用国际通行的会员制，即会员单位有义务按照咨询机构拟订的调查表提供本企业翔实的数据，同时有权利无偿享用最终的全部或大部分汇总、统计和分析结果。相对于政府机构的职位薪酬调查而言，商业运作的咨询机构都集中于对三资、外资、私营企业或驻华代表处进行薪酬调查。 （2）国内管理咨询顾问公司薪酬调查国内的薪酬福利顾问公司，数得上名的只有区区几家。上海信诚国际顾问有限公司、上海交大正源企业咨询有限责任公司、北京的外企太和企业管理顾问有限公司（Taihe Consulting）以及广州拓培人力资源咨询公
10、司等。 3.网站媒体的赢利性薪酬调查目前对薪酬调查比较热衷的媒体主要是各类与人力资源管理有关的网站， 如中华英才网（www.chinaHR.com）前程无忧网站（）、上海申才择业信息中心（）等（三）薪酬调查对企业的作用1回顾企业的薪酬和福利政策。在参与调查并填写薪酬数据的过程中，企业可以全面回顾自己的薪酬和福利政策，为下一步的变更或改进奠定基础。 2.建立、健全标准的岗位职责体系。薪酬调查中，调查机构将提供行业内比较完整的职能和职位列表，通过审视每个标准职位的岗位职责，企业可以纵观自己的职位体系，并可借鉴同类企业的优秀经验。 3.明确企业薪酬水平在市场中的位置。通过对薪酬报告所提供的市场情况进
11、行的分析，企业可以轻松地找到自己当前的付薪水平在市场中所处的位置，从而确定调薪或不调薪的原则和对象。 4.了解竞争者在做什么。薪酬报告在提供各典型职位的市场薪酬行情的同时，也透露了其他企业的职位设置信息，这些信息可能预示着你的同行们正在向某些新兴的领域跨进，或者正在加大某部分业务的比重，而这些都可能成为重要的信号。 5.获知本行业的薪酬发展趋势。持续参与薪酬调查的企业将可以从延续性的报告中了解市场薪酬动态，许多发起调查的企业也会定期观察和分析每次调查获得的结果，并将这些趋势传递给各企业。二、企业如何选择薪酬调查 引文中也提到，目前市场上存在良莠不齐的薪酬调查报告，而其价格也相对不便宜，按照单城
12、市单行业的一份薪酬调查报告，最低也要在万元以上。在我所接触的成百上千企业的HR中，薪酬调查是他们比较关注的一个问题。因为现在社会中实行的是密薪制，一个企业并不能得到多少同类型同行业的薪酬情况，工资给低了，人员流失过大，工资给高了，人力成本的核算过高，薪酬体系对一个企业的建设是至关重要的。所以HR们都非常看重薪酬调查，但事实上相对中国几十万个企业，使用薪酬报告的毕竟只是极少的一部分。对于大多数企业的HR几乎不知道如何去选择薪酬调查，也不知道如何去判断调查的真实完整性。那么企业该从哪几方面来选择薪酬调查呢？（一）进行职位匹配在进行薪酬调查时，必须对所调查的职位进行明确而清楚的描述。内容应包括每一职
13、位的名称、职位目的；职位职责、任职者基本素质要求。因为同样的职位名称，可能其工作内容相差特别大，或者其对任职者的基本素质要求有很大的差别。尤其是国内的职位体系比较混乱，同样是“行政部经理”，在有些单位可能主要从事后勤、保安等工作，而在有些单位可能还从事人事工作。在购买和使用薪酬调查结果时，一定要注意该调查是否包括所调查职位的职位描述，有职位描述的薪酬调查所获得的结果会比没有职位描述的薪酬调查结果更为准确可靠。并且，应将调查所提供的职位描述与公司相应的职位进行比较，只有当两者的重叠度达到70%以上时，才能根据所调查职位的结果来确定公司相应职位的薪酬水平。例1：模型条件：北京/IT(软件/硬件/通
14、信/互联网)行业/销售代表、高级销售代表、大客户销售代表、销售经理、销售总监/企业规模100人及以下/私营/总薪酬 图一1 销售代表：负责拟订目标市场销售计划，定位并筛选目标客户群，进行客户群的分析、客户拜访、业务沟通、了解客户需求，策划合作方式、拟订服务与销售方案，进行业务谈判与促成，达成销售目标；负责销售货款的回收，负责客户关系的建立与维护、协同有关部门做好售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成。2 高级销售代表：负责制定销售计划，进行市场分析，筛选目标客户，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，策划合作方式，拟订解决方
15、案，进行业务促成，确保销售业绩的达成；协助有关部门作好售后服务，维护客户满意度；负责作好所辖客户的应收款管理；执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；协助销售经理进行团队的业务辅导。3 大客户销售代表：贯彻执行大客户管理政策与业务流程，拟订大客户销售计划，深入调查分析目标客户群，挖掘并创新业务开拓渠道与方式方法、作好客户拜访、业务沟通工作，把握客户需求，策划合作方式、拟订服务与销售方案，进行业务谈判与促成，达成销售目标；负责销售货款的回收，负责客户关系的建立与维护、协同有关部门与资源做好售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成。（一般有3年以上销售经验）从上图可以看出，高级销售代表和大客户销售代表的工资水平相差很远，而很多企业在招聘时这两个名字是混淆的，如果不进行职位匹配，将会给薪酬调查的数据带来极大的偏差。（二）职位层次的划分例一中的五个职位称为该类型公司的销售职位族，每个公司可能会有不同的职位族，即使是同样的职位族，其内部所包括的
