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1、中国建筑工程总公司总承包部部门职能与人员编制（市场经营部）一、 部门职能概述市场经营部是公司的市场开拓部门，主要职能为：1. 组织开展市场开发工作；2. 组织公司本部项目投标工作；3. 配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；4. 组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；5. 贯彻落实公司9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；6. 统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；7. 代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系。二、 部门职能1. 组织开展市场开发工作；1) 配合综合管理部组织开展市场研发
2、工作，确定经营发展重点区域、战略区域和细分市场，拟订公司总体经营规划，明确公司市场经营战略；2) 制订公司年度经营目标和计划，组织部门人员细化经营方案和实施办法，确定市场运作的具体目标和方向，并组织具体落实，并在实践中不断探索经营策略，形成公司市场经营的区域或板块（如医院、部队、电信、高校、机场、政府等）；3) 建立、扩展公司信息来源渠道，与政府相关部门、设计单位、中介机构或者公司确定的重点业主保持长期业务联系，建立以市场经营部为控制中心、多条辐射线（聘用一批内、外市场经理）及联合一批战略伙伴的经营策略，形成信息来源、沟通和交流的有机网络，获取有效的工程信息和情报；4) 及时收集、整理、比较、
3、分析、评估和筛选项目信息，根据筛选情况确定有价值的目标，并分阶段适时编制项目运作策划报告，经批准后组织实施；5) 对业主或有关单位进行前期联系和公共，协助业主办理有关项目手续，参加公司投标资格预审，通过加强联系和沟通，确保公司最终参与正式投标工作。6) 负责办理和管理总公司和公司在北京地区的投标卡；7) 协助分公司、子公司，以及联营单位作好经营配合工作。2. 组织公司本部项目投标工作；1) 负责购买资格预审文件，协助项目管理部选择拟订的项目经理和主要管理人员；组织资格预审文件编制；2) 办理参加投标所需的投标报名、投标刷卡、购买或领取标书等各种外部手续和准备工作，组织合约商务部、技术发展部等部
4、门对招标文件进行评审，提出公司是否决定投标的意见；3) 对于决定投标的项目，负责会同合约商务部、技术发展部、项目管理部及拟派的项目经理编制项目投标策划书，确定责任分工、进度安排、编制要求、注意事项等内容，经总经理批准后组织实施；4) 组织有关人员参加标前图纸答疑会，及时了解、传达项目信息和业主要求，协助相关人员按时、按质完成投标工作，并根据投标进展编制阶段性投标评估或分析报告，经总经理批准后组织实施；5) 负责编制投标所需的商务标，收集、整理和准备需要验证的有关证书（原件）及文件；6) 组织投标文件评审，对投标文件必要调整和最终审核，组织投标文件的汇总、装订、密封工作，在综合管理部协助下，作好
5、参加项目开标会的各项准备工作；7) 负责按照招标文件要求最终将投标文件送至招标单位，组织公司人员参加项目开标会，协助合约商务部、技术发展部进行经济标和技术标答辩；8) 投标结束后，负责组织对投标结果进行总结，完成项目投标分析报告；9) 负责统一收集、整理和保管项目投标阶段的各种文件和资料，包括招标文件、图纸、变更、通知，以及一套完整的投标文件（包括商务标、经济标、技术标等）；10) 协助分公司、子公司，以及联营单位作好投标配合工作。3. 配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；1) 组织中标后的项目商务洽谈工作，协助合约商务部起草工程项目主合同，参与主合同评审工作；2) 负责在项目开
6、工前为项目主要管理人员接洽、引见业主有关人员，确保项目经理部充分了解项目背景情况；3) 负责进行项目实施过程中的业主关系协调和必要市场服务；4) 协助项目经理部进行项目的二次经营工作。4. 组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；1) 组织落实、完成公司资质的申报和年检工作，配合总公司企管委办理总公司本级法人层次的资质报批、年审工作；2) 建立健全公司经营管理制度，加强公司经营基础建设工作，组织编制、更新和完善公司的宣传和策划资料，制作公司报名手册、公司经营光盘等；3) 在综合管理部配合下，组织收集、整理公司系统内施工业绩资料，逐步建立健全公司施工业绩资料库。5. 贯彻落实公司9000质量管理
7、体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；6. 统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；1) 统一管理公司投标、经营管理等文件和资料，并对上述文件和资料进行收集、整理、编号、归档、借阅等管理工作；2) 负责及时从政府对口部门获取有关报价、投标等方面的法律、法规、政策性文件，及时传递相关部门。7. 代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系；1) 经常性地与政府主管部门进行联系和接洽，及时获得相关新的规定和要求，并通报公司各相关单位；2) 代表公司与政府主管部门就有关事宜进行协调和处理，代表公司参加有关会议；3) 代表公司作好与
8、政府主管部门，及其他法人、社会团体、业主的日常联络和关系维护工作。三、 组织机构市场经营部部门组织机构图市场经营部经理(1名)市场经营部副经理(1名)经营主管(2名)经营助理(1名)资质助理(1名)资料员(1名)岗位数量：6个。四、 人员编制市场经营部部门岗位与人员编制对照表岗位级别及岗位名称人员编制B一五级C一五级D一五级E一五级F一八级部门经理1名部门副经理1名经营主管2名经营助理1名资质助理1名资料员1名1个1个1个2个1个7名岗位数量：6个，人员编制：7名。签字确认栏：部门经理主管总经理公司总经理签字：签字：签字：日期：日期：日期：中国建筑工程总公司总承包部岗位说明书（市场经营部经理）
9、一、 岗位基本情况1. 岗位全称：市场经营部经理2. 岗位简称：无3. 所属部门：市场经营部4. 管理层次：中级管理人员5. 级别范围：B一五二、 工作关系1. 直接上级：主管总经理；2. 直接下属：市场经营部副经理、经营主管；3. 协作关系：公司各部门、分公司和项目经理部其他人员；4. 对外联络：政府主管部门、总公司、业主、合作伙伴或其他法人、社团等。三、 岗位职责概述公司市场经营部所有工作的领导管理者和最终责任承担者。1. 领导、组织、管理和控制市场经营部的全面工作；2. 协调本部门内部，以及本部门与其他部门之间的工作；3. 计划、组织、实施部门培训工作，是本部门人员培训的第一责任人；4.
