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1、一、 报社与报纸简介（一）报社简介及所获荣誉与贡献1、报社简介 英语周报创刊于1983年4月，（国内统一刊号：CN140705/（F）山西省教育厅主管，山西师范大学主办、国有教辅传媒企业，“中国驰名商标”。它秉承了百年晋商文化精髓，立足文化教育产业，以兴学育人为己任，以服务教育为根本；坚持“求高、求准、求实、求新”的办报理念和“紧扣课标、同步辅导”的办报方针，每周为全国大中小学的各级师生提供最专业的英语教学辅导服务。目前期发行量为1600多万份，执国内英语教学辅导报刊之牛耳。 历经多年的磨砺，报社目前已经成功的打造出了一支有外籍、归国留学人员以及众多中高级职称人员组成的专职编辑队伍，每周为涵盖
2、全国大中小学的各级师生提供最专业的英语教学服务，读者群体稳定在1600万人以上。桃李不言。下自成蹊。2006年，英语周报和中央电视台、东方卫视、新浪网等国内主流媒体共同荣获“全国十大创新新传媒”称号，同年又被评选为“全国专业报十强”，并被业界内誉为“中国英语学习第一报”。这些荣誉无不印证了英语周报在教辅领域中的领先地位。2、荣誉及成就 （1）2007年9月14日，英语周报被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。是外语教辅中首列中国驰名商标。 （2）中国英语教辅报纸第一品牌：经国家出版物数据调查中心核准，英语周报期发行量为1680万份。在英语教辅类报纸中占有63.8%的市场份额，成为英语教辅类报纸
3、的领头军。 （3）2005年，英语周报竞得央视教育文化传媒产业第一标。开行业广告传播之先河。（4）2006年先后荣获“全国十大创新新传媒”、“全国专业报十强”、“十大创新行业报”、“中国英语学习第一报”等称号。（5）2007年，英语周报被评为中国报刊经营管理模式“十大报业案例”，同年英语周报获得高新技术企业的认定。（6）20002007年英语周报连续8年被评为“山西省一级报纸”。（7）2008年1月8日，首届中国传媒领军人物年会暨第三届中国传媒创新年会在北京圆满落幕。英语周报一举捧得“2007年度中国十大报业创新领军人物”和“2007年度中国十大领军报业案例”两项大奖。（8）英语周报是全国同行
4、业中首家通过ISO9001国家质量管理体系认证并顺利通过第二监督、再次获得质量信誉AA级。3、社会贡献 英语周报社努力强化社会使命感，每年都投入了数百万元的资金向全国的贫困和边远地区的中小学进行了大量的捐赠工作，积极的推动了当地的英语教学、教研活动的开展，并组织专家在全国的近20个省、市、自治区举办了多场专题讲座，培训当地的一线教师，指导英语教学实验基地课题的开展，产生了强烈的轰动效应和良好的社会反响。（二）产品英语周报大学版 （1）报纸是为四开十六版，彩色印刷，全年共四十期报纸、四本合刊（春、夏、秋、冬各一本），两张听力光盘并送全新词汇书一本。全年定价120元。（2）报纸的内容1、权威 国际
5、顶尖传媒纽约时报、美联社、美国之音鼎力支持，提供地道、精彩、原版的英语文章。大家在提高英语阅读能力的同时，又可领略到丰富多彩的异域风情，扩大自己的知识面。2、实用 英语周报大学版全年为读者奉献32套四级考试全真模拟试题、8套六级考试全真模拟试题；还有两本考试辅导专刊和十二期听说报。您等于是花一份报纸的钱买了一份报纸和两本习题集。3、互动 读者可以对自己感兴趣的话题发表看法，我们将遴选其中一些具有普遍性的问题来刊登到报纸上并邀请中外两名学者点评。同时刊登网友对每期问题的评论。其旨在提高学生的英语写作能力，成为大家交流的平台。4、与时俱进 我们为大家献上丰富多彩的拓展文章，内容紧跟国际潮流，并涵盖
