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1、 销售与市场杂志社中国营销培训学院课程体系中国营销培训学院简介中国营销培训学院，它是有中国营销黄埔之称的销售与市场杂志社根据企业实际需求主办的专业培训机构。中国营销培训学院全面秉承销售与市场杂志社的务实理念，以帮助企业营销升级及营销创新为目的，是扎根于中国实情的“中国营销”的倡导者和推进者。中国营销培训学院严格承续销售与市场杂志社对“过程 方法 细节”的培训方向，基于企业的实际需求创设各类专家组织体系、课程研发体系和实战培训体系：中 国 营 销 培 训 学 院营销专家中心 n 营销战略专家团n 营销管理专家团n 营销培训专家团营销研发中心n 商业及营销模式研究n 产品及营销创新研究n 企业实战
2、培训研发营销培训中心n 企业商学院n 营销经理特训营n 营销策略诊断中国营销培训学院以15年的营销资源积累为后盾，全面收集中国各行业、各类企业在营销实战方面的成功经验和得失总结，并以中国唯一的营销知识平台为基础，汇聚各层级、各行业、各类型营销专家，以企业实际的营销培训需求为导向，以特设营销战术课程、系统的企业商学院、营销经理特训营等形式，为企业提供10大模块30门精选的营销培训课程。全部课程都来自销售与市场资源平台及中国营销培训学院营销专家中心及营销研发中心270多位专家、顾问及培训师的联合打造。同时，更为重要的是，中国营销培训学院可以为企业量身定制符合企业所在行业、主营产品、营销区域、渠道结
3、构、组织特性等方面需求的客户化培训课程。中国营销培训学院 优势系统性精细化客户化实战性中国企业营销需求l 客户化根据企业之行业特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。*l 精细化针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程 方法 细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。l 系统性呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。l 实战性达成营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。*客户化及精细化的培训产品可能会要求客户培训订单
4、的提前期，以供研发过程的提前安排。中国营销培训学院培训类型设置1234个人技能类培训团队战术类培训企业高层培训类营销中层培训类营销基层培训类产品及品类创新培训渠道管理培训零售管理培训品牌管理类培训顾客解析类培训1如何将个人技能融入到团队战术中相得益彰，这是中国培训重点！2如何将高层战略及理念推行到中层及一线，是中国管理培训重点！3如何让产品在渠道及终端货如轮转，生生不息，是中国营销重点！4如何让品牌与顾客紧密联结，成就客户忠诚，是企业发展的根基！中国营销培训学院课程体系分类企业营销培训体系建设企业营销学院营销精英特训营销售与市场中国营销培训学院营销经理人mini-mbal 客户化根据企业之行业
5、特性、产业位置、组织特性、产品特性、营销环境、渠道关系、顾客需求特别定制符合需求的专业营销培训课程。*l 精细化针对中国市场之复杂与企业运作之艰辛，应企业需求将课程内容设计贯穿“过程 方法 细节”的理念，以期让企业能迅速获取营销经验，付诸于实施。l 系统性呼应中国企业系统营销力缺乏的现实，以专业、系统的课程设计和讲师配备，为企业提供各方面的营销培训产品。l 实战性达成营销培训效果的最高标准，所有课程都以实战目标位具体导向。企业营销培训体系建设 销售与市场中国营销培训学院版权所有Copyright China Marketing School of Education and Training,
6、 All Rights Reserved品牌建设品牌营销与策划品牌4S战略-打造优势品牌品类规划与品牌量化管理危机公关产品管理新品研发与上市新品上市组织与管理新品渠道推广新品上市销售管理渠道管理销售通路和分销系统管理经销商开发和管理经销商如何做好渠道精耕深度分销区域市场增量规划模型建立中小终端店拜访系统建立中小终端店管理系统零售商管理大卖场管理大卖场沟通与谈判大卖场管理大卖场操作流程大卖场管理与大卖场合作零售终端管理全面解决方案店面营销管理专卖店营销管理营销团队建设营销团队建设和营销团队管理营销团队建设和跨部门沟通企业营销财务类构建预算管理与提高企业赢利管控模式应收帐款管理与风险防范企业如何合
7、理避税向财务要利润品牌建设：品牌营销与策划培训受众 总经理、营销总监、中高层管理等课程收益n 品牌营销策划的创新思维的方法与基本概念n 策划的审视角度分析与定位和差异化的应用n 多品牌的组合应用因素分析与管理n 建立消费者对品牌的良好认知度n 优秀的品牌营销策划方案的形成课程内容：第一单元 营销策划的创新思维方法n 营销策划的条件和环境n 营销策划的任务n 营销创新六大法则n 超传营销思维方法n 营销观念创新n 营销创新十大趋势第二单元 品牌致胜：品牌营销基础术语n 品牌定义 n 品牌属性 n 品牌形象 n 品牌识别 n 品牌定位第三单元 品牌审视： 市场与竞争的视角n 产品差异化比较 n 复