10、 加强部门内部团队精神建设。四、 岗位职责1. 领导、组织、管理和控制市场经营部的全面工作；1) 参与公司相关计划、目标、制度等的编制工作；2) 规划部门发展方向，制订部门工作计划，编制部门费用预算，拟定部门人员编制，提出部门人员变更需求；3) 策划、领导、组织部门内部基础管理工作，建立健全部门管理制度，使部门管理规范化、流程化；4) 建立、扩展公司信息来源渠道，建立以市场经营部为控制中心、多条辐射线（聘用一批内、外市场经理）及联合一批战略伙伴的经营策略，形成信息来源、沟通和交流的有机网络；5) 负责组织本部门及社会人员不断拓宽公司经营领域和区域，迅速提高公司市场占有率，并对公司市场经营开拓和
11、所追踪的项目承担市场经营责任；6) 安排本部门日常工作，组织本部门员工及时高效地完成本部门的所有工作；7) 具体贯彻落实公司9000质量管理体系中归口管理要素或过程，根据公司总体计划安排部门人员编写体系文件相应章节，领导、组织本部门严格贯彻公司9000质量管理体系文件。2. 协调本部门内部，以及本部门与其他部门之间的工作；1) 理顺部门业务流程，确定部门岗位职责，明确责任分工，确保部门工作协调、有序地开展；2) 支持、指导部门主管开展工作，切实解决他们在工作中遇到的各种问题，协助部门主管顺利完成各项工作和任务；3) 协调解决本部门与公司其他部门、项目经理部和分公司的关系，确保部门目标与公司整体
12、目标的一致性。3. 计划、组织、实施部门培训工作，是本部门人员培训的第一责任人；1) 组织本部门员工进行岗位技能培训，按照人力资源部培训计划，编制部门培训计划和培训指导书，负责具体组织实施，并对培训效果进行评估和记录；2) 组织本部门人员进行公司所有管理程序和规章制度培训，确保各岗位人员熟练掌握本部门的，熟知与部门业务有关的，了解与部门业务基本无关的，管理程序和规章制度。3) 负责提出部门人员参加外部培训需求，协助人力资源主管组织本部门人员参加公司培训和外送培训工作。4. 加强部门内部团队精神建设；1) 关心、鼓舞本部门所有人员，营造内部团结、和谐、高效的工作气氛；2) 充分了解、帮助、支持本
13、部门人员实现各自的发展目标，实现“做强中国建筑，实现自我价值”的目标。五、 任职资格和条件1. 学识要求1) 大学本科或以上学历，或具有高级工程师职称，企业管理、经济管理、工民建、建筑工程或相近专业；2) 具备企业管理、经济管理的理论知识，熟悉法律、经济等学科知识，具有较为宽广的知识面和合理的知识结构；3) 熟悉和了解建筑企业管理的特点和施工管理的基本概念和知识，具有工程师或以上职称；4) 熟悉国家政府部门企业发展、改革的基本政策，掌握国家宏观政治、经济政策、制度和要求，熟悉公司内部所有基本管理程序和规章制度；5) 熟悉9000质量管理体系和14000环境管理体系的基本架构和具体内容；6) 能
14、够较为熟练地使用计算机，熟悉、等常用办公软件。2. 经验要求1) 具有7年及以上工作经验；2) 具有6年及以上建筑施工企业工作经验；3) 具有5年及以上市场经营工作经验；4) 具有2年及以上施工现场工作经验。（注：具有硕士及以上学历，工作经验可相应减少1年。）3. 能力素质要求1) 思想正直、为人坦诚、坚持原则、公正磊落、持重宽容；2) 具有职业管理者的道德意识和工作能力，具有严谨、求实和稳健的工作作风；3) 拥有较丰富的社会关系和资源，具有较强的市场意识，以及良好的口才、社交和沟通能力；4) 具备战略眼光，对商业机会有较强的洞察力和敏锐果断的决策能力；5) 具有超前意识、求新求变的创造力和想
15、象力；6) 较为开阔的管理视野、清晰的工作思路和严密的分析能力；7) 具备较好的口才、文字处理能力，较强的组织能力、协调沟通能力和动手能力；8) 不断学习、持续追求的意识和精神，更新知识、紧跟时代的进取精神；9) 具有大胆探索、克服固有势力和惯性思维，接受批评、忍辱负重、持续工作的承受能力和坚忍不拔、举重若轻的良好心理素质。签字确认栏：本岗位职员直接上级公司总经理签字：签字：签字：日期：日期：日期：中国建筑工程总公司总承包部岗位说明书（市场经营部经营主管）一、 岗位基本情况1. 岗位全称：市场经营部经营主管2. 岗位简称：经营主管3. 所属部门：市场经营部4. 管理层次：次中级管理人员5. 级别范围：D