6、了娱乐、体育、时尚、科技、地理、文化、教育、生活、人物、经济、军事、汽车、电玩等内容。让大家在享受阅读盛宴的同时也不知不觉的提高了自己的英语阅读水平，让英语的学习变的很轻松和有趣。（三）英语周报大学版的特色1、国内著名的四级考试专家为我报开设了四六级考试辅导专栏；顶尖英语权威教授等英语教育界的泰斗们为报纸开设了名家在线栏目，为读者答疑解惑。2、四六级考试的阅读理解都是社科类文章！为了更好的辅导大学生四六级考试，阅读版还精选了美国国家地理的文章尤其是一些内容篇幅及难易程度与四六级考试相近的社科类文章。3、在新的四六级考试中听力所占的分值比例有很大的提高，而听力的题材是选用的对话、讲座、广播等更为
7、真实的材料。为此，周报的大学版专门与国际著名的广播机构加拿大广播公司、美国之音等独家合作开设了两整版听力辅导内容；另外。英语报社还聘请了外籍专家来为本版写了原创的情景对话文章，以此辅导大学生读者的听力应试能力。4、针对四六级考试的写作和翻译，报社特聘请了翻译写作权威的教授开辟了专栏，我们每月都将举办写作与翻译比赛，并且每月刊登命题作文和翻译的文章向全国征稿，到时会选择优秀的文章刊登在报纸上请教授们进行内容、理论、技巧方面的点评。5、报纸有的32套四级真题是有考试预测专家精心编写原创试题。6、新的四六级考试大纲之中明确要求增加大约2000个新的词汇，关键是那写抽象名词的和活跃动词的用法、搭配和它
8、们构成的词组。为此，周报利用在北京的人文地理环境，特聘请了北京著名高校的一些一线英语教育老师编写了大学英语四级高分词汇全攻略，定价38元，但是只要你定了报纸我们就免费的送给你啊！ 二、主管培训资料俗话说：“欲则立，不欲则废”，这说明适当的准备工作是非常重要的。这就要求各校主管把前期准备工作做细致、做充分为工作的正式开展打下坚实的基础。（一）学校关系的处理各主管以自己为主导，公司为辅助通过各种渠道打通人际关系，以获取校方对我们发行工作的认可和支持，如：1、 学会利用各种关系，通过熟悉的人尽可能认识学校相关部门的领导。如学工 处、团委、后勤部、保卫处等与我们开展工作有直接联系的部门。平时多与各楼的
9、宿舍管理员及保卫处的相关人员进行沟通，为以后的工作开展打好基础。2、 利用相关社团和学习会的关系，取得他们的支持，在至新生的一封信上尽量多盖各社团和学生会的章，并将它在工作开展时复印发给各个业务员。3、 根据我们提供的相关资料和自己的相关资源，获取校方的相关证明。如根据各学校的不同情况，可以到各学校的勤工俭学部门、学工处、团委、后勤、保卫处等部门盖章作为开展工作时的证明。4、 各校主管根据自身的情况确定的其他方法注：各校主管务必把校方相关证明，在四月前交予公司备档。（二）组建销售团队 工作要想顺利开展和取得成功，其重中之重在与组建一批有激情、有能力、有责任感、团队协作能力强的团队。团队的含义：
10、并不是所有的团体都能成为团队，要形成团体很容易，三人就为众，也就是把三五个人凑在一起就会形成一个团体。而团队并不是那么简单，不但要有“团”，还要有“对”。这里面有两个很重要的概念：一个是组织，一个是组织力。一个团体能否发挥它的巨大作用关键在于它有没有组织力。有组织力的就可以称为：“对”。也即具有协同一致的力量的团体才有资格叫做“对”，真正的团队既要有组织形式，又要有巨大而有效的组织力。 如何组织一个有组织力的团队？请注意以下几点：1、 招聘业务员的比例 ：（1） 校主管可根据自己学校的招生计划进行业务员的招聘，一般按照计划是1：50的比例招人即50个新生里要有一个是业务员，根据学校的实际情况，