8、调式社会特点 n 波士顿产品市场发展象限 n 中国市场认知第四单元 品牌对比：定位与差异化应用n 品牌知觉图 n 品牌价值图 n 三类广告对建立品牌的作用 n 差异组合与消费群转移 n 再定位与品牌诠释 n 目标客户与品牌匹配第五单元 品牌组合：多品牌应用评估n 品牌泛化 n 多品牌误区 n 品牌组合战略 n 品牌认知变动 n 品牌管理风险与收第六单元 品牌致胜：建立消费者认知n 品牌融入过程的5w n 品牌作用效果的黄金分割第七单元 令人折服的营销策划方案n 写一份返回单位就能落实执行的营销策划方案n 策划方案格式要领与技巧秘笈：不是技巧的技巧n 行之有效的策划方案n 营销策划执行力n 实战
9、演练，并作为检验课程效果评价品牌建设：品牌4S战略-打造优势品牌培训受众 总经理、营销总监、中高层管理等课程收益n 学会从形式中获得力量，用简单制约复杂n 掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法n 收获基于现实、简单易行的品牌解决方案n 了解品牌建立过程及中国企业品牌的三大市场机会课程内容：第一章：差异表达（Difference Show）n 品牌运作真谛：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。消费者认为你好你才好！n 高效率品牌运作的核心：差异性表达。品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！ 品牌运作案例展示：差异表达的策略和具体操作第二章：产品表达（Products Show）
10、n 为什么拥有最好的产品，却没有笑到最后？n 品牌运作的外在表现：产品会不会表达？能不能表达到位？n 好的产品表达不打一分钱电视广告就能卖货，大量成功企业不打广告或少打广告运作出成功品牌。品牌运作案例展示：什么是产品表达？从哪些方面展开产品表达？怎样进行产品表达？第三章：位次表达（Location Show）n 绝大多数高端品牌成功的秘诀：成功的位次表达n 消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的，位次越高价值越高，消费者愿意支付的价格就越高；位次越低价值越低，消费者愿意支付的价格就越低。品牌运作案例展示：什么是位次表达？如何迅速建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作？第四章：关
11、系人表达(Persons Show)n 品牌运作的重大误区：在广告上大把地花钱，忽视品牌运作中的关系人表达n 品牌弱化的行为：不正确的员工言行、不妥当的经销商行为n 品牌成功的关键：正确的关系人表达从品牌的定义看待单一品牌及多品牌的区别品牌运作案例展示：如何通过有效关系人表达建立强势品牌？关系人表达都包含哪些内容？具体运作中怎样操作?品牌建设：品类规划与品牌量化管理培训受众 总经理、营销总监、中高层管理等课程收益n 让学员将企业的战略目标与产品及品牌结合起来n 告诉学员在一个全新的行业使用原有品牌n 告诉学员如何使产品品牌管理符合市场要求，同时在以后工作中实际操作。课程内容：1.品牌的历史与发
12、展n 品牌诞生n 品牌经理制n 多品牌管理2.品牌的行为学概念n 大脑的秘密n 品牌的结构与定义n 品牌的测量方法3.品牌的意义n 买方意义n 卖方意义4.品牌的运作流程n 态度与行为n 品牌与态度n 品牌运作流程5.品牌的管理流程n 品牌定位n 品牌战略规划n 品牌与年度营销计划n 品牌的维护与发展n 品牌的组织架构与运作流程6.品类管理多品牌管理模式n 品类管理思想n 品类规划工作流程n 品类规划与企业战略规划7.品牌管理模式导入n 文化与制度的平衡n 由内而外的品牌建设n 品牌思想的导入流程品牌建设：危机公关品牌塑造必修课培训受众 总经理、营销总监、中高层管理等课程收益n 掌握企业危机发
13、生的原因和影响n 建立事前防范及危机处理能力，建立有效的预警制度n 从危机公关案例中学习正确的公关技巧n 配合实际演练训练学员临场反应能力n 协助学员建立有效的危机公关小组n 强化学员建立应对媒体的策略和方法课程内容：一、 企业危机管理n 什么是企业危机？n 企业危机的特点有哪些？n 什么是企业危机管理？n 研究企业危机管理有什么现实意义？（企业的可持续发展）n 目前我国企业存在的危机程度如何？二、 企业危机管理学说n 企业危机的环境论n 企业危机的缺陷论n 企业危机的扩散论n 企业危机的结构论n 企业危机的综合模型三、 如何识别企业危机因子？n 企业危机性质的鉴定n 企业危机的常见类型n 如
14、何识别企业的危机因子n 什么是危机因子的爆发指数？n 如何进行危机因子预警？n 经典案例分析四、 建立企业危机管理预警系统n 什么是企业危机管理预警系统？n 建立企业危机预警系统十大要素A. 成立企业危机管理小组B. 危机管理小组的快速反应C. 建立发现危机因子管理体系D. 迅速查明危机发生的根源E. 诊断危机的类型及性质F. 危机是否对社会公众预警G. 制定不同危机的解决方案H. 制定详细的危机管理手册I. 必要的相关配备J. 进行模拟演习n 危机管理预警系统的优缺点n 危机预警与20/80法则n 危机预警系统的模拟演习五、 危机公关n 什么是危机公关？n 危机公关的五项基本原则n 如何选择企业的新闻发言人？n 如何进行危机公关的沟通？n
