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1、铁岭北方-11月店堂活动,“时尚先锋、动感升级”长安铃木新品上市发布会,活动目的,充分利用2011款雨燕、羚羊、天语SX4两厢上市的机会,开展店堂邀约及赏车活动,以新品上市带动展厅客流，促进销售。 进一步宣传购置税上调与惠民补贴取消让客户有紧迫感提前购车。 插入爱车大讲堂活动体现客户关怀。增加客户的忠诚度和满意度。,活动安排,活动主题：“时尚先锋、动感升级”长安铃木新品上市发布会 活动时间：2010年11月13日下午1：30 活动地点：铁岭北方汽贸长安铃木展厅,展厅布置效果,活动规模：成熟销售顾问每人必须邀约8组潜在客户以上，新销售顾问邀约5组客户，总计34组。 活动型式：上市仪式+现场交流
2、宣传渠道：LED广告屏幕、短信、 活动要求：销售顾问于11月11日将邀约名单交给信息员做统计，交由销售组长检查。,邀约话术,XXX先生/女士 您好！ 我是铁岭北方长安铃木店销售顾问XXX，我公司于本周六举行时尚先锋、动感升级，新车上市活动。我代表公司诚挚的邀请您的参加。请问您有时间吗？我们会为您准备一份贴心礼品，同时爱车大讲堂为您讲解冬季车辆的使用常识还有试驾摇大奖活动，欢迎您的到来。 祝您工作愉快！,邀约客户登记表：（2010年11月13日客户邀约登记表）,展厅布置,现场布置,三台车：2011款天语、雨燕、羚羊其它车辆5台 十个洽谈桌，每张桌上摆一支鲜花、糖果、食品、饮品 条幅2个（活动主题
3、、爱车讲堂条幅） 音箱、话筒 签到台、签到本 纸抽+纸巾 服务车（食品：奶茶、茶水、果汁、热水冲饮、桔子、沙琪玛等食品）,礼品准备,交车礼品：天语价值1000元毛垫。雨燕价值800、奥拓价值500元、羚羊价值300元 订车礼品：防冻车衣。 来店礼品：钥匙扣 邀约礼品：暧手抱枕 试驾礼品：钥匙扣、海宝,销售顾问奖励与惩罚,邀约客户当日提车：100元 邀约客户当日定车（中级车） ：50元 邀约人数：差一个扣20元 2天累计提定中级车达3台者，额外奖励100元。,流程及人员安排,1）1：25（主持人：提醒活动将要开始） 2）1：30活动开始、开展白 3）1：32跳舞表演 4）1：32新车揭幕 5）1
4、：35讲车：黄爽 6）1：40歌曲表演：王世静（阳光大道） 7）1：45爱车知识大讲堂 8）1：50歌曲表演：刘鹤 9）1：51有奖竞猜环节 10）2：00歌曲表演：臧春阳（风往北吹） 11）2：05游戏环节 12）2：10颁奖 13）2：13宣布活动结束，邀约客户凭号牌领取邀约礼品,展车布置,签到区,客户签到,客户签到,销售顾问自导自演爵士舞,组长新车讲解,有奖问答,爱车大讲堂（冬季用车心得）,歌曲欣赏,独唱,效果预估,预计邀约客户34组 销售车辆5台 定车3台,费用预算,物料：条幅70元 音响200元 食品饮料：800元 礼品：18X35=630元 其它：200元 合计：1900元 （仅作报账参考。）,活动总结,邀约客户实际到店33组 活动期间共销售四台，订车五台。 其中包括六台羚羊，三台中级车。 H级A级客户8组。,
