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1、 1 小饰品店项目创业策划书 一、项目人员简介 1、个人情况: xx:xx 校区 xx 专业的学生,曾经在一些节假日参加过一些推销工作,对销售不 是很陌生。对待人比较随和,很喜欢和别人交谈,有一定的沟通能力。 二、市场分析 1、市场前景:如今卖饰品很有市场,漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注 意,同时校内很流行节日送些小礼品,所以在学生市场这块还是很广的。而饰品 本身又是个本小利大的行业。 一般说来,饰品的利润是保持在百分之五十到百分 之二百之间。也就是说进货价格在 4 元的东西定价大概在 6-12 块之间,所以 利润巨大。 2、目标市场:小饰品店主要面向学生开放,当然若要是有教师或者校外人
2、士来 购买也热烈欢迎。 三、竞争分析: 目前校园内已有几家店面,但他们经营范围比较广泛,校园内缺少一个专营 小饰品的店面,就单以专业程度就比其他的商店有优势。当然他们都是一些经营 了有些年份的商店,经验比我们足,资金比我们充足。但我们的优势是更贴近学 生, 更明白学生购买小饰品的喜好和心理。所以在这些方面来说我们还是有优势 的。 四、产品与服务 1、产品:为了在激烈的竞争中求得生存,最重要的一点就是要抓主学生的喜好, 紧跟随潮流的步伐。现在的 90 后都属于哪些非常有个性的一代,所以我们主要 打造有个性化的饰品店为目标,货物偏向于哪些有个性的,独具风格的围巾、手 套、发夹等小饰品。让我们的小店
3、在学校独树一帜,用它的独特来吸引 90 后的 目光。 2、服务: 现在许多流行的发型、围巾的围法和织法、化妆的化法等流行元素的学习大多 都依靠网上的教程,我们可以在我们的小饰品店里放置一些关于发型、围巾等方 面的书籍,这样即能吸引学生来光顾我们的小饰品店,而且还可以提高我们小店 的知名度。 现在学生过生日时, 有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物 的心理,他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化,他们希望有一种礼物是 属于实用型的。所以我们的小饰品店就满足了学生的这种心理,不仅有大量的礼 品供他们选择,还有一些实用型的物品。 现针对学生送礼品,我们免费提供包装,使得学生能解决包装
4、还要额外费用 的情况。 五、运营 2 1、我们的理念: 我们为您提供一个悠闲和舒适的选购空间,让您能在我店找到称心如意的商品。 2、运营模式:凡是在我店购物满 50 元的都可免费办会员卡,享受 9 折优惠,并 同时享受节日或其他打折时的折扣。 3、地址选择:最佳地点是食堂负一楼,因为学校大部分的商店都集中在那一层。 学生流比较集中。 4、人员来源: 计划会招一个学生担任售货员,由我和她一同管理小店。这既可以降低我的经营 成本,还可以提供一个勤工俭学的机会。 5、运营: 先来看它的环境设置,小饰品店只要一个小小的 80 平米的店面就可以了。装修 不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流
5、, 本身而言饰品就是一 种流行潮流,在装修时一定要注意格调,规范、显眼,强化品牌的情感性、时代 性, 让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。 所以在装修上可能花费要大一些。 本店主要采购一些小饰品和节日礼物外加一台电脑。 六、市场营销 开始会贴一个广告在学校个布告栏,让学生们都知道这个店面。在开业那一天 凡消费满 25 元上的都办会员卡。还有就是靠学生对本店商品的评价来吸引更多 的学生。 七、财务计划: 装修费初步估算为 1 万,还要加上 3000 的场地月租费用。还要购买一些小 饰品大约在 1 万左右, 加一台电脑, 再加上一些琐碎的开支, 计划在 3 万元左右。 八、风险分析: 风险肯定存在于多方面的。学校可能会不同意,可能是月租金方面,也有可能 是其他方面。由于我还是一个学生,资金肯定会有些短缺。同时由于学校还有其 他一些小商店的存在, 学生的选择很多, 市场潜力可能不好。 而且现在我已大三, 再过一年就可以去找自己的工作,可能也不会太长久。 欢迎有志之士加入我!更欢迎有钱之士支持我!