11、有必要时可以适当的增减。（2） 业务员的男女比例也要把握好，一般是6：4，女生一般要多些，方便开展工作。2、 招聘业务员的方法：（1）、挖掘身边有能力的人。方法：a、通过朋友介绍或在自己社交圈中发现曾经兼职的同学；b、通过朋友的朋友寻找曾经兼职的同学；c、和自己一起兼职的同学。（2）寻找曾经做过其他报纸发行人员的业务员。方法：a、到大一的宿舍回访，利用相关信息寻找其他报刊的业务员；b、通过朋友介绍认识其他报刊的业务员。（3）张贴海报。方法：通过张贴海报的方式在校内招聘，防止被覆盖或是被撕毁，必须及时更新。直至人员招满为止。（4）找其他兼职机构。方法：联系一些合适的中介机构，如家教中心、大学生实
12、践联盟等，从中挑选精英。（5）分院系。方法：到各个院系的团委或是学生会寻求帮助，找一些做兼职的同学或有一定能力的贫困学生。（6）联系学校里的特殊社团。如：辩论协会、英语协会、营销协会、演讲协会等。（7）通过宿舍管理员的推荐：一般宿舍管理员对本栋楼的学生都能熟悉一二，那些活泼的、家庭较困难的、做一些勤工俭学的学生也会主动跟宿舍管理员熟悉。所以我们可以找宿舍管理员聊聊，希望能找到一些能力比较强的，这对于我们在工作中进宿舍也有很大的帮助。注：各校主管可根据自己的学校实际情况，选取不同的方式招聘业务员。另外，有条件的主管可单独组建几个人的团队，以便在工作开展是协助主管对业务员进行监督以及处理一些突发事
13、件。招聘业务员时必须注意：（1） 所招聘的业务员，不要全是自己的朋友、同学或是自己熟悉的人以防不容易管理；对于朋友推荐来的人员必须与他们进行沟通，了解他们的具体情况在确定人员！（2） 业务员要分布在各个系，保证各个专业都要有人。（3） 业务员中最好有一部分是学生会的，但不可占大多数。（4） 招聘时留意对手，防止竞争对手的混入。（三）筛选业务员通过以上的方法尽量多招些业务员，然后通过以下方式进行筛选：1、 粗选：对于普选招聘来的业务员，首先要经过面试，筛选一部分。2、 精选：对与筛选后留下来的同学进行笔试（我们公司提供试卷），择优录取-在实际之中并没有做。3、 再精选：通过组织或开展一些户外拓展
14、培训活动进一步精选，按上面提出的比例选出最终定下的业务员。注：各校主管务必在五月一日之前将此项工作完成，并将业务员详细信息表发到制定的邮箱内（署上学校的全称和主管姓名），所有的业务员，我们都要通过各个方面来核对了解，检查主管对其所提供的个人优势和个人能力是否真实。如果与真实的情况严重不符，我们将采取相应的措施甚至更换主管。（四）业务员的分组 建议将选出来的业务员进行分组（一般是十人一组），从中选出各个方面能力比较强的作为校组长，主要负责本组的管理和沟通。这样做的好处有：1、 减轻主管的负担：若主管有要事通知，可以先传达给组长再由组长通知给业务员，保证每一个通知都能第一时间传达给每一个业务员。这
15、样每一个业务员都能管理到位。2、 增加各组的竞争观念和团队意识：每组之间相互竞争，做的最好的组长可以推荐为下一届的主管，如果组长带领的团队总量达到300份额，我们将给组长和每一位成员颁发荣誉证书。注：主管必须把各个组长管理好，同时要求对每一个业务员都相当熟悉，不要出现主管只认识组长，业务员不服从主管只服从组长的情况，要求组长在工作开展时也要参加征订工作。（五）团队精神的建设 团队精神也是成功的另一个重要因素，如果团队精神建设不好，它将使整个团队没有激情和活力，若每个成员都不能做到积极负责和坚持到底，以致“军心涣散”而“一盘散沙”那最终必然导致失败。所以说团队建设非常重要。那么我们应该如何建设我们的团队精神呢？这主要取决于领导者的管理能力，所以在此我们要求所有主管在招业务员到招聘结束之间，要尽可能的多与业务员进行沟通和交流，把他们当做自己的朋友甚至亲人来看待，尽可能多的在工作上、学习上和生活上关心、帮助他们，让他们感觉到我们的人文关怀。例如：1、 经常把组长和业务员聚集在一起，与他们沟通和交流。2、 平时多联系，多与组长、业务员发短信。3、 可以与业务员一起参加或组织活动。4、 放暑假钱发一些考试祝福和回家平安短信，并在暑假期间保持经常联系。5、 用自己的能力和魅力去征服他们，让他们知道既然加入了我们的团
