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1、 1 小饰品店项目创业策划书 一、项目人员简介 1、个人情况： xx：xx 校区 xx 专业的学生，曾经在一些节假日参加过一些推销工作，对销售不 是很陌生。对待人比较随和，很喜欢和别人交谈，有一定的沟通能力。 二、市场分析 1、市场前景：如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注 意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品 本身又是个本小利大的行业。 一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分 之二百之间。也就是说进货价格在 4 元的东西定价大概在 6-12 块之间，所以 利润巨大。 2、目标市场：小饰品店主要面向学生开放，当然若要是有教师或者校外人
2、士来 购买也热烈欢迎。 三、竞争分析： 目前校园内已有几家店面，但他们经营范围比较广泛，校园内缺少一个专营 小饰品的店面，就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营 了有些年份的商店，经验比我们足，资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学 生， 更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势 的。 四、产品与服务 1、产品：为了在激烈的竞争中求得生存，最重要的一点就是要抓主学生的喜好， 紧跟随潮流的步伐。现在的 90 后都属于哪些非常有个性的一代，所以我们主要 打造有个性化的饰品店为目标，货物偏向于哪些有个性的，独具风格的围巾、手 套、发夹等小饰品。让我们的小店
3、在学校独树一帜，用它的独特来吸引 90 后的 目光。 2、服务： 现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多 都依靠网上的教程，我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方 面的书籍，这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店，而且还可以提高我们小店 的知名度。 现在学生过生日时， 有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物 的心理，他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化，他们希望有一种礼物是 属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理，不仅有大量的礼 品供他们选择，还有一些实用型的物品。 现针对学生送礼品，我们免费提供包装，使得学生能解决包装
4、还要额外费用 的情况。 五、运营 2 1、我们的理念： 我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间，让您能在我店找到称心如意的商品。 2、运营模式：凡是在我店购物满 50 元的都可免费办会员卡，享受 9 折优惠，并 同时享受节日或其他打折时的折扣。 3、地址选择：最佳地点是食堂负一楼，因为学校大部分的商店都集中在那一层。 学生流比较集中。 4、人员来源： 计划会招一个学生担任售货员，由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营 成本，还可以提供一个勤工俭学的机会。 5、运营： 先来看它的环境设置，小饰品店只要一个小小的 80 平米的店面就可以了。装修 不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流
5、， 本身而言饰品就是一 种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代 性， 让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。 所以在装修上可能花费要大一些。 本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。 六、市场营销 开始会贴一个广告在学校个布告栏，让学生们都知道这个店面。在开业那一天 凡消费满 25 元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多 的学生。 七、财务计划： 装修费初步估算为 1 万，还要加上 3000 的场地月租费用。还要购买一些小 饰品大约在 1 万左右， 加一台电脑， 再加上一些琐碎的开支， 计划在 3 万元左右。 八、风险分析： 风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意，可能是月租金方面，也有可能 是其他方面。由于我还是一个学生，资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其 他一些小商店的存在， 学生的选择很多， 市场潜力可能不好。 而且现在我已大三， 再过一年就可以去找自己的工作，可能也不会太长久。 欢迎有志之士加入我！更欢迎有钱之士支持我！
